07年新地标龙腾路可行性项目营销精品策划提案.ppt

中国·龙岩新地标·龙腾路项目 全程营销策划提案 厦门飞渡顾问有限公司 2007年10月15日 前 言 真诚感谢新地标地产公司给予我司参与贵司所负责开发建项目“Opensolo晶品公寓”（暂定名）项目的策划及营销代理甄选的机会！ 本策划文本是在缜密的市场调查的前提下制订出的系统方 案，包括市场分析、区域分析、产品优劣势分析、产品定位及包装推广等组成部分，预先涵盖了本策划动作的基础策略，基本上涵盖了营销策划的主要内容之所在，为本案的后期行销概念走向和项目包装提供行销策略和实施方法的全面指导。 第一部分：飞渡策划机构介绍  一、飞渡策划机构简介 厦门飞渡顾问有限公司于2003年由常亿航先生主持创办的一家专业性、执行全过程服务的房地产营销代理公司。由一支实力雄厚、经验丰富的专业队伍组成。主要从事房地产项目的可行性分析、市场调研分析、策划以及销售代理等专业化、全程化、立体化的综合服务，服务层面从投资战略、战略发展、策略执行到最终方案实施。公司立足于房地产业的全程营销代理，建立了完善的房产项目整体操盘模式，特别是协助开发商进行最优的资源整合，提高企业的综合能力，从而实现企业最大价值和效益。? 企业文化： 企业目标：互动与客户合作的过程就是互动成长的过程，通 过互动实现多赢——致力于协作发展房地产市场 企业宗旨：立意诚信，卓越创新 企业理念：专业务实，开创新视为 行为准则：专业 创新 勤奋 诚恳 二、公司的组织架构与主要部门职能 1、公司组织架构： 2、各主要部门职能关系示意图： 三、全程营销服务内容： A、项目投资营销1．市场调研报告 2．城市营销及城市品牌战略3．项目投入产出分析报告 4．项目定位分析报告 B、项目规划设计营销1．项目设计委托书及规划招标 2．项目总体规划设计提 3．建筑风格提示 4．户型组合及配套提示 5．景观设计概念提示 C、 项目质量工期营销1．外立面材料选用提示 2．屋面、地面材料选用提示 3．室内设计提示 4．智能化设备设施提示 5．工程进度表与控制提示 D、项目形象营销1．项目名称、标志设计 2．VI及延展运用设计 3．项目形象推广 E、项目营销推广策划1．入市前市场实态分析 2．销售价格策略 3．入市前营销推广总体思路 4．广告、媒体计划 5．活动主题策划 6．推广费用预算 F、项目销售管理1．销售物料（沙盘、促销品） 2．销售组织与控制3．销售培训 4．销售执行 G、项目服务营销1．客户管理与服务附加值 2．发展商投资服务 3．物业管理建议书 4．社区文化组织及设计提示 H、项目二次营销1．项目品牌战略及管理 2．项目开发中人力资源管理 3．项目开发组织设计 四、飞渡策划机构龙岩地区重点服务项目一览表： 五、飞渡策划团队主创人员名单 1、总经理兼总策划人 常忆航 1995年毕业于厦门大学 服务项目： 龙岩：祥和新城、华龙财富广场、芝华士、金鹏新家园、金碧商 城； 厦门：香水城、松柏华庭、福满山庄等。 3、专案经理：陈煌信 毕业于集美大学，于2003年起从事房地产行业，曾任职销售代表、销售主管、销售经理等职务。 2003年5月至2006年8月 历任厦门豪斯房屋企划有限公司 置业顾问、销售主管、销售经理 2006年9月至今 任飞渡（龙岩）销售经理 服务项目： 明发商业广场、明丽山庄、明发城（厦门）；祥和新城、华龙财富广场（龙岩）。 设计总监：方建儿于1998年起从事房地产设计行业，资深设计师服务项目：东方时代广场、东方财富广场、香水城、福满山　　　　庄、泛华盛世、松柏华庭等 第二部分 项目策略性行销推广纲要 第一章：市场篇 第一节：龙岩市场宏观环境分析 1.1.1 龙岩市概况 龙岩市位于福建省西部，通称闽西， 1997年5月1日撤地设市。全市总面积19.05万平方公里，辖新罗区、漳平市和长汀、上杭、永定、武平、连城五县，下设134个乡镇（街道办事处），1896个行政村（居委会），2006年末总人口287.5万人。市政府设在新罗区，市辖区人口47.02万，城区建成区面积31.6平方公里。 ???龙岩市情特征： 龙岩是正在逐步升级的交通要地。龙岩市东临厦门、漳州、泉州，南接广东梅州，西邻赣州，既是厦门经济特区、闽南金三角开放区的腹地，又是内地的前沿，是闽粤赣三省的交通要道和物资集散地，沿海与内地的过渡带和经济走廊。