工商管理毕业论文安利直销模式对中国日用品企业的启示.doc

大连工业大学艺术与信息工程学院 本科毕业设计（论文） 题目：安利直销模式对中国日用品企业的启示 子题： 设计（论文）完成日期 2010年 06月 12日 学生 姓名：李佳 专 业：工商管理 班级-学号：2061401216 指导 老师：于艾莉 评 阅 人：李亮 2010年 6 月 12 日 摘 要 中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。本文以市场营销策略理论为基础，以在所有直销企业中，成功的安利企业的实际情况为例。探讨了中国日用品企业中销售模式存在的问题，并从人员雇佣及人才流失、员工的服务质量、环保观念、社会责任关系等方面问题进行了讨论。并从从企业文化、服务流程、薪资分配、社会服务、节能环保五大方面，形成针对性的企业策略。最大限度的加强企业的竞争力，是十分必要的。本文以现场调查和网络调查为依据，并结合作者自身的生活实际，得出了直销就是未来社会发展的趋势，对此，本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。为中国的日用品公司提供一个值得借鉴及参考的平台。使中国企业从中能够得到深远的经验及益处。从而加强企业的发展进步。 关键词：直销；安利公司；影响因素；营销策略 Abstract Chinas accession to WTO, the international market economy rules of the game have been fully imported, standardized direct marketing will become Chinas market economy and an integral part. In this regard, we have many years of market economy and from abroad mature state can be seen that the current Chinese government official in accordance with international standards within three years after accession to the WTO commitments on opening up markets in this area, and is already embarking on a more efficient in this area the preparation of legislation. In this paper, field survey and Internet survey as the basis, and combined with the authors own real life, come to direct marketing is the future trend of social development, which, in line with the principle of seeking truth from facts, The vision of Chinas direct selling market conducted in-depth interviews. Chinas commodities companies with a worth learning and reference platform. Enable Chinese enterprises to learn can be far-reaching experience and benefits. And thus enhance their development and progress. Keywords：irect sale；Amway global company；Influencing factors；Development strategy 目 录 第一章 直销模式介绍 1 1.1 直销的简介 1 1.2 直销的要素 1 1.3 直销的分类 2 1.4 直销的社会效应魅力 3 1.4.1 双赢体制的贯彻 4 1.4.2 温馨的直销文化 5 1.4.3 巨大适应能力 6 第二章 安利公司及其直销模式情况介绍 7 2.1 安利公司的简介 7 2.2 安利公司的发展现状介绍 7 2.3 安利公司的销售模式介绍 8 第三章 中国日用品企业销售模式的现状及问题 10 3.1 人员雇佣及人才流失是主要的成本消耗 10 3.2 对于员工的服务质量越来越高 11 3.3 对于环保观念的薄弱 12 3.4 社会责任关系着品牌建设 13 第