衣风来袭服装店创业计划书正文.doc

组长：邵风华 组员：杨莎莎、陈佩佩 董盼盼、于云海 孙肖 衣风来袭服装店具体介绍 目录： 第一章 项目介绍 第二章 Swot分析 第三章 店面的选址 第四章 店面的装潢 第五章 进货及进货的渠道 第六章 营销策略 第七章 投资金额分析，每月费用分析 第八章 风险评估 第一章 项目介绍 在选定行业之前，我先衡量我们的创业资金有20万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。人与人之间的第一印象就是对方的着装与长相，因此，一个人在各种场合的着装能够体现他的品位、档次、美学修养和综合素质，可见服装对人的重要性，更别说爱美的女孩了，我们的店是设在大学城商业街，面向的消费群体是具有高素质但经济实力相对较弱的女大学生，大学生追求“时尚、潮流、个性”，花最少的钱买到自己喜欢的、独一无二的衣服是每个顾客的愿望。 我们的店是折扣店，经营女装。“窈窕淑女坊” Swot分析 Swot 市场 竞争 分析 优势：企业本身比较有创新性，能够吸引更多顾客，达到更大的收益，对于服装的种类样式多且数量少，降低竞争，增加回头客，对于外部，因为是大学生开店，对于同是大学生，比较了解彼此的需求，所以欣赏度近似相同，我们会进行调查，开发更多新式产品，来吸引顾客。 劣势：在企业内部，由于人员的不专业，对行业的不熟悉，容易造成客户的流失，从而失去市场，在外部竞争相对较多，而且品牌店在人们心中根深蒂固，不容动摇，所以我们店的影响范围较小。 机会：通过对品牌的创新和进一步对本行业的了解，发掘企业潜力，影响市场需求。 威胁：顾客较为单一，而且地理位置较偏僻，知名度达不到，影响产品销售，从而影响企业利润。 店面的选址 一个人流量大的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！这里虽然人流量大但大都为学生，消费能力为中低档，我的定位就是中低挡符合市场需求。 店面的租金也不高1000元/月，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。 第四章 店面的装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象， 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下： 1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。 2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 第五章 选货及进货的渠道 一、 选货及进货 1、 选货：选样，款式，品牌，数量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修