【精品资料】剪裁空间时装的春天.ppt

大市场环境 是弱者“饥寒交迫”、愚者“青黄不接”、强者“狩猎取物”、智者“伺机而动”的季节！同时也是资源优化、万物优胜劣汰的季节！ 投诉纠纷上升 金融危机冲击下：劳动下岗，裁员降薪，劳资、债务纠纷等大幅增加。超市结算、经销商结算出现滞后。企业广告费减少，出现关闭潮。企业人才市场震荡，有些员工可能返乡成为企业在三、四级城市的经销商，不规范性的经营，导致投诉纠纷大大提升。 重新审视2008年，我们不得不承认，透露着丝丝寒意的2009年并不是一片漆黑。 产业整合加速，品牌力量逐渐突显，家居业寒冬突围中我们看到了逆市飞扬的力量，看到了危机中的机会。 行业环境 地板企业”关停并转”，三四级城市发达农村成为角逐主战场 目前地板行业供大于求，不能再满负荷生产。地板行业混乱不堪，行业严重缺乏自律组织，地板行业间的价格战，直接导致行业利润下降，小品牌出现资金危机，逐步将被淘汰出局。大品牌迅速扩张市场分额，最终形成大品牌对国内一线城市的市场垄断,三四线城市将成为中小企业角逐的主战场，对于国内本来就委靡的房地产市场，无疑雪上家霜。 建材市场、地板企业”关停并转”大城市销售量持续下滑，三、四级城市影响颇小，企业目光转向农村市场。大利变小利，暴利变亏损，小利宜生存。 洗牌中最危险的是重生产轻营销的中档品牌，并成为洗牌重灾区 　　企业为了回笼资金，各大品牌间展开价格战。高档暴利地板销量大大锐减，中档地板仍旧为地板消费的主体。洗牌中最危险的是重生产轻营销的中档品牌，其可能最先出现’倒闭潮’。但大品牌中少数也会出现频危，相互间差距也会明显拉大。企业的经营理念也逐步由关注产品质量的同时，转而注重地板的售前、售中与售后服务，营销服务规范化更上一层楼,注重口碑，提升企业品牌美誉度。 出口型企业面临结构性洗牌。网上团购大幅增加，尾货市场粉墨登场 全球性经济危机，使欧美发达国家的消费需求受到压抑，中国国内人民币升值、原材料和工资成本上涨挤压企业利润，2009年地板出口企业将面临结构性洗牌。面临要么破产，要么转战内销的不二选择。出口锐减。出口转内销难度增大，同时伴随着“买房团购潮”地板行业的网上团购范围会更加扩大化，进一步瓜分建材市场的销售分额。地板出现供大于求的状况，出口产品大量积压，一种新的营销模式--地板尾货市场，即将粉墨登场。 行业寒冬将持续三年 地板业“寒冬”到底有多长？明年过不了，预计三年以上。现在刚刚“深秋”，还尚未到达“寒冬”新建地板工厂大大减少，设备投资大大下滑。地板行业内部的OEM将会增加。“备足口粮”过冬成为企业的当务之急。 森工环境 老板声音1：全球金融危机来临，海外风险越来越大，一不小心就 赔了，国内市场又不知道如何做； 老板声音2：以前学大品牌走，现在连大品牌都不知道怎么走了， 生意不好做了； 老板声音3：经销商都是爷，不敢得罪，整天都在想办法讨好他 们，累啊！ 老板声音4：制定价格难啊，要不没有利润，要不没有市场。 。。。。。。。。。。。。。。。 确定出击模式 集团公司拍摄系列企业形象广告片密集发布，完成大品牌独特的形象诉求；通过各种立体宣传方式，让整个市场知道森工地板的存在； 各区域根据各子品牌拍摄子品牌专题广告密集传播各大卖点和功能； 成立“中央媒体俱乐部”，通过软文、软报道不定时、定媒体发布有关产品和企业的正面消息，提升企业品牌形象 现场：逐点开花式打造个性化 “森工地板时装店”，通过专卖店的氛围包装，营造良好的主题营销气氛，最大程度支持成交，是项目最能打动消费者的面子工程。 户外：是反复提醒受众项目阶段诉求核心的重要阵地。配合公交车体、公司穿梭车和项目导视旗，形成有力的动线控制体系。 售后：强化售后服务，开展“雷锋式”影子服务，提高产品附加值。 锁定主流目标客群到现场，通过新颖独特的促销活动迅速使项目成为目标客户眼中的热点、焦点话题，最大程度促成交易 每年一个大型主题活动，如：“人民大会堂专用地板”——对人民大会堂进行一次免费装修，或者是国家环保局等等，整体提升产品卖点和形象。 各大区域和当地开放商联合开展“森工地板时尚美学”培训班，或为开发商免费装修，并销售产品为业主。 形成推广模板，在终端开展“地板时装秀”以及火烧地板、车压地板等各种功能、性能式促销活动。 各种团购政策。 一是如何布：核、点、线、面； 二是如何施：围、追、堵、截； 第一招 森工，一代生命的守护神，一个有着绿色格调的人，他春播希望夏成长，秋季收获冬守护； 他是绿色、健康、环保的象征，他贯穿在森工企业的每一个角落，他是森工企业的形象代言人。 我们需要设计与打造这样一个载体——她也许就是天使，是美丽的化身、是幸福的化身、是天使