南北花园酒店市场营销策划.doc

“南北花园酒店”市场定位策划方案 一、南北花园酒店的区域优势及市场竞争态势分析： ?石碣镇位于位于东莞市东北部，地处东江河畔，南距深圳78公里，北至广州62公里。广深铁路的石龙站近在咫尺，水陆交通十分方便。石碣镇是明末民族英雄袁崇焕的故乡，被国画大师关山月誉为“东江之珠”。石碣镇实施外向带动战略，以优越的投资环境和高效的优质服务，成了中外商家投资设厂的沃土。全镇的电子企业 350多家，外资电子企业180多家，有15家是海内外上市公司，电子产品中的电源供应器、电脑键盘、光驱等15类产品的产量世界排位第一二位。形成了以电子工业为主的工业体系。成为珠三角崛起的数码产业重镇。21世纪，酒店的争越来越趋向一种更高质量的竞争，文化的竞争。制度、文化和人情的全面结合是未来酒店竞争的一种升华客人在消费过程中能够有一种文化的享受而这种文化氛围的营造则突出体现在两个字上，那就是主题。主题酒店从建设开始就注重其主题文化的营造从设计、建设、装修到管理经营、服务都注重酒店独特的主题内涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的个性，从而在市场上形成鲜明的主题形象；把服务项目溶入到主题中去，以个性化的服务代替刻板的规范化服务模式，从而体现对客人的信任与尊重。御景湾成为许多喜静人士的最佳选择丽城假日酒店则以“古典”见长浓缩东方艺术东莞最小的五星级酒店——豪门大饭店18世纪欧洲巴洛克式建筑风格21世纪已进入绿色革命的环保时代，绿色酒店也因此应运而生。绿色提倡的就是绿色经营与绿色管理。二）年度营销活动推广计划 时 间 主要节日 主题活动及促销项目 备 注 1-3月《春韵篇》 元旦节 春节 情人节 元宵节 妇女节 复活节 1、“浓情呵护、真情回报”岁末幸运大抽奖； 2、“庆元旦，贺新春”系列酬宾计划； 3、“玫瑰传情，罗曼蒂克”之夜； A、娱乐部“情侣配对”等精彩游戏； B、西餐推出“烛光晚餐”、“情侣套餐”等； 4、“喜闹元宵，乐在南北”精彩游戏(娱乐部)； 5、“温馨花园，献给女同胞的爱”优惠活动； 6、西餐推出“复活节自助晚餐”。 4-6月《夏晖篇》 清明节 愚人节 劳动节 母亲节 父亲节 儿童节 端午节 荔枝节 “精彩五一，浪漫黄金周”系列促销活动；（重点） “孝感动天,最爱我妈妈”散文征稿大奖赛； 中西餐推出“谢母恩套餐”； 中西餐推出“父亲节套餐”； “开心六一，相约南北”精彩连连； A、中餐举行儿童绘画比赛；西餐推出儿童自助餐等； 6、“花园荔枝节”系列活动； 7、西餐厅风味美食节。 7-9月《秋实篇》 建节 香港回归 建军节 教师节 中秋节 重阳节 1、“庆七一，迎回归”酬宾计划； 2、“缤纷一载、相约恒久远”周年庆典（重点）； 3、“军民渔水情”联欢晚会； 4、中餐推出“谢师宴”及“师恩深似海”师生联欢会； 5、“一样的月光，不一样的礼节”中秋文化艺术节活动； 西餐厅烧烤自助晚餐 娱乐部啤酒节活动 10-12月《冬怡篇》 国庆节 万圣节 感恩节 圣诞节 1、“喜庆华诞、花园献礼”整体促销活动；（重点） 2、“古韵遗风”南北花园首届宫廷文化艺术节 2、娱乐部“万圣恐怖之旅”化妆晚会； 3、西餐特别推出“感恩套餐”； 4、“冬之恋，我的圣诞平安夜”总体推广促销方案。 *西餐推出平安夜大餐及娱乐部狂欢夜活动。 把握时机，做好酒店营销推广是非常有收效和具有爆发力的一项经营措施，年度计划按四大季节为主题来展示南北花园酒店的促销推广，（实际可能会变动或增加）要求各营业部门通力配合，分季度做好超前计划，知会客人，我们应走在周边同行的最前头，相信会取得较好的经济效益及社会效益。 五、媒体宣传推广 1、目的：增强品牌形象，扩大营销网络。 2、程序：使宾客产生这样一个过程：毫无印象—开始注意—产生兴趣—唤起欲望—主动消 费—忠实宾客。从而扩大酒店知名度及品牌形象，实现经济效益与社会效益双赢。 3、广告形势： 1）户外招牌：在广深及莞深高速路或广深铁路各火车站出口旁设立三至四块T型广告牌，并在周边公路设立一些指示路牌，让宾客容易找到酒店位置； 2）互联网：设立酒店网站，通过国际互联网扩大酒店的营销网络，提高知名度。 3）电视广告：制作酒店形象短片广告，选择东莞台、广东台、深视一台、凤凰卫视、本港台等投放，产生轰动效应。 4）报刊杂志广告：通过杂志媒体广告广泛宣传（〈如广铁与你同行〉、〈东莞黄页〉、〈广东省外商企业信息大全〉及深圳知名旅游杂志等）。 5）内部宣传品：酒店简介、酒店宣传资料、纪念品等； 6）、楼宇电梯广告：在东莞、广州及深圳高档写字楼、楼盘等电梯口液晶电视广告。 7）、其它广告：手机短信；有关房地产、花园、旅游景点摆放酒店资料；DM直邮广告，报纸夹送宣传单张(广州日报、深圳特区报,南方都市报)。