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管理咨询 项目可行性研究 投资项目的可行性研究 基本概念 可行性研究的阶段 可行性研究的内容 市场研究 工业企业规模的确定 技术选择 建厂地址的选择 资金筹措 基本概念 1、可行性研究可行性研究是指对一项投资或研究计划作全面的调查研究，其详尽程度足以判定：是放弃这个项目还是在下一阶段继续进行工作或支付费用。从项目的规划和考察来说，可行性必须包括技术上和经济上能否成功两个方面。简言之，是关于“投资是否值得”和“在各种可行方案中，何者为最佳选择的研究”。 2、项目发展周期 定义：一个建设项目从设想、开发、建设直到竣工投产的全过程，称为“项目发展周期”。 构成： 投资前期，它主要包括：项目建议书、可行性研究、设计任务书和项目投资评估决策等。 投资时期，它主要包括：谈判、签定合同、工程项目设计、施工建设、人员培训、试运转和投产。 生产时期，这一时期既有生产技术的应用、设备运行与更新改造等技术等技术问题，又有产品销售、税金、生产成本投资回收和利润分配等经济问题，生产时期的管理水平高低对项目的经济效益有很大的影响。 可行性研究的阶段 国际上通行的可行性研究一般分为以下四个阶段： 投资机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究 项目评估和决策 可行性研究的内容 总论 产品的市场需求和拟建规模 资源、原材料、燃料及办公设施情况 建厂条件和厂址方案 项目工程设计方案 环境保护与劳动安全 生产组织、劳动定员和人员培训 实施计划和进度要求 经济效果的分析与评价 评价结论 项目可行性研究的基本内容 综上所述，项目可行性研究的基本内容概括为三大部分。 第一是市场调查和预测，说明它的“必要性”； 第二是技术方案和建设条件，说明它的“可行性”； 第三是经济评价，说明它在经济上的“合理性”。 项目可行性研究的内容 投资机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究 投资决策 项目实施 项目后评估 投资项目进展过程 二、项目可行性研究 的内容 市场分析 投资条件与项目选址 技术方案 环境保护与劳动安全 企业组织和劳动定员 项目实施进度安排 投资估算与资金筹措 财务分析 国民经济与社会效益分析 结论与建议 市场研究 市场研究可通过市场调查和需求预测来进行 市场调查 市场需求 产品 销售渠道 推销与广告手段 价格 竞争对象 需求预测 （一）市场分析 市场调查 产品用途 现有生产能力 产量及销售量 替代产品 产品价格 国外市场 市场需求预测 消费对象 消费条件 产品更新周期特点 市场成长速度及趋势 可能出现的替代产品 产品可能的新用途 产品出口或进口替代分析 市场进入壁垒 技术壁垒 规模壁垒 政策壁垒 产品方案和项目规模 产品方案（规格标准） 项目拟建规模 市场营销策略 市场定位（领先或追随、目标市场） 促销价格、推销方式与措施 产品销售费用预测 产品销售收入预测 价格预测 销售收入预测 市场调查方法 普遍调查：对调查对象进行全样本调查。 抽样调查：抽取调查对象样本进行调查。 抽样调查需要根据拟调查问题的性质和调查对象的具体情况进行抽样设计。主要抽样方法有：随机抽样、分层抽样和分群抽样等。 专家调查：专家访谈、专家会议、Delphi法等。 调查方式：书面问卷、电话访谈、当面访谈等。问卷设计要尽量避免偏差。 档案研究：通过收集和查阅有关资料获取信息。可利用的资料包括宏观社会、经济统计资料、公众传播媒介信息、专业机构业务信息等。 市场预测方法 定性预测 通过分析历史资料和研究未来条件，凭借预测人员的经验和判断推理能力进行预测。可采用Delphi法、组织专家小组进行分析判断等。 定量预测 根据统计数据，运用数学分析技术，建立表现变量间数量关系的模型进行预测。 常用的方法 趋势外推法：移动平均法、指数平滑法、季节指数法、包络线趋势预测法等。 因果分析法：回归分析法、相关分析法等。 市场壁垒分析 技术壁垒：能否获得所需要的专门技术？ 规模壁垒：能否达到一定的经济规模？ 投资能力 市场有效需求及可能取得的市场份额 政策壁垒：政府对市场有哪些管制政策？ 投资许可 生产许可 能否打破既成的市场格局，取得一定的市场份额？ 先入企业的技术与品牌优势 先入企业的排他性联盟 用户对后进入者的认可 工业企业规模的确定 确定企业规模应考虑的因素 市场和需求 投资的限制和资源的利用 产品的工艺特点和设备能力 与专业化、协作化和联合化的联系 提高综合经济效果 企业经济规模的确定方法 以净利润最大时的产量确定企业规模 以单位成本的净收益最大时的产量确定企业规模 （二）投资条件与项目选址 自然条件 基础设施条件 原材料及辅助材料供应 燃料动力供应 人力资源条件 技术支持条件 产业协作条件 社会、经济、人文条件 政策环境 主要原材料、燃料动力费用估算