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温州鞋如何做大湖北市场
郑锦辉
M品牌属于温州鞋行业的 1.在湖北省操作 了九年 样 同类竞争对手相对空缺 .
二线 品牌 .一直 以来走 的都 的M品牌操作一直没有起色. 有着很好的市场机会。
是产品路线,总经理坚信一 最直接 的原 因就是 .M 品牌 (四)威胁
条原则 :产品质量才是最重 一 直着力开发东北的皮鞋款式. 这几年 。WS、FT等以产
要的。虽然 M 品牌在业 内的 没有针对南方的鞋款。 品技术制胜的品牌对 M 品牌
口碑一直不错 ,但是市场 占 2.9年来一直是总代理 的市场份额构成 了影 响.一
有率却并不乐观。我从 2003 制,并且原湖北总代理一直 些不 同国籍 的国际性 品牌 .
年进入 M公司之后 ,作为营 是坐销 ,对市场 的跟踪与拓 “天上飞的,地上跑的,水里
销副总 。我希望能借助营销 展不够 ,客户流失严重。 游的.岸上跳的”.可谓是千
手段来树立品牌形象 。推动 3.总部对湖北省代理商 姿百态 ,也对 M 品牌构成直
产品销售。 的支持力度不够 .主要在 品 接 的影 响 ,从大环境而言 .
现状分析 牌宣传方面 :品牌形象不突 鞋业竞争非常激化 .市场游
M品牌湖北省办事处现 出。淡化了品牌在消费者心 戏规则越来越精细化。
状分析 : 目中的印象。 所 以小型鞋企如何在 曲
(一)优势 4.针对湖北省的产品开发 折的 “九省通衢”,玩转鞋业
1.M 品牌在湖北省有过 还不够 ,即总部与代理商在产 市场游戏规则.是我一直在
多年的市场基础: 品的信息反馈做得很不够。 思索的问题 .办事处 目前在
2.产 品的工艺 、款式 、 (三)机会 中小型鞋企操作成功 的也不
质量 已在湖北与其他温州品 目前在温州还没有 “用 多,俗话说 : “一流 的策划
牌形成区隔。树立了M 品牌 温州鞋 的价位做 出广州鞋 的 加上二流的执行能力等于三
的竞争点; 工艺 、款式 、质量 的鞋企”. 流的效果”,因此我对办事处
3.有着东北 、华北的沈 这块市场还是个空隙.也是 的组建及其执行能力更尤其
阳、哈市、北京 、天津 、太 个机会 ,M品牌 自创业至今 。 重视 ,但我非常 自信 ,因为
原等五省成功的市场操作经 已经形成 了制鞋技术的管理 M 品牌产品行销是建设特色
验 ,可复制到办事处的中运 流程 ,虽然温州制鞋流水线 办事处 的优势基础 ,为 了打
作当中: 的工艺过程 几乎一样 ,也造 造业界技术品牌性第一企业 .
4.办事处 X经理 曾在武 成 了产 品同质化的现象 ,但 我在 2003年岁末就着手湖北
汉呆 了九年 ,对湖北省应该 如 “笔是 同一支 .但不同人 省武汉办事处 的组建 .办事
是个 “湖北通 ”。建立了一定 的写 出不 同字 ”,制鞋也一 处组建方案如下:
的人脉关系基础。 样 ,M 品牌一直走温州特色 1.取消 “坐商式 ”的代
(二)劣势 的精 品鞋方 向发展之路,这 理制 ,实行扁平化管理 .财
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务上采取 “收支两条线 ”的 三个月的市场 目
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