《南京久和国际新城全案营销推广策略报告》.doc

久和国际新城全案营销推广策略报告 项目推广的目的：产生项目持久的销售力 1、一个超大型项目，必须具有持久的销售力 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是具有持久的----销售力 销售力定义：是否具备独特的销售主张 即有竞争性的产品力和对目标人群的形象力 而且，一个项目的销售力是变化的 随着项目的发展和市场状况的变化，销售力也会相应发生着变化，推广则应进行相应的调整，特别对于销售周期在三年以上的大型项目已是必然的事情，我们要发展销售力，形成持久的销售力。 2、一个超大型项目，如何形成可持续发展的销售力 我们认为，总结成功的房地产开发企业的经验，可以找到问题的答案 万科的经验： 成功的企业品牌＋项目独特的销售主张 奥园的经验： 成功的项目品牌＋项目独特的销售主张 潘石毅的经验： 成功的个人品牌＋项目独特的销售主张 可以看到他们的成功经验就是：成功品牌＋项目独特的销售主张 品牌产生项目持久的形象力，项目独特的销售主张产生项目最具竞争性的产品力 久和国际新城的整合传播策略 自始至终的品牌营销战略＋整个项目及不同园区最独特的销售主张 自始至终的品牌营销战略：以发展商品牌和项目品牌共同推广统一全盘。 整个项目最独特的销售主张：连云港东部生活中心区（CLD中央生活）的独创性，新城国际化都市生活、新城文化的差异化 各园区最独特的销售主张：统一在现代国际化都市生活主题下差异化的生活方式及产品表现，是生态、绿色、科技、时尚、便捷、开放、舒适的产品主题的不同组合运用。 三、全案推广主题： 国际新城主题 国际都市生活 久和国际新城传播主题：一步跨越梦想 一步进入国际化都市生活 10万平米城市公园100万平米公园城市 森林 公园 CLD中央生活 四、国际化都市生活的实现： 1、70亩国际教育园区对住宅结构的热性能和保温隔热提出要求，以保证室内热环境满足舒适性要求选用无毒、无害、不污染环境，有益人体健康的材料和产品。光合作用的，清洁空气、释放氧气、调节温湿度通过园林空间、植物、小品雕塑等提供视觉享受和生活垃圾的收集要全部袋装，密闭容器存放，可视对讲系统电子门锁电梯防火防盗安全门紧急求救