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课程主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠!(0755 )8622 2415 135 1093 6819 敖老师 产品市场管理——产品战略与路标规划 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程背景】 在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如: 1、新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快) 2、新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多) 3、新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多 4、企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难) 5、研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更 6、市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有 7、市场需求变化无常,几乎都是紧急需求 8、产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃 9、产品经理有责无权,调不动资源 10、公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗 11、…… 企业要的是什么?企业不是要追求优秀的产品,而是要寻求一种能持续产生优秀产品的机制和土壤!市场是 产品开发的龙头,决定了产品的方向,产品市场如何进行管理,困拢着许多成长中的企业。 本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具, 分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程收益】 1.掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题 2.掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题 3.掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题 4.掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题, 5.掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题 6.分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式 ≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 【课程大纲】 一、案例分析 1.市场细分 2.目标市场 3.产品定位 二、产品市场管理概述 1.产品管理的系统思维 1).企业在追求什么? 2).产品成功的标准是什么? 3).如何理解产品的市场成功和财务成功? 4).如何理解市场驱动产品开发? 5).咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系 2.产品市场管理 1).什么是市场管理(Marketing Management)? 2).市场管理的定位、使命与责任 3).什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)? 4).市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 5).市场管理的整体流程框架、输入与输出 课程主办方:深圳市华晟企业管理咨询有限公司 提前报名优惠!(0755 )8622 2415 135 1093 6819 敖老师 6).产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式) 7).产品经理的责任与定位(三种典型定位分析) 三、产品市场管理业务市场评估 1.概述:目的、主要活动、输入/输出 2.市场评估 1).环境分析 2).竞争分析 3).市场分析 a.客户$APPEALS b.$APPEALS的维度及构成要素 c.$APPEALS差距分析 d.客户访谈模板及要点 e.演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准 4).公司自身分析 3.市场评估输出 1).优势与劣势 2).机会与威胁 3).市场地图 4).业务计划评估 5).演练:市场地图及业务设计评估 四、产品市场管理业务市场细分 1.概述:目的、主要活动、输入/输出 2.市场细分的定义 3.不同方式下的市场细分 4.市场细分主要活动 1).定义市场 2).描述市场地图 3).市场细分 4).市场调研与验证 5).选定细分市场 5.演练:如何对一个产品线的市场进行细分 五、产品市场管理业务制定业务计划 1.概述:目的、主要活动、输入/输出 2.业务计划概览 3.确定细分市场目标及关键行动 4.审视营销目标 5.

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