《中大e商网有限责任公司创业计划》.doc

PAGE  PAGE 27 中大e商网有限责任公司创业计划 执行总结 1、创业宗旨及商业模式 在Internet高速发展的今天，网络已经成为人们的一种生活习惯，特别是对于当代大学生而言，随着个大学校园网络的架设，网上交流已经成为互相沟通的一种重要方式。在这样的一种浓潮的推动下，网上商务模式也在校园网络上出现萌芽状态，并呈现强劲的发展趋势。 然而现有的各种在大学校园内的网上交易虽然存在，但是基本上为个人小型网站。它们都是没有通过正式的认证，交易安全没有保证，而且其功能单一，结构分散，知名度低远远不能满足大学生日益增长的在线购物需求。因此我们创建校园大型综合电子商务平台的构想就在这种大背景下应运而生。 我们的创业理念是：“依靠当地资源，发挥网络优势，打造高校全新EC模式”。 2、我们的网站 我们将以中山大学e商网作为创业的第一步，它是以中山大学现有的校园网络结构以及中山大学多校区的特点为依托，在推出e商网大型购物平台的基础上整合现有校园内部分散的BtoC和BtoB资源，以期创建一个具有较高技术和高度可信任性，通过正式认证和公关宣传，在学生之间具有较大影响力的校园商务平台。再以中山大学e商网的成功建设为前提辐射到整个广东高校，并以此基础扩展到全国范围。形成一个校园A校区——校园B校区，本地区高校A——本地区高校B，地区A——地区B的三级递进结构模块，全力开拓全国高校新型EC模式。 “安全交易，信誉第一”是我们的服务理念。安全是交易的前提，信誉是交易的保证，二者都是发展电子商务的根本，也是我们创建e商网，争取客户资源的基础。 目标市场的描述和测量 当前公司的目标市场主要是：中山大学四个校区的在校学生。公司以现有成熟便利的校园网络为基石，为大学生提供在校网上交易的服务。并在各校区间拥有直通巴士的有利条件下，能够实现交易商品快速的转移。 根据我们的调查统计，中山大学论坛的广告栏每日的平均发贴量为400，高峰期达到600。中大内部网络现有B2C网站，C2C论坛共计8个。预计在今年9月份，随着中山大学第四个校区的使用，客户资源及需求将会进一步增加。 本公司制定战略是立足国内市场，以广东高校为基础，以中山大学为突破点，力争在3年内成为广东校区著名的校园大型电子商务交易平台，5年内在全国形成具有较大影响力的电子商务交易平台。 4、竞争优势 在各高校内部电子商务网站的运行上，我们对现有的个人网站交易平台的竞争有四大优势： 公司运行的电子商务网站通过第三方认证机构的认证。信用是电子商务网站的基础，通过权威第三方认证能够解决客户的后顾之忧，给其安全感，以增强网站的影响力。例如公司可在“红盾315”备案注册，通过其认证。 如现有国内的大型网上交易平台要求用户提供真实的资料并通过实名认证，以确保交易双方的可信性。 采用先进技术以保证网站和交易的安全性。包括防火墙技术，安全通道，身份认证等安全措施。 公司提供的商品种类齐全，供求信息全面且提供高效完善的配送服务，使客户“足不出户，一览各类商品，享受购物乐趣”。 另外，在对比国内现有综合电子商务网站交易平台（如：易趣，8848，淘宝），我们有三大优势： “零距离宣传”。我们的目标市场是在校大学生，而我们的公司就在他们中间，我们的宣传就在他们身边。零距离，更容易接受。我们拥有距离上的优势 “高效率交易”。由于我们在各个校区都有服务网点，能够确保在网上交易了的货物在实际中尽早的成交，因此在两种交易的时差上我们与学校外面的网站相比，拥有明显的优势。 “面向对象的供货”。我们在各个校区的服务网点，能够及时的洞察到同学们的需求，并根据这种需求及时的调整商品，使我们网站上的商品是同学们最需要的。 5、我们的团队 我们创业团队的核心———“三套车”是由来自中山大学电子商务专业的学生组成。团队成员各有所长，社会实践经验丰富，团队合作默契且勇于创新，为了共同的创业理念团结拼搏。“精诚协作，坚持不懈”是我们的团队精神。 二、网站介绍 1、网站内容篇 网站上商品的构成主要是网上电子商务城，商家型用户销售，二手网上直销三个部分。 网上电子商务城是由中大e商网络有限公司所开设及经营的，提供具有详细分类，符合大学生需求的各类商品。商品由中大e商网与当地的大型的供货商联系提供，主要为大学生所需各种日常用品，衣服，鞋类，电脑配件，精美礼品等。 商家型ID销售主要是汇集现有校内分散的B2C资源，提升网站的人气，吸引客户的注意力。在网站开始阶段，对于商用型 ID发布商品信息设置为免费，但是对发布的商品数量给予限制，同一个ID在商品列表中的商品数量5个以内（包含10个）免费提供空间给其登录商品，商品数量超过5个按照以下规则收取费用： 按照每条登录物品的总价格，参照不同的总价格区域段收取相应的物品登录费, 最高为8元。 物品总价格=