浅析海尔集团国际化战略及其深化.pdfVIP

第16卷第2期 吉林省经济管理干部学院学报 V01．16．NO．2 of Province April．2002 2002年4月 JournalJilin Econm——ficManageme——n—t——C—a．d．r．eColleg．．—e— 浅析海尔集团国际-化战略及其深化 、口 丛松 (长春市一汽建设工业有限公司道桥分公司，吉林长春130000) [摘 要]中国加入WID，中国企业的发展存在着机遇与挑战，如何抓住机遇迎接挑战，在国际市场激 烈的竞争中取胜，实施国际化战略不失为上策。对此，海尔集团所取得的成功经验值得借鉴。 【关键词]海尔集团；国际化战略；垮国公司；家用电器 [中图分类号]F272．3[文献标识码]A [文章编号]1009—0657(2002)02—0066—03 在中国加入世贸组织的大背景下，中国企业“固 一，海尔的进入战略 守国门”或“守土抗战”已成下策，在跨国公司携资 海尔的国际化战略自称采用的是“先难后易”战 金、技术、服务等强大竞争优势挤进中国市场的同 略，即先进入国外最讲究、最挑剔的市场占领制高 时，中国企业主动对外出击才是发展之路。中国企 点，然后居高临下进入其他国家市场。但是，从海尔 业如何进行国际化，决定着我们的未来。海尔集团 进入美国市场的发展线路看，海尔采取的战略实际 是国内开展国际化战略较早的企业，在国际化发展 上是“先易后难”战略。一般而言，企业的国际化过 上积累了许多经验，同时也面临着国际化战略的进 程有两种模式，一种是渐进模式，即“先易后难”模 一步深化问题。 式，另一种是“全球启动”模式，可以说是“先难后易” 海尔集团创立于1984年，在不到17年的时间模式。“先易后难”包括目标市场的选择先易后难和 里，创造了从无到有、从小到大、从弱到强、从国内到 经营方式的先易后难。目标市场的先易后难指的是 海外的卓著业绩。在中国，海尔每年有1000万台各企业在国际发展过程中，首先选择自己熟悉的、地理 种家用电器进入人们的家庭；在海外，海尔已销售了 位置或风俗习惯相近的海外市场作为国际发展的目 400多万台海尔家电。海尔集团是中国家电第一名 标市场，然后选择相对陌生、地理位置更遥远或文化 牌，17年来，海尔的平均增长速度达到81．6％。据差异更大的海外市场作为目标市场。其基本顺序 美国权威的《家电》杂志公布的统计数字，在全世界 是：本地市场一地区市场一全国市场一海外相邻市 家电企业中，海尔的增长速度名列榜首。1999年12场一全球市场。比如我国内地许多企业在海外的投 月7日，英国《金融时报》公布世界最受尊重的企业 资是从香港开始的，因为香港的地理位置同内地接 排名，海尔成为中国唯一人选企业。海尔只所以取 近，文化同内地基本相同，先易后难的国际化模式的 得如此令人瞩目的辉煌成就，其根本原因就在于海 好处是企业可以有时问积累经验、积累资源，增加企 尔集团国际化战略的有效实施。 业海外经营能力，减少决策的风险和失败的承受能 [1支稿日期]2001—12—08 为经济管理。 · 66· 万方数据 力。“全球启动”模式是指企业从成立之初就实施国 销品牌，并争取新客户，海尔要做的只是制定经营战 际化战略，一成立就是跨国公司，从而超越了一般企 略。海尔在美国生产中心虽然是海尔的独资企业， 业国际化发展的许多阶段。海尔从1995年开始向但其主要管理人员都是美国的，目前除了几个中国 美国出口冰箱。起初是以0州的方式，然后才开始 派去的人员外，员工基本上全是美国人。 打自己