2012年业务员薪酬业绩考核办法.pdf

2012 年业务员薪酬业绩考核办法 安徽三联泵业股份有限公司 业务员薪酬业绩考核办法 日期：2012 年 1 月 1 日 机密 第 1 页 共 13 页 2012 年业务员薪酬业绩考核办法 安徽三联泵业股份有限公司 业务员薪酬业绩考核办法 一、总则 （一）目的 为增加有效销售，确保公司的经济效益有稳定的、较大的增长，体现销售人员 的责、权、利的平衡，充分调动销售一线的积极性，结合本公司销售业务的工作实 际，在总结过去经验的基础上，制定了本销售考核办法。 （二）适用范围 本考核办法适用于非承包制办事处业务员。 二、业绩计算及有关说明 （一）定义说明 年销售业绩﹦(年净签单额+年净回款额)÷2； 月销售业绩﹦(月净签单额+月净回款额)÷2； 净签单额﹦折扣后签单额－销售费用－设计费－中标报务费－运输费； 净回款额﹦回款额－销售费用－设计费－中标服务费－运输费； 实际回款率=本年实际回款额÷(上年末广义应收账款余额+本年实际发货额)× 100% （二）业绩计算办法 1、签单折扣：销售合同中若含高压电机、自产产品，折扣计算标准为： 自产产品(含低压电机、柴油机、外购产品及控制柜，以下同)以100%计算业绩 高压电机以40%计算业绩 签单业绩＝自产产品×100% ﹢高压电机×40% 2、回款折扣：签单中高压电机销售额≤200 万元的其到款不折扣；高压电机销 售额＞200 万元且折扣后销售额≤200 万元的，其到款额按折扣后200 万元计算；按 40%折扣后销售额仍大于200 万元的，到款额按折扣后实际销售额计算。 三、业务员工资结构 业务员月薪资 = 岗位工资 + 签单奖 + 提成 - 应收款的考核 （一）岗位工资的计算规定 1、新聘业务员岗位工资确定：对于新招聘的业务员，根据业务员的工作经验和 能力，确定其职级，并对照附件三表确定其岗位工资和签单奖。 2、在职业务员岗位工资确定：对于在职业务员，每年年初，根据业务员上一年 机密 第 2 页 共 13 页 2012 年业务员薪酬业绩考核办法 的年销售业绩和工作态度确定本年度的职级，对照附件三表给予岗位工资和签单奖。 回款率(年净回款额/年净签单额)不足70% 的，相应调低一至三档。 3、岗位工资调整：公司将业务员职级所对应的销售业绩按季度进行划分，每季 度应完成比率为：第一季度为 15%，第二季度为25%，第三季度为30%，第四季度 为30% 。 公司每半年根据业务员业绩完成情况，考核调整一次其岗位工资。考核时达不 到应完成比率时，其职级从下月份开始从原有职级基础上下调一至三档；年终业务 员实际完成的业绩如达不到年初确定的职级，则按实际业绩对应的薪资级别重新核 算工资；考核时总业绩超过全年业绩而达到新一职级时，公司按达到的新的职级发 放岗位工资，并补发本年度以前月份的工资差额。 半年度销售员业绩考核由总部营销公司在和办事处经理、大区总监沟通后提出 岗位工资调整建议，报营销副总和总经理批准执行。 4、岗位工资考核：业务人员岗位工资分为基本工资和考核工资两部分(见附件三 表)，并结合考勤情况按月发放。 考核工资根据业务员所申报掌握的拜访量、投标量和信息量情况计算得分值按比 例发放。此三项指标业务员自己填写，经理审核并上报销售公司。具体考核方案见 附件四。 （二）签单奖的计算发放规定 1、当月不能完成相应的月指标，已签单额带入下月累计，如当月完成的净签单 额超过指标的，其超过部分也带入下月累计，每完成一个月指标发放一个月的签单 奖金 （各职级对应的签单奖金额见附件三表）。如年终还有上月带入尚未付完的签 单奖，在年终一次性付完。 2、年终业务员的年净签单额虽然超过现有指标但未达到另一职级指标，或达到 另一职级(一级业务员A 以下)指标还有超出的，超出部分净签单额按0.3