策划技巧三十六计.docVIP

策划技巧三十六计 策划、点子无不用其极 　　创意、对决、广告招招老到 无形有影 　　龙城花园： 　　体验式营销请君入瓮 　　主谋：杨国昌 北京昌信回龙园别墅有限公司 　　计谋：欲擒故纵 ?　狠招怪招：早在今年3月份，北京昌信回龙园别墅有限公司投资的龙城花园四期就将体验式营销引入售楼中。龙城花园施行的“体验式营销”是购房者在最终签订购房合同之前有机会免费在小区居住24小时，真实体验社区生活，然后再决定是否购买。买房人体验的居住地是龙城皇冠假日酒店，体验者可选择晚饭后去社区散步、游泳等。金九银十期间，又有很多房地产商跟进，与客户玩体验式营销。 ?　不同声音：让业主住酒店当然好，不知以后住到自家房子里是不是还有那种感觉，什么时候能让我到我的房子里体验一下就好了。 ?　《地产SHOW》点评：体验式营销是要实力的，如果没有几亿元前期投资，那什么都别说了。所以没有一定实力的开发商，勉强搞体验式营销，只能落得满身伤痕。 　　今典集团： 　　傍上“超女”征案名 　　主谋：张宝全 今典集团 　　计谋：借力打力 　　狠招怪招：金色9月，今典集团新项目采用刚结束的“超级女声”PK模式“超级征名寻找苹果”征集案名的活动紧锣密鼓开始进行。这次张宝全是为其朝阳北路新项目征集案名，所征集的案名中必须带有“苹果”二字。过程先是案名的广泛征集——从9月8日到10月18日一个多月的时间内，你可以通过短信或网络参加活动，没有名额的限制；每十天为一个时间段，产生5名入围奖，最终15名入围者将通过“现场PK”产生最终案名。最终的获奖者将获赠一套80平方米的公寓，其他的入围者将获得五折和七折购房优惠等。 ?　对业界的疑问，张宝全说是为了改变楼市“资本强权”，让购房人自己来定自己楼盘的名字，同时，也是为了给前段时间过分沉闷的北京楼市带点轻松和快乐，并无拿此炒作的心思。 ?　不同声音：有人说：“张宝全真是的，看超女火了，就PK，不就是为了借超女出名嘛。” ?　　《地产SHOW》点评：张宝全的案名是不是早就定好了？这次是不是借“超女”来炒作？ 　　上京?新航线： 　　修建机场吸引目光 　　主谋：李志端 　　北京住公房地产开发有限公司 　　计谋:声东击西 ?　狠招怪招：为了10月份开盘的上京?新航线能顺利卖出，李志端想了个怪招，要在6388元/平方米的楼盘内建一个停机坪。据李志端讲：“在我们的项目中，停机坪已经成为公共设施。这一事件似乎成为了大众包括业内人士的焦点，但是建停机坪决不单是一种表象，它是一种趋势，一种社区安全健康维护体系。”据悉，该项目已获得联合国环境规划署认可的国际花园社区可持续发展类金奖。 ?　不同声音：如果将来停机坪上飞机所产生的噪音影响到停机坪周边住户的休息，开发商怎么办? ? ?　《地产SHOW》点评：不管修建停机坪的真正目的是什么，是为了弥补城市公共运输的不足，还是概念营销？只有让购房人得到真正的实惠，他们才肯掏出荷包里的钱。 　　香江别墅： 　　焰火晚会上演别样风情 　　主谋：杨孙西 香江国际集团 　　计谋：远交近攻 ?　狠招怪招：金秋九月，香江金秋焰火晚会在北京香江别墅现场拉开帷幕，香江贵宾会和香江别墅的客户参加了晚会。活动是在香江别墅的精装样板间庭院内举行，中式样板间庭院内的古筝演奏配合现场茶道表演，巴厘岛风格的庭院内则是热情奔放，充满节奏感的热带音乐配合调酒表演，北美风格的样板间则是萨克斯音乐配合现场咖啡制作。 ?　不同声音：这个玩法太常见。 ?　《地产SHOW》点评：真不容易，不知从哪里找了那么多歌舞，一定花费不少吧。花了那么多白花花的银子，开发商，你心疼吗？ 　　德胜门附近： 　　把样板间搬到墙上 　　主谋：不详 计谋：抛砖引玉 ?　狠招怪招：北京地产的销售故事得从1992年讲起，从一个人讲起，一个叫邓智仁的香港人给北京地产带来了曾经横扫香港的营销策略——轰炸式的地产广告，用广告销售房子的概念开始进入北京地产行业。有人说，甚至在相当长的一段时间里还被地产商人奉为营销的最大秘诀。现在看来，轰炸式的地产广告仍然是地产商人们营销时采用的主要手段，广而告之的目的被一些大的房地产开发公司运用得更加自如。今秋10月，在德胜门附近有一幅足有200平方米的巨大“样板间”竖立在路边，引得路人纷纷观看。原来这是一种“立体”的房地产广告，与以往平面的广告牌不同，广告上面的沙发、床、炊具，甚至盆景都是按照比例做成的实物，猛一看上去就像把样板间搬到了墙上。 ?　不同声音：说得好不如做得好，别看广告！ ?　《地产SHOW》点评：房地产界流行这样一个观点，每隔几天就要在媒体上露露脸，要让想买房的人想着咱。只是，在广告上忽悠消费者时千万别把自己忽悠进去了。 　　金钱、精力样样都舍得 　　降价、