豪爵摩托车许昌农村市场推广案.pdfVIP

维普资讯 豪爵摩托车许昌农村市场推广案 袁永涛 2003年，大长江集团豪 狂飙 以及 2004年的植树节千 产业的摩托车销售，经销商 爵摩托车的全国销售量 已经 人植树、万人签名、销量创 和销售员工普遍存在素质偏 突破 100万辆 。而 同一时期， 百万、豪爵迎春天等系列活 低的现状，诚信得不到宣传， 许昌紫光摩托车销售有限公 动。以下仅将农村市场推广 承诺得不到兑现，市场状况 司豪爵摩托车的销售量达到 活动做详细的剖析。 鱼龙混杂，单就紫光而言， 了历史的最好水平 ，由2002 一 、 市场环境分析 要想鹤立鸡群，就必须勇敢 年 的 1800辆猛增至 2003年 外围环境 地跳 出这个圈子，才能化阻 的3000多辆 ，名列全省经销 近几年来 ，随着河南省 力为动力，化腐朽为神奇。 商销量之首。并且产品销售 各地区市关于摩托车在市区 品牌环境 结构更加优化，市场美誉度 禁止上牌照政策的相继推行， 豪爵摩托车是中国名牌 稳步提升，为2004年的摩托 为各品牌摩托车的销售起到 产品，无论在品牌上还是在 车销售奠定了水到渠成之势 了导流的作用 ，销售逐渐 由 质量上都有十分丰富的宣传 城市市场转 向二级城市、城 潜力。一些其它品牌的经销 收获，因为有耕耘；成 镇 ，进而逐渐向城乡结合区 商 曾经直言不讳地表达 了对 功，因为有奋进。在 2004年 市场和农村市场靠拢。在这 豪爵摩托车的羡爱，但这些 初，当 市‘场 ’授予我们这 样一个整体 的发展趋势下， 仅仅是内行人的眼光，如何 些成绩的时候，我们更需要 摩托车销售需要进行市场开 让外行 的消费者也认同和接 的是保持醍醐灌顶般的清醒， 源 ，在稳固原有市场的基础 受豪爵品牌?如何宣传豪爵 因为我们知道 ，在群雄逐鹿 上，逐步扩大市场覆盖范围， 品牌?没有诚信，你的宣传 的摩托车销售市场，稍微的 抢 占农村市场的形势 已经箭 就没有人会相信，宣传确立 一 点点自满就有可能深陷固 在弦上。 诚信先锋 的形象尤为重要 。 步 自封的泥潭。 自身环境 因此 ，我们需要打两副牌： 而走过的这一年来更是 紫光摩托车销售有限公 一 副是以中国名牌和质量为 充满了诡谲和跌荡。2003年 司是从 1998年开始经营豪爵 主的豪爵牌；另一副则是以 初 ，我们开始接手紫光摩托 品牌摩托车，其前期开拓市 诚信和服务为主的紫光牌。 车销售有限公司的市场推广 场的艰苦程度让人难 以想象， 市场环境 暨活动策划实施工作，在一 然而就在当年 ，豪爵摩托车 根据摩托车销售重心市 年多的时间里，我们先后策 的销售量仅仅只有4O辆，详 场的转变 ，需要我们把 目光 划实施了农村市场春会、五 细原因无须赘言，市场阻力 投 向城乡结合区市场和农村 月豪爵文化节 、七月风暴 、 可见一斑。我们清醒地认识 市场 。 八月飓风、九月店庆、十月 到，终端做细节，作为夕阳 随着城镇和农村居 民收 维普资讯 入的逐步提升，在低端市场 保姆”需要在广大农村进行 同时，这一时期也是农村消 销售高端产品已经具有了条 再宣传。 费者最为空闲的时间，轻松 件，农村市场消费渐渐从单 9．紫光实力、零售和售后 的心理也更容易接受新鲜的 一 的使用价值消费转向使用 强强联合需要宣传。 信息，并且通常