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Hunan Information Science Vocational College
Graduation Thesis
Subject： Impacts of Cultural Differences on International
Business Negotiation
Name： Chen Xiujuan
Student No.: 0 8 5 1 0 3 4 0
Specialty and Class: Business English, Class 3
Department: Department of Humanities and Arts
Supervisor: Liu Mifan
Date: 2011-4-19
Contents
TOC \o 1-3 \u Introduction PAGEREF _Toc288420790 \h 1
1. Types of Cultural Differences 1
1.1 Value View 1
1.2. Negotiating Style PAGEREF _Toc288420793 \h 2
1.3. Thinking Model PAGEREF _Toc288420794 \h 2
2. Impact Of Cultural Differences on International Business Negotiations 3
2.1 Impact of Value Views Differences on International Business Negotiations 3
2.1.1 Impact of Time View Difference on Negotiation. 3
2.1.2 Impact of Equality View Difference on Negotiation. 3
2.1.3 Impact of Objectivity Difference on Negotiation. 3
2.2 Impact of Negotiating Style Differences on International Business Negotiations. PAGEREF _Toc288420800 \h 7
2.3 Impact of Thinking Model Differences on International Business Negotiation. PAGEREF _Toc288420801 \h 8
3. Coping Strategy Of Negotiating Across Cultures. PAGEREF _Toc288420802 \h 9
3.1 Making Preparations before Negotiation. PAGEREF _Toc288420803 \h 9
3.2 Overcoming Cultural Prejudice. PAGEREF _Toc288420804 \h 10
3.3 Conquering Communication Barriers. PAGEREF _Toc288420805 \h 10
Conclusion PAGEREF _Toc288420806 \h 11
摘 要
不同文化条件下的商务谈判就是跨文化谈判。在世界经济日趋全球化的今天，随着国际间商务交往活动的频繁和密切，各国间的文化差异就显得格外的重要，否则将会引起不必要的误会，甚至可能直接影响商务交往的实际效果。这意味着如何化解各国不同文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。文章从文化差异的类型入手，然后解释了这些文化差异对国际商务谈判的影响，最后分析了如何正确解决谈判过程中文化差异的问题。文章强调了这样??个观点，在不同国家商务谈判中，谈判员应该接受对方的文化，并试图使自己被对方所接受，然后在有效沟通的帮助下做出正确评估，并找出它们之间的真正利益。此外，我们应该尽可能的清楚的了解并发现对方的文化。这对文化谈判的成功至关重要。
关键词：文化；文化差异；商务
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