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DIY 前言 现在社会是需要张扬自己个性的社会，当人们看腻了市场上千篇一律的工业产品时开动大脑，用你的双手去创造，这是DIY的最高境界：只要想的到，就能做的到。这就是DIY精神的体现！DIY的理念是：源于自然，回归自然。令你放松身心，去感受我们身边一切美丽的事物。它的宗旨是：给生活加点糖！ 　　它具有的独特魅力是：花钱少少，美丽多多，心情好好！记住它的口号：做回我自己！ 一、市场状况分析 （1）、大学生市场 （2）、情侣市场 （3）、礼品市场 （4）、成品市场 二、宏观环境分析 消费群体经济状况 三、目标市场分析 （1）主要竞争者分析 DIY市场分析 大学生市场：DIY项目可以达到锻炼动手动脑能力，发挥他们的相像力和创造力，体验动手的乐趣 情侣市场：恋爱中的情侣，都想有一件是属于他们的，而且就是独一无二的物品，当做他们恋爱过程的纪念和回忆 礼品市场：企业、事业单位的团购订单很大，但要发挥当地的人际关系的优势战略才可能成功 成品市场：国内市场现在的产品很少，也不成熟，如果能生产成品占领一个城市，也会有很丰厚的回报。 主要竞争者分析 一、是校外的小商品市场。目前校外道德礼品店并不多。位于河职院商业街，地理位置处于优势，对我店造成一定影响 二、是校外的夜店。校外的夜店仅把手工DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些 商品不能符合消费者的需求 三、是网络店铺。淘宝网上出售各种DIY制品，而且品种繁多、价格低廉。但是需要运费，增加了成本 营销策略 （1）、产品策略 （2）、价格策略 （3）、促销策略 一、产品策略 （1）产品的各方面组合 （2）产品品质：产品是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本店吸收高素质员工，以富有特色的DIY服务占领目标市场，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是本店赢得顾客满意与美誉度的保证。 （3）服务品质：我们为顾客提供创作空间、创作素材以及工具、分配设计指导师。顾客可以随心所欲直接在我们提供的素材进行创作。而且本店能够严格按照顾客需求定制产品。 （二）、价格策略 （1）、按照产品的类型不同分类。我们的定价策略可分为：1成品：我们采取高价格，因为我们还要利用原材料进行加工，需要花费大量时间和精力，制作成本比较高。2材料：采取低价位，售价比成本略高，获取一定的利润 （2）、按照产品的体积大小不同，制定不同的价格:1、体积大的产品也同样采取高价，它所需花费的材料于人工费用高，所以售出的价格相应的增高。2、体积小的产品采取中、低价格，它所需花的人力、物力比体积大的产品少 （3）、按照原材料的产地不同，制定相应的价格：国内原材料比国外原材料的价格要低，按照成本不同，采取不同的价格。 （4）、按照市场的销售需要不同，制定不同的价格：市场销售好的，广大客户需要的产品我们会相比下提高价格，市场上销售相比差的，我们会降低价格（不亏本的情况下） （三）、促销策略、 初期通过海报、文化向消费者推广倡导时尚浪漫的消费文化，突出DIY的个性。建立宣传网站，通过网络让更多的人人体 DIY，网络营销可以扩大DIY的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇。 日常促销策略; 1.会员制：主要通过积分的方式，积分越高，折扣越高。 2.打折优惠： 3优惠券：派发优惠券 目前DIY小店的分布 1、 饰品店，一般年轻人看到饰品店，尤其女孩子，都会进去逛逛，看到喜欢的饰品会毫不犹豫的买下来。 2、 包包店，大街上你放眼一看，哪个女孩子不都是背着时尚的包包。 3、 衣服店，现在这些年轻的人都太爱美了，喜欢追求个时尚，穿个非主流啥的。这几类店都可以考虑，不过要提醒的是，正因为这类店大受年轻人欢迎，也顺理成章的成为了竞争力最大的行业。总之,目前的DIY小店形式非常的单一。 4、 陶瓷店，目前市场上大多的经营店都是陶瓷业，主要是小孩子和年轻人消费，陶瓷的制作和上色都由消费者自行决定，是非常受小孩和年轻人的喜欢的。而小孩类的消费者可以吸收更多的大龄消费者及小孩的家长也来消费。 根据现目前的DIY行业的发展，我们做了如下分析 劣势-机遇 WO战略：1.利用现在社会时尚的发展趋势和年轻人思想的转变，来改进DIY小店的经营模式。2.针对DIY手工艺在不同人群中的传播，应面对多方面人群展开不同的销售方式。3.就目前DIY手工艺小店销售物品的不完善作出相应的改变和完善，扩大物品的DIY功能，发掘其其中的价值，变废为宝。 优势-机遇 SO战略：1.利用手工DIY其中独特的魅力所在，来打动消费者，吸引消费者的眼光。2.大力宣传在DIY小店中可以亲自动手制作自己心仪的作品这一特点，以达到扩大人群中影响的作用。3.针对目前社会环保意识的增强，本店利用变废为宝这一特色，使其循环利用，达到环保的效果。 劣势-挑战