安索夫矩阵浅析.pptVIP

采用市场开发战略需要考虑的因素 企业识别了潜在的市场开发的机遇，包括重新定位、开发产品的新用途、扩展到新的地理区域的可能； 组织企业的资源以制造出特定产品或产品线，转换应用技术将耗费大量的成本； 企业的独特竞争力在于公司产品，同时企业拥有强大的营销能力。 * 安索夫矩阵是由策略管理之父安索夫博士在 1975 年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 怎样应用安索夫矩阵？ 产品市场多元化矩阵可以帮助企业科学地选择战略模式，但在使用该工具的时候，必须掌握其核心步骤： （1）首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还 能得到更多的市场份额（市场渗透战略）； （2）考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）； （3）考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）； （4）考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略。 市场渗透以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。 一般采用的方式： 做广告和促销； 改善销售和渠道方法以提升服务质量； 对产品或者产品包装加以修改以提升并扩 展产品整体吸引力； 在控制成本的基础之上提高产能以使更多产 品流入市场。 案例：万科市场渗透战略的成功 市场开发—通过提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则没有改变。 例如，华远为富人盖房子 *