创业策划.ppt

第四讲 创业策划第一节 创业项目策划 创业项目的策划与选择是创业策划中的一个十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。 一、创业项目策划的原则 （一）知己知彼原则 （二）发挥优势原则 所谓发挥优势，就是创业者本人拥有的发挥优势资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。 （三）量入为出原则 （四）短平快原则 指选择那些时间短，平稳风险小，见效快的项目。 二、创业项目策划的思路 如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确识别和把握市场机会，不仅能够在很大程度上减少创业风险，而且可以有效提高创业成功率。 （一）关注政策变化（低碳、粮食危机） （二）寻找市场空白（蓝海、“剩”经济） （三）发挥技能专长（内行） （四）充分利用自然和社会资源（社会资本） （五）经营模式的重构（创新） （六）关注外围经营项目（替代/互补） （七）理性“跟风” （学习） 三、创业项目策划的步骤 （一）市场分析 创业项目的策划从市场分析开始。创业项目的市场分析主要包括三个部分。 l．行业环境分析 行业分析有很多方法，常用的有波特的五力（现有竞争对手、供应商、购买者、替代品、新进入者）分析模型。 2．目标市场分析 只有准确找到了产品的目标市场并针对目标市场中特定的目标客户的购买行为制定相应的营销战略，提供有针对性的专门服务，才能有效地开展营销和促销活动。 目标市场研究首先必须确定市场细分的标准。 确定细分的目标市场后，就可以制定调查问卷。 3．竞争对手分析 通过对竞争对手相关信息的收集和分析，创业者就能有针对性地进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），制定专门的对策迎接市场竞争。 （二）产品与技术评价 创业投资项目的产品（新产品）与技术评价主要包括： 1．产品的创新程度及独特性 2．技术的先进性 技术的先进性可以用三个方面的指标来衡量，即技术功能指标、技术性能指标和技术消耗指标。 3．技术的可靠性 技术的可靠性体现在核心技术的成熟性、技术整体的配套性和技术的风险性三个方面。 4．技术的成熟程度 5．拟用技术的规模经济性 为此，要测算三个重要的指标，即盈亏平衡产量、利润最大化的最佳产量和特定设计与设备条件下预期可能的产量。 6．特定产品项目的投入要求和生产许可 （三）财务评价 财务评价是对过去财务状况的总结分析和对未来财务状况的预测。 项目未来财务状况预测，主要是通过对项目的未来收益进行预测，其重点是项目的预期收益。投资回报的预测主要是根据创业投资项目的特点，选择和确定能够正确反映项目风险的贴现率，建立合理的现金流量模型，并用这一贴现率计算项目的投资收益、净现值、投资回收期、投资回报率等。 内部收益率是进行财务评价的一个重要指标，考虑到新事业开发可能面临的各项风险，合理的投资回报率应在25％以上。 （四）风险评估及退出方式 1．风险评估 在对创业投资项目进行风险评估时，需将定性分析与定量分析结合起来。需要注意以下几点： （1）以对技术和产品的评价为基础。 （2）对团队和管理的评价是评估的关键。 （3）以获取高额回报为目标。 应重点分析企业无形资产价值、企业核心资产价值、风险投资退出渠道、资本增长倍数与回报率。 （4）特别注重对政策环境、人文环境等全方位风险因素的分析。 2．退出方式 对这一指标考查的重点是评估企业提出的退出依据是否可靠、最可能的退出方式及各种方式的可能性程度、合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财产保全措施等。 四、适合创业项目的特征 ①在一个成长中的行业中有发展空间； ②产品有现成的初始用户，有足够的原始市场； ③所需专门资源是可得的； ④在同行中有可能形成竞争优势； ⑤有利润回报潜力； ⑥可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间； ⑦预期产品的技术开发成本、生产成本和市场开发成本是可承受的； ⑧风险是可预期、可承受的。 第二节 创业资源的整合策划 对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合，才能形成企业的核心竞争优势，在市场上获得长期的生命力。 资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。 一、获取优秀的商业计划 （一）创业者自己编制商业计划 创业者客观上要满足以下要求： （1）熟悉编制商业计划的基本知识与技巧，熟悉本行业科技、产业、市场发展的基本趋势，熟悉国家的创业政策与环境。 （2）有一个专业团队去做这项工作。 （3）从研究起步去编制一个商业计划，而不要视商业计划仅仅是一个 “编” 的过程。 （4）对商业计划所指的项目要进行理性的可行性分析。 （5）