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动感地带 水 墨 杭 城 杠 杆 计 划 前言 随着科学技术的发展，第三代通信网络技术已经慢慢进入中国市场。目前国内支持国际电联确定三个无线接口标准，分别是中国电信的CDMA2000，中国联通的WCDMA，中国移动的TD-SCDMA。当前，该项技术处于市场推广阶段，尚未普及。大学生是一个高学历的群体，其接受新事物的能力比较强，文化程度较高，几年后将是社会的主心骨，职场的新生力量，市场潜力巨大。中国移动G3手机的使用，只需要换一部G3手机（TD手机），并不需要换SIM卡，使用方便。为了能够更好的进行中国移动G3业务的推广，我们为中国移动杭州分公司推出“动感地带，水墨杭城”活动，即杠杆计划，巧妙地针对杭州城内的各大高校2010年高校新生在校大学生（杭州下沙高教园区、滨江高教园区、小和山高教园区、萧山高教园区）进行G3手机（TD手机）的推广。首先，我们针对G3业务的产品进行市场分析和行业分析，尤其是G3手机（TD手机），并进行了SWOT分析。提出了营销战略。接着，针对大学生市场我们进行了消费心理和消费行为的分析，并搜集相关的参数。针对前面的分析，我们对本次活动进行了主题定位——“G3动感地带，水墨杭城”。然后，我们写了分析结论，主要是起到承上启下的作用。最后，重点就是针对主题进行了本次业务推广活动。分别从G3知识推广、TD手机推广、客户管理这几个方面开展活动。故本次推广策划命名为——“动感地带，水墨杭城杠杆计划” 目录 一、环境分析 市场分析...................................................................................................................... SWOT分析................................................................................................................. 二、营销战略 营销目标...................................................................................................................... 三、消费者行为分析 大学生.......................................................................................................................... 四、定位 形象定位..................................................................................................................... 产品定位..................................................................................................................... 市场定位..................................................................................................................... 竞争定位..................................................................................................................... 五、分析结论 六、业务推广 推广方案...................................................................................................................... 七、客户管理 八、费用预算 九、附录 环境分析 ◎G3水墨简介： “G3”标识造型取义中国太极，以中间一点逐渐向外旋展，寓意3G生活不断变化和精彩无限的外延；其核心视觉元素源自中国传统文化中最具代表性的水墨丹青和朱红印章，以现代手法加以简约化设计，该标识还有丰富的彩色运用和延展。 而G3的水墨图标让人记忆犹新。 结合杭城，杭州是一个具有悠久历史文化的现代都市，四大高教园区，让其更具有人文气息。G3的水墨图标正好恰到好处的符合了这一点，G3是现代，水墨是丰厚的文