转正率的对比分析.ppt

一、树立正确的营销理念 加强企业文化和营销文化宣导，增强员工从业信念； 加强行业和公司品牌宣传，增加员工对行业和公司认同感和责任感； 提倡员工加强自身修养，“做保险先做人”； 正确认识寿险营销机制，养成良好工作习惯； 全面宣导“激励当月转正，鼓励二个月转正，必须三个月转正”，养成转正习惯； * * 在人力高速成长下 如何保持较高的留存率 前 言 我们在以往指标分析中，三个月转正率做为评估增员质量及主管辅导能力的关键性指标，一直引起我们非常重视，但三个月的转正率受短期影响的因素较大。现阶段影响三个月转正率的因素有： 1、新人三个月内首先是开发缘故市场，转正率与原缘故市场的优劣成正比； 2、与新人刚入司的强烈个人意原和短期热情成正比； 3、与主管的个人魅力和辅导能力成正比； 三个月转正对新人是否能留存是至关重要的，而往往忽视对六个月转正率的追踪，其实由于营销行业特殊的时效性，六个月转正率具有它特有的涵义。 新人在缘故市场枯竭后，若这时公司在衔接教育方面缺乏有效的手段，业务推动不力，人均绩效不高，新人极易脱落，无论其转正与否。所以，用六个月转正率来衡量公司衔接教育培训的质量是非常恰当的。 我们在重视转正率的同时，其目的就是让员工留存下来，只有留存下的员工才是公司正真的人力资源。而实际上留存率是受其它指标的影响的； 所以以留存率来衡量公司的营销人力的经营成果是非常有实际意义的。 前 言（续） 三（六）个月转正率和留存率 转正率与留存率的关系 对比分析 及影响转正率的原因 改进措施 三（六）个月转正率和留存率 转正率与留存率的关系 改进措施 对比分析 及影响转正率的原因 定 义 三（六）个月转正率=前数第三（六）个月新进且留存并已 转正/前数第三（六）个月新进总人数 六个月留存率=前数第六个月新进员工且留存/前数第六个月 新进总人数 分析：从转正率和留存率的定义上看，所谓的转正率 指新人转正的比例，该指标的基础是新人 必须留存，所以转正率的高低首先是留存率所 决定的。 三（六）个月转正率和留存率 转正率与留存率的关系 改进措施 对比分析 及影响转正率的原因 全系统的六个月转正率与六个月留存率对比 分析：1、从上一张六个月的转正率和留存率走势 可以看出，两个条线的走势几乎一致， 2、说明转正率与留存率这两项指标是相 互依存和关系密切，这也正面反映了 转正率的基础是留存的人数，所以转 正率的高低是由留存率决定的； 下面我们以南京分公司作为典型机构，从转正率和留存率来进行分析。 南京的三个月转正率与六个月留存率对比 上图中六个月转正率和六个月留存率的曲线走势基本一致， 说明经过六个月的时间没有转正的新人已经基本脱落， 将留存率前移三个月与转正率对比 我们发现将六个月的留存率或（转正率）前移三个月与三个月转正率追踪的是同一批业务员 ，例如：4月份追踪的三个月转正率是1月份入司的业务员；7月份追踪的六个月的留存率或（转正率）同样是1月份入司的业务员，前移后形成上图： 说明： 1、通过上两张图我们可以看到，六个月的留存 率决定于六个月的转正率； 2、而六个月的留存率和转正率又决定于 三个月的 转正率； 所以三个月的转正率对人力的稳定相当重要，那么影响三个月转正率的原因是什么呢？ 南京分公司99年人力增长100%以上，而今年人力基本维持去年水平，在全系统内具有一定的代表性，以下我们以南京分公司为例来探讨一下影响三个月转正率的原因： 20%--30%渐升 900—1700之间,激烈震荡 00.02—00.08