6.活动组织与策划.ppt

营销活动策划程序 三要素 要寻找与他人不同的优势 案例一 背景介绍 活动方向 活动主题 CPP实战训练营 活动方案制定 活动目标：一周内完成期交保险300万 6个网点 第二步 以活动带动业绩 网点 PK赛 制定有效的激励方案 特色早会 成长夕会 方案实施 第一、对外沟通 个金主任沟通会：渠道经理、培训导师 主管行长的沟通：银保部负责人 网点行行长会议的组织 方案实施 第二、对内沟通 人员分工及前期铺垫工作 培训组织与实施 活动启动会的组织与实施 网点实地督导工作培训 活动后的总结与评估 活动结束当晚的庆功会 业绩指标完成情况 活动实施情况总结 案例二 背景介绍 活动方向 为银行的VIP客户提供差异化增值服务 用差异化的服务，带动营销指标 活动主题 教会孩子 树立正确的理财观念 学会管理自己的零花钱 教会孩子 管理自己的情绪，与人和睦相处 训练孩子 表达及演讲能力 活动方案制定 活动目标： 5、6月份完成期交保险产品3000万 活动对象及规则 VIP客户子女（6-14岁） 10年期交保险费达10万 活动方案的实施 活动宣传： 1、以支行为单位的启动会 2、与银行联合举办少儿财商教育沙龙 活动方案的实施 青少年财商训练营的组织进行： 1、课程 2、行政支持 活动后的总结与评估 毕业典礼家长访谈 理财经理问卷反馈 活动实施情况总结 活动形式 * 如何激活休眠客户 如何开口一句话营销 大堂经理 理财经理 柜员 第一步：2天培训方案制定 理财经理 柜员 大堂经理 青少年财商训练营 培训实力雄厚，有多样化的培训项目 1、产品没有竞争力 2、培训费用没有竞争力 银行需要差异化的服务手段 金融风暴后，对公司品牌造成很大影响 有趣的财富剧场，让我们知道了：今天有钱不等于明天有钱、投资有风险、金钱不是万能的 开心的全副武装去购物，让我们学会了：需要和想要的区别、如何做预算和记账 结训那天，爸爸妈妈也来观摩，你看他们比我们还Happy呢。 * * “营销活动策划”的概念 在对公司内外部环境予以客观分析、并有效运用现有资源的基础上，对一定时间内公司营销活动的行动目标、实施方案与具体措施进行设计和计划。 2、明确策划目标 3、策划方案制定 4、策划方案实施 5、策划方案评估 1、市场环境分析 营销策划主题是营销策划活动的中心内容，是营销策划文 案所要表达的中心思想，是公司进行营销策划的目标指向 如果没有好的主题，就无法产生好的策划 提升公司业绩 为客户提供增值服务 扩大市场份额 扩大公司知名度和影响力 Specific明确 Measurable可度量 Achievable可达成 Relevant相关联的 Timed时限 1.提前通知 2.人员10人 一小时 3.背景描述 4.鼓励畅所欲言 5.人人平等、自由发挥 活动内容简介 活动对象 活动时间 活动规则 宣传方式 活动费用预算 对内 对外 组织者活动总结报告 要先于他人挖掘市场需求 排除竞争，你就是最大的赢家。 CPP实战训练营 培训实力雄厚，业界享有盛誉 1、产品没有竞争力 2、培训费用没有竞争力 1、银行对销售培训需求的迫切性 2、银行保险营销指标的压3、银行推行全员联动营销 金融风暴后，对公司品牌造成很大影响