从封闭走向开放—企业涉外经贸合作实务.doc

管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。如果我敢够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。 我要做有意义的冒险。我要楚想，我要创造，我要失败，我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向主活挑战，而不愿过有保证的主活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫天生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交县，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位人师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立，骄做而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。 从封闭走向开放──企业涉外经贸合作实务 《从封闭走向开放——企业涉外经贸合作实务》 涉外经济合作的 理论与合作形式 我国对外承包公司跻身国际市场，并求得发展，必须坚持“守约、保质、薄利、重义”的经营原则。 涉外经济贸易合作的战略目标需要通过一定的经营形式才能实现。涉外经营贸易合作有多种形式，这些形式大部分是国际上通行的，也有根据我国实际需要和可能产生的。各种形式都有其功能、利弊和适用条件，重要的是要进行比较研究、科学评价、正确选择。采取何种形式不仅与企业涉外经营贸易合作战略有关，还与一个国家或一个地区的社会经济发展水平有关；不仅要考虑国内条件，还要考虑国际环境与外商的具体条件。 一、对外劳务合作和承包工程 □对外劳务合作 劳务是一种服务活动，它不仅包括工人提供的生产劳动服务，还包括科技和管理人员提供的诸如工程设计、测量、施工、医疗卫生、金融保险、企业管理等方面的服务。对外劳务合作是指由我国按合同规定，向缺乏劳动力的一些国家和地区提供劳务人员，到境外去工作一段时间后再回国，以获取劳务报酬。劳务输出是国际间经济合作的一种普遍形式。不仅发展中国家，就是发达国家都在搞劳务输出，目前全世界劳务输出量约有 2000万人。有些国家因劳务输出而取得的经济收入相当可观，甚至不亚于其商品出口总额。我国劳动力资源丰富，劳务出口潜力很大，是一项长期性的事业，只要组织管理得好，对外劳务合作是大有可为的。它既有利于促进经济发展，提高人民生活水平，又可以加强同世界各国人民，特别是第三世界各国人民的友好合作。过去在“左”的思想影响下，我国劳务输出发展缓慢。自 1979年以来，劳务输出才有了较大的发展，派往国外的劳务人员明显增加，到 1988年底止，已与近百个国家和地区签订了 4088份合同，合同总金额 16. 94亿美元，累计完成营业额 11.2亿美元。但总的说来，这项工作还是起步晚、水平低、收入少。为了进一步扩大劳务输出，争取同更多的国家和地区签订劳务合作合同，可以采取多种方式对外提供劳务人员，如：按合同要求成建制地派遣劳务人员；通过民间或半官方机构有选择地派遣劳务人员；允许外国公司在一定条件下自行招聘；允许符合规定条件的人员自愿出国谋生等。所有派往国外的劳务人员应具有一定的政治觉悟和业务能力，身体健康，能胜任本职工作。国家有关部门要制定对外劳务合作的法规或条件，简化出国审批手续，建立健全劳务出口的管理机构，掌握国际劳务市场动态，研究和制定劳务出口的方针政策，协调劳务出品的各项工作，加强职业培训，提高劳务人员素质。 □国际承包工程 国际承包工程是指一国的承包公司（承包商）承办和完成外国发包单位的建设项目。承包业务包括：工程项目设计、设备供应、物资采购、建筑安装、施工建设、技术转让、咨询服务、劳务合作、人员培训等。发包单位一般是发展中国家的政府机构或国营企业，也可能是国际组织或私人业主。承包商可以是一个国家的一家公司，也可以是几个国家多家公司组成的集团。 我国的对外承包业务是由各对外承包公司承担的，它是我国劳务出口的一种主要形式。自 1979年以来，我国对外承包工程和劳务合作发展迅速，到1988年底止，各对外承包公司已在 125个国家和地区开展业务，共签订承包工程和劳务合作合同 7534份，合同总金额 105. 95亿美元，累计完成营业额 60.9亿美元，其中，对外承包工程共签订合同 3446份，合同总金额 89.01亿美元，累计完成营业额 49.7亿美元。对外承包工程使我国一批公司打入了国际市场，带动了国内一部分机电产品和建筑材料的出口，扩大了劳动就业和增加了国家的外汇收入。 对外承包工程要求严、期限紧、投资多、风险大，国际市场竞争激烈。我国各对外承包公司跻身于国际市场，并求得发展，坚持“守约、保质、薄利、重义”的经营原则，努力提高经营能力，掌握国际招标、投标程序，积极参与国际投标活动。对于承包项目尽可能进行实地考察，了解项目具体内容和当地自然条件、交通运输以及所在国政策、法律与税收等情况；进行国内外市场调查，了解通过不同渠道取得各种物资的可能性及其