会展营销与服务_第一章.pptx

会展营销与服务朱大伟1364529741@行业 职业事业行业会展行业提供的常见服务会展推介招展招商观众组织商务客户关系管理安保会场组织参会者交通翻译运输会刊接待某行业网站对会展服务的分类翻译服务展具租赁礼仪模特展览设计营销策划交通物流展台搭建主办招展广告礼品行业组织影视媒体综合服务职业职位描述:岗位职责 1、 根据项目要求负责项目有关舞台美术方面的设计与制作。 2、 负责优秀案例、技术及资源的整理。 3、 配合策划人员设计与制作婚礼或会场的有关舞美的呈现。 任职资格 1、美术、平面设计、广告等相关专业，大学专科及以上学历。 2、需熟练运用3Dmax、Photoshop、Coreldraw、 Autocad等软件。 3、有较好的审美意识及舞台美术设计理念。 4、2年以上相关工作经验，手绘能力强者优先。 5、具有扎实的美术基础、色彩控制能力强、想象力丰富。 6、积极肯干，吃苦耐劳，具有创新精神及团队协作精神。会展项目经理工作职责：1、熟悉各类会议、会展搭建、道具制作工艺和相关材料。2、具备会展、大型活动等业务组织及现场控制能力。3、制定和监督落实搭建质量及现场演出等整体流程运作。4、拓展并维护活动合作渠道，建立良好的品牌合作。职位要求：1、具有搭建、演出、广告、传媒、公关等相关行业经验。2、具有良好的组织协调沟通能力。3、具有良好的制作工艺质量控制能力。4、与场馆、酒店有良好的合作经历，具备一定的客户资源者优先。5、普通话标准，英语口语熟练、形象气质佳者优先。6、需要出差、能承受较强工作压力、具有团队及敬业精神。活动策划 文案/策划岗位职责1、 负责展览各项目的市场与销售,完成年度营业计划；2、 负责具体项目的会议展览策划方案的起草、确认和执行项目方案，对活动流程全程监督；3、 协调整合各方资源，选择合适的媒体资源，拟订预算方案；4、 与客户进行方案讨论，确定适合客户的会展方式和布局及其时间；5、 对整个会展运营团队进行组织管理，协调内部合作；6、 制定部门总体业务方案。任职资格1、 广告传媒、市场营销、中文及相关专业专科以上学历；2、 三年以上展会组织、公关策划及相关领域实际工作经验,具有4A公司工作经验者优先；3、 对会展行业有深入了解，有公共策划、媒介策划经验；4、 较强的人际沟通、新客户开发和老客户的维护能力；5、 拥有较强的客户开发及维护能力；6、 悉各类媒体，了解媒体运作流程，拥有丰富的全国媒体资源；7、 熟练使用EXCLE、POWERPOINT及其他办公软件。会展营销主管 岗位职责： 1、组织策划参加展会，通过参加展会完成公司下达的销售任务； 2、组建展会营销部部门团队，能够带领团队完成销售任务； 3、协助展会营销部负责人对部门进行管理。 岗位要求： 1、大专以上学历，五年以上工作经验，三年以上管理团队经验； 2、有展会营销及销售相关工作经验； 3、在所在行业业绩优秀者； 4、能经常出差。如何成就你的事业？第一章 展会推介（一）展会推介的必要性（二）展会推介的形式（三）展会推介方案的制定（一）展会推介的必要性1、从展会本身考虑2、从展会的作用考虑3、必要性1、从展会本身考虑（1）展会本身就是一个推介活动（2）展会是一个多方受益的活动※会展业所带动其他方面的收入是其会展场馆收入的9倍（3）展会的实际效果要优于专业杂志、直接邮寄、人员推销、公关、报纸、电视、会议等手段。※通过一般渠道找到一个客户的成本：219英镑。展会35英镑2、从展会的作用考虑（1）企业方面（2）国家社会角度（3）城市角度（4）文化角度3、从你的角度考虑？（二）展会推介的形式1、系列推介和单项推介（场馆、公司、类别、综合）2、新闻推介和视频资料广告推介3、人员推介和事件推介4、海报推介、会刊推介5、其他推介（网络推介）※常用的推介方式简介1、新闻推介2、广告推介3、人员推介4、事件推介5、会刊推介6、海报推介1、新闻推介新闻推介的优点新闻费用“较低”新闻的可信度比较大新闻的效果较好新闻与展出的规模无关1、新闻推介如何开展新闻推介的工作准备工作指定新闻负责人选择合适的媒体与媒体建立并保持良好的关系信息1、新闻推介如何开展新闻推介的工作方法举行记者招待会（新闻发布会）编发系列新闻稿提供专题报道邀请主要媒体记者参观安排专访新闻稿1、新闻推介如何开展新闻推介的工作时间相关内容8个月前任命新闻负责人（委托代理）收集、整理、更新目标新闻媒体和人员名单6个月前制定新闻工作计划准备、编印新闻材料4个月前开始新闻宣传、发新闻稿2个前举办一次记者招待会，发布展出基本信息将新产品情况提供给媒体安排会展期间的记者招待会，包括时间、地点、发言人、内容、议程等。预定展会新闻中心信箱拍摄产品、展台等相关照片1个月前准备新闻资料袋向地区和地方报纸提供展出有关情况、资料邀请记