年度营销计划制定流程及模板.ppt

流程名称：年度营销计划制定流程流程拥有者：市场部 流程名称：年度营销计划制定流程流程拥有者：市场部 流程名称：年度营销计划制定流程（续）流程拥有者：市场部 流程名称：年度营销计划制定流程（续）流程拥有者：市场部 * 时间 业务分公司 营销管理部 物流开发部 汇总年度工作总结和销售预测 总结物流部年度工作情况 修改业务分公司年度营销计划 区域分公司 销售科 开始 总结年度工作情况 制定年度营销计划 市场部 修改物流部 年度营销计划 公司决策层 制定物流年度营销计划 根据地区市场发展情况，进行下一年度销售预测 业务分公司 负责人 是否审批通过 是 提供宏观市场和政策信息 修改年度市场活动计划 汇总营销计划 否 物流部负责人 是否审批通过 是 否 每年10月 审批 否 是 年度营销计划 生效 总结市场部工作情况 制定年度市场活动计划 记录备案 分解营销计划 是否审批通过 是 否 是否审批通过 是 否 结束 制定区域年度 销售计划 1 2 3 4 7 5 6 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 物流年度营销计划 物流年度工作总结 宏观市场及政策信息 物流开发部在年度工作总结基础上，结合市场部提供的市场宏观信息，制定初步的下一年度营销计划 8. 业务分公司年度营销计划 业务分公司度工作总结、年度销售预测 宏观市场及政策信息 营销管理部在年度工作总结和销售预测汇总的基础上，结合市场部提供的市场宏观信息，制定初步的下一年度营销计划 5. 业务分公司负责人审核年度营销计划，营销管理部根据审核意见修改年度营销计划 6. 物流年度工作总结 物流开发部总结本年度物流工作 7. 业务分公司度工作总结、年度销售预测 区域分公司年度销售预测、区域分公司销售预测 业务分公司营销管理部将各区域的年度工作总结和销售预测进行汇总 4. 相关表单 区域分公司年度销售预测 区域分公司销售工作总结 区域分公司销售科根据地区市场发展情况以及历史数据，进行下一年度的销售预测 3. 区域分公司销售工作总结 区域分公司销售科总结上一年度的销售工作 2. 宏观市场及政策信息 市场部提供宏观的市场发展及政策信息，协助其他业务部门制定营销计划 1. 重要输出 重要输入 工作内容的简要描述 流程步骤 物流部负责人审核物流年度营销计划，物流开发部根据审核意见修改物流年度营销计划 9. 修改后的年度营销计划 审批意见 营销管理部根据决策层审核建议修改年度营销计划 14. 业务分公司负责人审核修改后的年度营销计划，然后回到步骤12 15. 修改后的物流年度营销计划 审批意见 物流开发部根据决策层审核建议修改物流年度营销计划 16. 审批意见 决策层讨论、审核年度营销计划，提出修改调整意见 13. 相关表单 年度营销计划汇总 年度市场活动计划 业务分公司年度营销计划 物流年度营销计划 市场部汇总各业务分公司、物流部的年度营销计划及市场部年度市场活动计划，交给决策层进行讨论审批 12. 年度市场活动计划 宏观市场信息 市场部根据宏观市场信息，制定初步的下一年度的市场活动计划 11. 年度市场工作总结 市场部总结上一年度市场工作 10. 重要输出 重要输入 工作内容的简要描述 流程步骤 物流部负责人审核修改后的物流年度营销计划，然后回到步骤12 17. 修改后的年度市场活动计划 审核意见 市场部根据决策层的的审核意见，修改年度市场活动计划，然后回到步骤12 18. 区域年度销售计划 区域分公司销售科制定区域年度销售计划，本流程结束 22. 相关表单 营销管理部将审批后的年度营销计划分解到区域分公司 21. 市场部将业务分公司、物流部的年度营销计划以及市场年度活动计划记录备案 20. 决策层审批营销计划通过后，年度营销计划开始生效 19. 重要输出 重要输入 工作内容的简要描述 流程步骤 *