创业须知_第三章_如何制定创业初期的经营方案.ppt

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大学生创业基础三 2009-5-19 李肖鸣 创业培训 经营场地的选择 2009-5-19 李肖鸣 《经营场地选择》 第三章 如何制定初创企业的经营方案 第一节 选择经营场地的要点 一、经营场地选择的一般条件 1、创业项目与经营场地位置 经营场地的选择,应靠近目标客户。 辅助场地不足:另外寻找补充。如:车库。 经营场地过大:寻找伙伴合租。如:门和地板。 房租太贵,可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。 2、交通便捷与经营项目 远离顾客和商业区的交通干道旁,不适合做商铺。 顾客要花很多时间选择的商品,不适合在顾客无暇驻足的地方销售。 交通便捷、公交集中的地方,适合经营必需品。 3、租金高低与经营项目 如果销售前景好,租金高也可以租。 房租在销售收入中占有比例高,不适合租。 房租在固定成本中占有比例高,应慎重。 4、集市规模和经营项目 已成规模的市场越大,越吸引顾客。 市场客流一般,同业竞争多,名牌占优势。 同业竞争厉害,可选择差异化经营,错位竞争。 5、专业市场和综合市场 已有名气的专业市场,适合做批发。 靠近社区的市场,综合性较好,适合零售。 人口越密集,需求品种越多。 6、经营品种和购物环境 幼儿园、美容院等方便人们生活的,要靠近社区。 早餐店适合开在车站和学校附近。 咖啡馆、精品屋,可以开在幽静的地段。 一切为了方便目标客户。 二、商圈特性 品种齐全的商店,商圈大。如大卖场。 便利品、选购品,商圈小。如便利店 特殊品,耐用品,商圈大。如古董。 商店规模大(小),商圈大(小)。 交通越便捷,商圈越大。如:同样商品在好地段就生意好。 分析一下: 小李想开一个日用品杂货店,选择哪里比较合适? 分析一下: 小李想开一个日用品杂货店,选择哪里比较合适? 答:靠近的地方,方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。 三、商圈类别: 徒步商圈:半径在250-500米范围。 生活商圈:半径在500-1500米范围。 地域商圈:半径在2000-4000米范围。 都市部分商圈:影响范围大。 都市全程商圈:人流四面八方。 四、经营场地的调查与选择 人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。 肯德基考察4P:十分钟内通过多少人(pass)、停车(parking)、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量(people)。 五、场地租赁应注意的问题 1、应注意的法律规定 (1)*签订房屋租赁合同应遵守三个法: a、《合同法》212条 b、《城市房地产管理法》52、53条 c、《城市私有住房管理条例》 (2)不合法的房屋不要租 1、房屋共有人共同同意才可以租。 2、甲方做为出租人将房屋租给乙方,乙方向甲方支付租金,则甲方应是:房屋的所有权人 (3)转租时必须有书面合同 注意: 1、书面合同应是房主的。 2、跟二房东租赁,应签订转租合同。 3、终止日期不得超过原合同终止日期。 4、需重新办理登记备案手续。 (4)租赁合同签好后的程序 无论签订、变更、终止房屋租赁合同,都要向房管部门备案。 领取《房屋租赁证》 这个是租赁行为合法的凭证 这个是生产、经营场所合法的凭证 2、租赁房屋应注意的问题 (1)潜在的变动因素(动迁、修路等) (2)相关法规的要求(消防、环保等) (3)对周边居民的影响(噪声、排污等) (4)不要轻易“盘”店(避免上当,过度竞争时被动) 第二节 企业经营方案的构成 一、企业经营方案的四个部分 企业的经营方案一般由四部分组成:企业理想、企业目标、经营策略、经营原则。 二、企业理想 企业理想首先争取的是人心,而不是理性。 营销之父科特勒说:除了让顾客满意之外,你还必须取悦他们。 三、企业目标 只有目标明确才会经营成功。 创业者所有的行动目标都是有利于企业的发展 。 如果分解成月目标、周目标 ,企业大目标,就会这样一点一点被实现! 四、经营战略 经营战略通俗来说,就是创业者达到目的的方法和途径。 如果把企业经营比喻成一段旅途的话,经营战略就是你的日程安排 。 三大战略设想体系: 创业者比较理想的策略 就是做市场的补缺者,或者是大企业的追随者,以及给大企业做生意小伙伴。 创业者不是最理想的策略 经营特色虽然是全行业公认的营销策略,但是以全行业为战略目标,创建新的盈利模式很难,而模仿很容易,往往需要大量资金的投入,才可以打造一个深入人心的品牌。 创业者不建议贸然使用的策略 价格领先策略是一个极富挑战的选择,因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源,或者不可能长期居于价格领先地位 。 第三节 成功企业的经营宗旨和特点 一、企业的经营宗旨 企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则,也就是创业者日常的行为

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