亿隆国际商业策划推广方案.ppt

项目广告总精神建议 我们代言锦州上层生活 一个城市要找寻城市精神，才有理由凝聚众多的力量； 一个社区要有社区的自我精神，张扬着某种来自群体的共同目标和追求； 一个规模磅礴、气势壮阔的社区，一个立志做商界、时尚界领衔明星的社区，更不能没有一种独特的“社区精神”，即完整而鲜明的独特形象和风格展现。 本案精神来源于锦州的城市现实：一座有着悠久历史的文化大市、辽西地区的中心城市，拥有巨大经济活力和能量的城市，然而它同时却是一座缺乏鲜明城市精神、缺乏鲜明建筑表情的城市，缺乏中心城市应有的时尚气息和现代感，气魄和容纳度。它曾经的深厚人文遗产和历史沉淀被现实的城市扩张和改造而消解，它的现实也因为建设速度过于迅猛、显得无序而脚步凌乱。在锦州，购物、休闲、游憩有许多去处，但是却以隔离、孤立的姿态存在，达不到一站式购物、娱乐、休闲的需求。 凡此种种对于现实的观察考量和对未来前景的希冀追求，本案的广告总精神就此脱颖而出： 营销网 1.推广策略 2.推广节奏 3.企划演练 Wuxi Maoye Upper reaches life The net of sail 销售推广策略——打破度量衡，改变参考系，强调“以我为主”，进入无竞争领域 摆脱桥南做桥南，跳出中心做中心 本案销售关键不在于卖房子，而在于营销一个场，或称之为圈层；本案推广过程不在于大打宣传口号，而在于展开与锦州高端阶层的深层对话。 1、先破，后立： 摆脱过了桥就是开发区的形象，树立桥南CBD地位的新形象。 2、是城市中心，更是名流中心： 通过对于锦州高端阶层的哲学、理念、习惯等深层次的探询与解析，采用专属于此阶层的形式语言及个性思考，将本案的产品特征融入到阶层的需求中。 目标客群定位 作为超越锦州的产品，它的客群也应该是中高端的，同时它相对宏大的体量特别是较大体量的商业去化，也使它的客群不仅局限锦州，应该放大到更大范围。 推广节奏：连续冲击市场，在最短时间内释放磁场能量 整个攻击时期控制在3个月内，分为三个波次连续攻击市场，形成接二连三的销售高潮。 第一波：塑造形象冲击 目标：在最短的时间内形成品牌号召力，完成营销推广的势能储备 第二波：塑造产品诉求 目标：以城市向心力的概念和详细的产品解读，让客户真正感受到切身利益，并营造出热销 紧迫感 第三波：塑造促单成交 目标：配合现场环境，实现售楼处展现功能，将“现场杀伤力”扩散到推广上，让更多的客户 通过媒体感受产品特征 小众传播，使用一定大众传播的推广手法，但同时更精确制导，通过小众传播达到更有效的销售目的，建立品牌长期的知名度和美誉度，引起圈层耳语传播。 通路设定：大众先导，精准小众传播 平面媒体 销售道具 销售现场 户外媒体 电光媒体 网络 活动 大众传播 NP DM 现场导示系统 指示牌 CF 搜房 SP活动 MG 销平销海 灯箱 RD PR活动 帐单 楼书 炮台 小众传播 LP 限量版珍品楼书 酒店式售楼服务 名店招帖/餐牌；加油站、车饰店、机场、高尔夫球场户外广告 办公楼、高档娱乐场所内VCR播放 地区网络 举办地产高峰论坛 与奢侈品牌举行联合发布会作为项目开盘仪式 与拍卖行合作艺术品拍卖 请柬 礼品 名车、名酒展示 与慈善机构合作捐赠善款 各类冠名活动 工程进度与推案节奏 国际名品城 国际名品城 资源整合 产品推广 HOPSCA 大家庭品牌 外部资源整合1 外部资源整合2 大家庭品牌、服务 名品城 概念穿插 亿隆策动 城市向心力 HOPSCA 锦州消费新体验 强强联合 亿隆联合大家庭 我们代言锦州上层生活 与国际奢侈品牌分享财富 欢迎每位名流回归 国际名品城登陆锦州 我们代言锦州上层生活 HOPSCA来了 整体 国际名品城 5月 4月 3月 6月 7月 2012城市向南，看亿隆 首推XX席旺铺完美售罄 抗通胀选亿隆 国际商业模式 顶尖投资价值 一期营销推广模拟 我们代言锦州上层生活 推广总精神 营销推广目的 满城皆知 营销全民 锁定圈层 高端对话 阶段目标：在最短的时间内形成品牌号召力/概念炒作/形象塑造/客户蓄水/引发全城关注/完成 营销推广的势能储备 第一波：塑造形象冲击 1、概念登陆/品牌造势/圈层锁定 2、广告配合：主流平面媒体《锦州日报》《锦州晚报》/电视电台/户外广告 3、SP活动：锦州春季房展会 4、销售准备：项目单页/招商手册/商业模型 推广内容： 推广时间：2012年3月—2012年4月10日 1、亿隆策动·城市向心力 2、HOPSCA ·锦州名流圈 3、HOPSCA来了 4、2012锦州向南，看亿隆 5、强强联手，亿隆联手兴隆大家庭 推广主题：