2012年三八妇女节活动策划方案.doc

浪漫女人节，魅力白丽人 2012年三八节促销指导方案（加盟商板块） 一、活动时间：3月1日—3月15日 二、活动目的：通过节日消费吸引新客户、提升老客户，从而达到提升品牌影响力、增加客户数量、提升经营业绩的目的 三、活动目标： 专卖店 小型院 中型以上院 新增客户数 3-5 6-8 10-12 熟客提升率 35% 35% 35% 营业额提升率 200% 200% 200% 利润增长率 200% 200% 200% 四、活动目标人群：公务员、私企业主、高收入家庭主妇、白领 五、活动内容： 消费者类型 优惠方式 新客户 优惠1 赠送补水霜试用装 优惠2 消费满299送价值100元护理一次或100元感恩卷（限专卖店） 消费满599送价值100元护理两次或100元感恩卷两张（限店） 熟客 优惠1 赠送玉颜开窍护理一次或补水霜试用装1份+香水一瓶（限店） 优惠2 开卡（购买）1980元送680元，开卡（购买）3800元送1280元 购买880以上即送1年免费修眉（限店） 大客户 优惠1 眼部护理或玉颜开窍两次或此客户感兴趣的服务两次 优惠2 开卡（购买）1980元送680元，开卡（购买）3800元送1280元 优惠3 介绍新客户并成功消费满500元者直接赠送新客户消费额20%的产品或护理项目 六、推广方式：推广方式是将我们的活动内容信息有效、广泛、精准地传递给我们的目标消费者的所有方式方法。 推广1：熟客最好是大客户介绍朋友过来捧场，此方式成交率极高，不需要成本，还可以稳固客户； 推广2：针对附近铺面、银行、学校、机关办公室发放活动单页，注明来咨询即有赠送及优惠，此方式可提高品牌知名度，迅速吸引来大批新客户； 推广3：在社区中心或商业街租场地进行免费专家护理咨询、活动介绍、礼品发放、现场促销等现场活动，此活动也可以迅速吸引大批新客户，现场成交率也很高； 推广4、与美发店或婚纱摄影等有关系的单位搞联合促销，互相配赠对方产品，可迅速将对方的客户资源利用起来，事半功倍； 推广5、宣传车，在附近商业街及小区附近反复用高音喇叭宣传，达到让更多人知道店面和品牌，从而提高知名度和消费者的了解欲望。 七、店面布置有效手段： 为更好的营造节日氛围，刺激消费者的消费欲望，做好店内及柜台的布置和陈列是非常关键的工作，主要工具和方式如下： 在店内悬挂很多印刷好产品介绍、节日气氛、品牌介绍、消费暗示的小旗，让店内显得热闹，红火； 在店门口拉横幅，把活动内容整合成一句有吸引力甚至有震撼力的广告语，吸引客户来咨询； 在店内做一些与节日和活动有关的灯箱片、海报； 在转角、空旷处摆放X展架、易拉宝，突出主打产品，提高关注度； 在店内悬挂彩带、气球，营造浪漫节日气氛； 买一些小摆设和小饰品，装饰好柜台； 将主打产品形成堆头，提高客户关注度 八、接待客户活动介绍基本话术： 销售活动流程(A代表销售员B代表顾客) 一:新客: A:你好,请问你需要点什么 呢? B:随便看看 A:你好小姐,来,我们现在正在搞活动,所有的产品都有优惠.你是想了解那方面的呢? B:我想了解一下补水的 A:好的,我来给你介绍一下! 这一款是我们的补水效果最好的,来给你试试,你感觉一下,是不觉得感觉非常的水嫩呢,还有非常的光滑,很细,渗透力非常快,瞬间吸收到你最基层的细胞让它去吸收水分.补水,锁水效果非常好,你觉得怎样? B:是挺好的,你这一款多少钱呢? A:这补水的一套是400多一点,你很幸运,刚好我们现在正在搞活动,还有礼品送呢? B:这么贵啊,又不是什么品牌,也不知道好不好的,安不安全! A:小姐,你放心好了,我们这个白丽人护肤品这个品牌是来自美国的,我们的代言人是,世界旅游选美冠军艾利亚代言的,还有我们的产品是100%天然的,安全,有效,不反弹.而且我们全国遍地都有我们的专卖店,现在全国有800多家我们白丽人的专卖店了.所以你不用去担心,还有就是我们是厂家直销的,成本低,质量好,所以你选择白丽人是绝对没有错的.现在帮你拿一套好吧? B:可不可便宜一点呢,我不想要赠品,如果不便宜我就不想要了. A:姐,好吧,我看你也挺实在的,我去跟老板商量一下,看一下能不能不给你赠品,给你打点折,一般我们是不打折的.我帮你问了,老板娘说现在正好搞活动,可以通融一下,现在打完折是300多一点,你觉得怎么样? B:好的,谢谢! A:不用,我希望你回去给我介绍朋友过来.帮我们多多推广一下,来,我帮你包好.这边买单. A:欢迎下次光临! 二:熟客 A:打电话说:你好陈姐啊,我是白丽人的某某,你现在在忙什么呢? B:我在家呢 A:喔,陈姐啊,我跟你说有个好消息啊!我们店因为一直有你们支持,公司那边为了感谢你们,决定举行一个感恩活动,针对你们会员有以下一些感谢方案.是--