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大纲 一、店铺净利润算法 二、预计订货额算法 三、订货类别比例分析 一、店铺净利润算法 净利润=毛利金额-固定成本 毛利金额=销售金额-货品成本 货品成本=销售金额/平均销售折扣X拿货折扣 一、店铺净利润算法 固定成本=店铺租金+国税、地税+水电+工资+装修折旧（货架、门头、模特、衣架）+其它（运费、电话费、工服等） 案例： 已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300=19600元，平均销售折扣为88%，拿货折扣为48%，本月销售150000，求本月净利润。 货品成本=150000/0.88X0.48=81818元 毛利金额=150000-81818=68182元 净利润=68182-19600=48582元 毛利金额算法 毛利金额=毛利率X销售额 毛利率=（实际销售-销售进价） 实际销售 例：进价4折，按7折销售 （7-4）/7=0.428=42.8% 二、预计订货额算法 1、预计订货额={季保本订货额X（1+增长率）}/(1-10%) 动销比 二、预计订货额算法 2、季保本订货额=保本销售额/平均销售折扣X拿货折扣X销售时间（月） 保本销售额=固定成本/毛利率 保本销售额/平均折扣=保本零售金额(吊牌价 保本零售金额X拿货折扣=保本订货金额 二、预计订货额算法 例1：季保本订货额算法 单位（月） 已知：固定成本（平衡点）=租金10000+税400+水电1400+工资5000+装修折旧2500+其它300=19600元，拿货折扣0.48，平均销售折扣0.8，销售时间为3个月，求季保本订货额。 二、预计订货额算法 毛利率=（0.8-0.48）/0.8=0.4 保本销售额=19600/0.4=49000 季保本定货额=49000/0.8X0.48X3=88200 二、预计订货额算法 3、如果要赚到目标所订的钱数，需要订多少钱的货？ 净利润=销售金额-货品成本+季保本订货额 案例 已知保本订货额：88200元，进货折扣48%，平均销售折扣80%，预计赚50000元，预计订多少钱货？ 解:设销售金额为x 零售金额=x/0.8 50000=x-(x/0.8)X0.48 x=125000 货品成本=125000/0.8X0.48=75000 订货=75000+88200=163200 预计定货=163200X(1+10%)/(1-10%)=199467 案例： 三、订货类别比例分析 三、订货类别比例分析（09春） 如何确定店铺需订款数 SKU计算法 如何确定店铺需订款数 SKU计算法 图纸\效果图.jpg 图纸 零库存问题对店铺的意义 举例:经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87% 销售利润近似计算表 零库存问题对店铺的意义 举例:经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87% 销售利润近似计算表 * * 1200件 1.75 实际订货(2) 比实际订货（1）增加利润 -100 50件 0 100件 50 50件 9.75 100 1000件 实际订货（2） 8万 100 800件 实际订货（1） 10万 100 1000件 饱和订货数量 营业利润（万元） 利润（元/件） 件数 100.00% 12.60% 17.53% 1.63% 0.20% 4.34% 21.94% 1.53% 12.06% 28.16% 郑州销售金额占比 100.00% 11.40% 9.88% 1.43% 0.18% 3.35% 21.28% 1.56% 11.13% 39.79% 郑州销售数量占比 100.00% 6.84% 3.84% 2.04% 1.52% 17.22% 27.96% 5.92% 4.81% 29.85% 销售金额占比 100.00% 5.59% 2.45% 1.51% 1.29% 15.27% 21.71% 6.61% 3.84% 41.73% 销售数量占比 0.81 0.81 0.81 0.88 0.84 0.71 0.88 0.72 0.85 0.84 平均销售折扣 1035405 71322 39781 19400 15166 204296 268496 69278 47780 299886 吊牌金额 843095 57696 32376 17164 12793 145205 235754 49906 40532 251669 销售金额 7295 408 179 110 94 1114 1584 482 280 3044 销售数量 122 12 7 4 5 19 25 11 8 31 款数 总