住宅项目营销策划全案.ppt

美林苑·康城 美林苑·印象住宅项目营销策划 全 案 目　　　录 第一章 美林苑?康城项目投资营销 第一节 美林苑?康城项目市场可行性报告 一、美林苑?康城项目介绍 二、本项目的可行性研究 三、项目素质分析 四、2005年乐山房地产市场分析 五、2005年乐山现售楼盘分析 六、美林苑?康城项目周边分析 七、美林苑?康城市场定位 八、美林苑?康城项目规划要求 九、美林苑?康城整体项目策划 十、美林苑?康城项目销售形式部署及调整因素 十一、结论 目　　　录 第二节 美林苑·康城项目工程可行性报告 一、建设的目标与土地的基本使用计划 二、总体规划的设计解读 三、道路和交通 四、水、电、气系统 五、工程费用估算 第三节 美林苑·康城项目价值判断暨投资分析 一、美的海岸花园项目市场调研报告 二、项目地块SWOT分析 三、项目定位分析 四、项目价值分析 目　　　录 五、项目投资分析 第二章 美林苑·康城规划设计营销 一、规划设计 二、建筑风格的选定及色彩计划 三、主力户型组合 四、环境设计 五、样板房及营销中心的装饰 第三章 美林苑·康城形象营销 一、确立项目名称 二、项目区名、路名、门牌名提案 三、 各景观组团命名 四、 确立项目标志 目　　　录 五、确立项目VI系统 六、应用部分 七、营销接待中心包装设计 八、工地环境包装设计 第四章 项目营销推广策划 第一节 营销推广企划方案 一、广告策略 二、广告战略目标 三、项目分析和广告定位 四、广告创意分析 五、广告策略分析 六、广告阶段及媒体组合 第一章 美林苑?康城项目投资营销 第一节 美林苑?康城项目市场可行性告 一、美林苑?康城项目介绍 本项目简称“康城”，位于四川省乐山市新城区嘉兴路，占地面积30左右亩（20436.3平方米），东临嘉兴路，南临百燕路，西临规划中的春华路（延伸道路），北临凤凰路，交通十分便利。 （一）本项目所在市——乐山 乐山古称嘉州，是一座历经三千多年的中国古城 ，是全国99个国家级历史文化名城和44个对外开放城市之一，1996年12月被联合国教科文组织批准为世界文化与自然遗产的第一大佛，座落在岷江、大渡河、青衣江三江交汇之处，被誉为“山是一座佛，佛是一座山”。三江环抱着美丽的城市，绿心、绿岛、生态林点缀于江水与秀城之间，使这座迈向现代化的古老而又新兴的城市与大自然的绮丽风光和谐地融为一体，素有“天下山水之观在蜀，蜀之胜曰嘉州”的美誉，并因此而荣幸地被联合国确定为中国第一个优良人居环境城市合作项目。市中区下辖10个乡16个镇，4个街道办事处， 254个行政村、41个居民委员会，其中城市社区居委会30个。幅员面积825平方公里，总人口54.9万，其中非农人口22万。地处乐山市政治、经济、文化、金融、信息的中心，境内基础设施齐全，水陆交通便捷，商贸流通活跃，居住环境优美，经济发展较快。 （二）本项目所在区位——乐山新城区 乐山市政府在2004年大力发展新城区，建造起乐山新世纪广场，在政府大力倡导，开发公司大力对新城区开发，企事业进驻新城区，新城区得到了飞速发展，新城区生活配套日渐完善。 （三）本项目发展商——四川汇得置业发展有限公司 乐山汇得置业有限责任公司经过多年的发展，已成为乐山房地产行业居重要地位的房地产公司。公司在成功开发汇得阳光大厦、汇得阳光美林苑等乐山知名楼盘后再次出击，打造高品质、低价位现代健康住宅。 而在2005年汇得阳光大厦与汇得阳光美林苑一期都荣获2005年乐山十佳优秀楼盘大奖与最佳人居奖。 二、本项目的可行性研究 为了深入细致地对该项目的市场可行性进行研究，我们重点访问了一些有代表性项目的发展商、政府官员、企业家以及目标顾客组织和人士等。在调研过程中，重点调研了成功项目的经济和暂时不成功项目失败的教训（具体内容请参阅本节内容五）。 通过调查研究得出的结论： 1. 只要项目“环境靓、配套全、规模大”，市场销售均较好。 2. 市场需求是可以用胆识和策划创造的。 三、项目素质分析 （一）项目的优势 1. 园林式休闲小区渐受青睐 随着人民物质生活水平的日益提高，人们对居住的要求日渐趋向宽敞和舒适，但都市人长期受人口稠密的条件限制，每天都受到人流、车流、污浊空气、狭窄家居的困扰。然而随着乐山新城区的开发，市外清新的环境已深受市内居民的青睐，以追求环境为突出卖点的园林式休闲小区将成功推出。这种小区因其拥有宽敞的居住空间、触目可及的园林风光，清新怡人的空气，非常适合城市居民休闲娱乐及本地成功人士居家置业，因此这种类型的小区，它的崛起与开发绝对不会是偶然和例外的。 2.交通便利 本项目位于乐山市新城区嘉兴路，往市中心仅15多分钟车程，去乐山最大的广场仅步行5分钟，交通非常