内衣店新店开业策划案.pptVIP

法国蓝璇新店开业 —策划活动方案 纲要 本活动方案是法国蓝璇美容美体有限公司的指导性专案策划，加盟店在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保首战必胜是蓝璇品牌内衣店新店开业的首要问题。解决蓝璇品牌内衣店成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围0 绕着销售额=交易笔数×客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，内衣店是“女人”的产业，因此店面的促销策略必然要做到“以女人为本”，这样才符合消费者与加盟店双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以蓝璇的新店开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划的根本。 聚集商气 有了较为充足的人潮涌向商圈内店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 延伸商机 商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 传播品牌 每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 新店开业活动行为 作为蓝璇品牌内衣专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备： 上档次：要做出品牌的风格 上规模：要有轰动性的效应 高格调：风情与艺术的融合，使之彰显高贵档次 高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。 因此对开业活动的要求一定要彰显特色 鲜明时尚性 易识别性 易传播性 冲击性 欢快性等 其主要行为 告知性：即借助蓝璇形象，将该地区的蓝璇品牌新店地址、新店属性、蓝璇文化做广告与宣传，从而第一信息传达给消费者； ?影响性：即利用新店开张的第一次活动，将蓝璇品牌内衣店的内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于蓝璇品牌的信任和认可。 促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对蓝璇品牌产生第一次接触后的好感。? 形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升蓝璇品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 活动细则 活动主题：? 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上再折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 活动时间： ?活动周期：开业之日起十天（关键是前5天） ?选择周六或周日、最好是节假日开业。 活动对象： ?22-50岁的有消费能力的女性； ?本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。 促销活动一 ?一重喜、进门有喜： ?进店即赠送品格精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） ?如：1-3元左右的礼品如袜子； ?二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品待定）： ?☆凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内礼品，任选； ?☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内礼品，任选； ?☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的礼品； 三重喜、赠贵宾卡 凡有发生购买的顾客，购满２00元以上者，前50名赠送VIP卡一张，注册登记后成为蓝璇的永久会员，享受选购蓝璇品牌内衣的特别优惠和其他活动。? 促销活动二 一重喜、进门有喜：? 进店即赠送蓝璇精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品） ?如1-3元左右的礼品 ?二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品待定）：? ?☆凡在活动期间凡买满258元，送价值50元以内XX一件， ?☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元以内XX一件， ?☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的XX一件； ?三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品待定） ?凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下： ?☆特等奖为： ?☆一等奖送： ?☆