玺园商业裙楼营销方案3.ppt

* 玺园商业裙楼营销方案 玺园商业项目为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩，必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成支付致富个性和口碑，拥有良好公众形象的商业旺铺 ，进行广撒网勤捕捞的客户挖掘工作。整合各方资源，快速积累客户资源，完成各阶段VIP客户储备工作，达到火爆开盘之效果，特制定本方案。 玺园·商业项目为更好实现营销目标和取得优异的销售业绩，必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成支付致富个性和口碑，拥有良好公众形象的商业旺铺 ，进行广撒网勤捕捞的客户挖掘工作。整合各方资源，快速积累客户资源，完成各阶段VIP客户储备工作，达到火爆销售之效果，特制定本方案。 前言 案名建议 玺园购物中心 笔画和五行分别：19(火) 13(土) 17(木) 8(水) 4(火) 4(金) 此公司名数理为 65 ，其暗示的信息：吉运自来，能享盛名，把握机会，必获成功 。(吉) 我们的口号： 让玺园业主狂起来！ 狂来自内心，狂来自购物，狂来自玺园购物城！以追求时尚的业主为 主要目标客户群，在舒适的购物环境中，尽享世界最前沿的时尚和潮流。 业态定位 以女性为主，配合少量中高端品牌提升项目整体形象。 降低风险 借势区域，降低风险。 依据 聚合与共赢 本案单层面积不大，但楼层多达4层，必须整合业态，同时进行客户相互渗透和资源整合。 性价比 以中档品牌为主，高档品牌为辅，满足高性价比中端需求的情况下，吸引高端消费。给消费者以高端商场中低价位的印象。 地下车库 一层商业 二层商业 三层商业 四层商业 住宅 16户 920平米 898平米 909平米 909平米 909平米 商业功能等级图 辅助 辅助 主动 主动 主辅 辅助 地下车库 地道 一层商业 地道 二层商业 人道 三层商业 人道 四层商业 天道 住宅 天道 商业定位关系图 生活馈赠 休闲娱乐 流连忘返 购物乐趣 展示形象 配套设施 各层主要业态划分 刺激消费欲望，薄利多销中租金。 男、女性品牌服饰专卖或美容院等 四楼 满足一站需求，中等利润中租金。 儿童服饰、潮流服饰、箱包皮具、家居饰品 三楼 享受购物乐趣，中等利润高租金。 化妆品、首饰、家居用品。 二楼 体验购物环境，高利润高租金。 菜市区、饮料区、食品区、等主力业态。 一楼 业态说明 主要业态 层数 在楼层业态划分上，为了吸引消费者上楼购物，我司放弃传统的单层单一业态划分办法，采取层层主流业态一致的划分措施，提升2层以上客户到达率。从一楼往上走，消费者年龄由大向小，越往上业态越潮。以价格低廉为吸引能量，促使客户上高楼层消费。同时，通过此业态铺排，把租金价格在惯例基础上有所拉升，实现项目高附加值。 商业模式定位 作为商业地产，仅仅确定项目属性定位和形象定位还远远不够，贯穿於項目整個過程中的商业模式成为項目成功性否的核心元素。 销售模式 形象定位 钱 属性定位 经营模式 基础定位 商业模式 投資 女人的钱最好赚 投 资 客 户 正 源 地 产 收益 回报 够铺3年20%一次性支付 投资保障 虚拟包租3年净赚3年收益 永久升值收益 3年融资收益 商业模式定位模型 解决资金压力 排兵布阵 销售策略 价格策略 推货策略 推广策略 销售策略 总策略：挤压式销售、步步为营 火爆销售气氛 精良的服务 低门槛续客 三大执行法则 低门槛续客 蓄客的方式蓄客主题： VIP金卡全城限量发放设置限量的VIP卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围。金卡优惠条件：金卡认购金五千元，摇号选择商铺（一卡一铺，不得转让）。买铺时五千可冲抵壹万元。 火爆式气氛 所谓“饥饿式”营销，即采用小批量、大批次的办法销售房源，其实质就是开一次盘即集中精力“消化”一批房源，售完后再集中精力准备下一次轮回。采取分层销售的办法，开一层卖一层，目的就在于，营造市场火爆的销售氛围，加快资金回笼的速度。更关键的是，以这样的方式不仅可以试探市场，看定价是否合适，便于灵活提价；还可以让市场保持饥饿状态，给购房者造成紧迫感，促使其尽早下手 。 “饥饿式”推盘 精良的服务 1、停车场配有专业保安，指挥客户泊车。 2、入售楼处大门，配备形象保安，为客户进出开门。 3、当客户进到售楼处时，由置业顾问接待，并为客户提供茶水、咖啡、饮料等小食品以待谈客期间客户自用，为客户创造一个轻松的交谈气氛。 4、售楼部工作人员着装统一，谈吐专业、举止大方有气质，以符合我们高品质项目形象。 5、配置儿童游乐区，专为客户孩子服务。 销售计划排期 时间 10月15-30日 11月1日-12月15日 预热蓄水 12月18日 续客 开盘 强销 12月20-1月10 1月12日 结盘 目标