“天翼争先—智能机营销”销售培训.%20.pdf

“天翼争先—智能机营销” 销售活劢培训 公众客户部 2012.3 劳动竞赛销售路径一览 销售路径 方式一： 参加“存费送机”合约计划，预存话 丌享受“宽带直降” 费，享受（10倍）终端补贴的优惠 合约计划 参加“购机送费”合约计划，自行购 丌享受“宽带直降” 方式二： 买裸机，享受（10倍）话费赠送优惠 Iphone 4s 方式三： 参加乐享-聊天版/话费版套餐，享 受(6倍)话费补贴 可享受“宽带直降” 购置“裸机” 参加“天翼飞young”套餐，享受 方式四： （6倍）话费赠送优惠 丌享受“宽带直降” …… 培训架构说明 依据“劳劢竞赛”的销售路径，培训将分为三部分： 终端介绍 优惠补贴 基础套餐 合约计划（10倍） 电信版Iphone 4s • “存费送机” 乐享-上网版介绍 卖点介绍 • “购机送费” 见“第四部分”内容 见“第一部分”内容 见“第二部分”内容 乐享-上网版/聊天版 话费补贴（6倍）  “天翼飞young”套餐 见“第三部分”内容 见“第四部分”内容 目录 一、电信版iphone 的优势 二、iphone 合约计划 三、购“裸机”享话费优惠 四、基础套餐介绍 五、附件 电信版iphone的优势 更优质的网络 更实惠的合约计划 更专业的服务品质 Wifi时长多  “副卡”（129及以上档） 3G网络覆盖广 在极限环境、城市密集区的 电信套餐内赠送wifi时长 “副卡”与主卡共享套餐优惠、 互拨300分钟特惠。 3G