2007年智能信息箱推广方案.doc

2007年智能信息箱市场推广方案 一、销售目标： ·1000万元/年。 二、销售目标按区域分解： 序号 区域 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 1 东北区 6万 14万 25万 15万 60万 2 华北区 25万 58万 81万 86万 250万 3 华南区 23万 50万 62万 75万 210万 4 华东区 25万 61万 75万 89万 250万 5 华中区 24万 53万 68万 85万 230万 6 全国合计 103万 236万 311万 350万 1000万 注：各运营中心任务指标详见《2007年各区域信息箱任务分解表》。 三、销售目标按销售渠道分解： ·运营中心零售：200万。占总任务的20%。 ·电脑市场零售：100万。占总任务的10%。 ·集成商渠道：200万。占总任务的20%。 ·工程项目销售：500万。占总任务的50%。 四、市场容量： 由于家庭信息箱目前仅在华南、华东等发达地区推广应用，预计市场容量在3亿左右，随着这一产业的不断普及和发展，远期市场容量在12亿左右。根据我司今年的销售目标（1000万）估算，如市场占有率达4%即可完成全年任务。 五、市场特点： ·终端消费市场为住宅小区。 ·购买者不是消费者，消费者不是购买者。 ·工程市场容量占80%（约2.4亿）；零售市场容量占20%（约为6000万）。 ·所涉及的协议标准均符合国标，但因外型尺寸不同，不同厂家之间的产品不具备互换性。 ·操作简单，技术含量不高，无需专业安装人员和售后技术服务支持。 六、客户对象： 家庭信息箱是综合布线的一个分支，属于弱电范畴，因此凡属与弱电相关的都与它有千丝万缕的联系，现将其客户群体对象分列如下： 房地产开发商。 弱电集成商。 建筑承包商。 家装公司。 家装超市。 电子市场上销售布线和网络产品的经销商。 网通、电信公司。 设计院、智能化设计公司： 一些与行业并无多大关联但却拥有一定社会背景和资源的人。 七、产品支持： 目前公司产品外形款式单一,功能欠缺,与鸿雁、TCL(这两个品牌都有5款以上外型和尺寸不同的产品)等主流品牌尚有差距，难以承载1000万/年的销量。现从以下几个方面提出整改意见： （1）产品规格系列问题： 目前公司产品虽有4款，但外型尺寸都是一样，给人的感觉好象就是一款产品，非常单一，体现不出产品的专业性与丰富性。 建议：产品规格款式定为三个类型。 ·标准型：尺寸缩小为250*230左右，塑料面盖，金属底盒。 ·小康型：保持现状不变。 ·豪华与卓越型：尺寸不变，金属面盖，金属底盒。 （2）产品外观质量问题： ·模块条的喷漆色泽暗淡不鲜艳。 建议：改进喷漆工艺，颜色改为白色。 ·模块条的固定方式给拆卸带来不便。 建议：改为插拔式的。 ·HUB模块条两端的紧固螺丝不牢固。 建议：要严格控制产品出厂质量，开箱合格率应大于99.9%。 （3）模块功能方面： ·NX01的电脑模块为5进5出，不适宜于家庭的使用要求。因为家庭宽带只有一条进线。 建议：改为1进5出。 ·路由器需专用软件调试，给使用带来麻烦。目前市面上的路由器模块都是即插即用型，无需软件调试。 建议：改为即插即用型的路由器。 ·无RVV安防功能条模块。目前在发达地区，小区住宅安装防盗报警系统还是非常普遍的，智能信息箱理所当然应满足此项功能的要求。 建议：增加RVV安防功能条模块。 ·无理线器模块。 建议：增加理线器模块。 ·无音频分配模块。 建议：增加音频分配模块。 ·无音视频（DVD）分配模块。 建议：增加音视频（DVD）分配模块。 八、价格定位： 产品价位如定得不合理，将会极大的影响市场销量。特别是市场上的主流消费产品应不能脱离市场行情，而应定得合理适中。 存在问题：目前公司的NX01和NX03价位比较贴近市场行情，NX04市场用量少见（与鸿雁价位相当），影响不大。但NX02价位偏高（297元），因为带HUB的信息箱为市场的主流产品（约占市场的70%左右），因此该款产品的价位如定得不合理，势必严重影响产品的推广和全年销量的完成。 建议：NX02运营价定在260元/台为宜。（参考：TCL同类产品的经销价为264元/台,鸿雁在250元/台左右）。 九、样宣支持： 为扩大产品宣传力度，信息箱产品的宣传彩页应尽快印制出，否则会大大延缓市场的推广进度。 目前样宣的底稿通过几次修改，电子排版已经完成。应尽快交付印刷，数量可暂印10000-12000份左右。 十、展架支持： 为充分发挥公司的渠道优势，大力渗透零售市场，应在全国各经销网点展出信息箱产品，现有固定经销网点产品展示率应达100%。 方式如下： ·展架及展品由公司提供。