XX海产品公司年度策划方案.pptx

战略规划战略实施 背景分析 SWOT分析 问题小结 战略方向 年度目标 策略规划 推广策略 客户管理 效果评估 费用预算战略规划 行业前景 中国海洋食品行业是中国海洋行业的重要分支，也是国民经济的重要组成部分。 “十一五”规划将海洋产业作为了一个单独的领域设置立项，十二五”规划中也重点强调扶持水产行业的发展，政策促进了整个海洋食品产业的蓬勃发展。背景分析 竞争环境 随着消费者对海鲜品类的需求不断提高，市场上诞生了一批高档海鲜品牌，各品牌之间的竞争日趋激烈，逐步从价格转向质量竞争和品牌竞争。 客户需求 近年，食品安全、粮食安全作为国际发展的战略问题，引起各国政府和消费者的高度关注。在此背景下，作为“白肉”的海鲜产品成为动物蛋白食品中最受欢迎的角色。W-劣势：1、公司品牌形象不鲜明，不突出；2、张氏水产刚进入国内市场，相对国内大型水产上市公司资本处于劣势；3、公司成立初期人员配备、物流网络、渠道分布等内部资源筹备难度大；4、Ocean Gala虽在国外运作多年，但在国内没有知名度。S-优势：1、企业从事多年国外高端水产加工，经验丰富；2、深海野生原产地卖点在国内市场极为突出；3、Ocean Gala作为国际品牌在国内市场运作初期有利于树立高质、高价的高端品牌形象。swot分析O-机会：1、水产行业受国家政策扶持，利润高，前景广阔；2、国外进口高端水产需求逐年增长；3、进口高端水产捕捞、加工、海域要求严格，有利于形成细分市场进入壁垒；4、目前进口高端水产竞争较小，几个主要品牌均处于导入期，更有利于公平竞争。T-威胁：1、国内水产行业是传统型行业，行业标准、管理、市场运作等均不规范，竞争处于市场结构初级阶段，要经历很长一段时间的同质化竞争和优劣淘汰过程；2、进口高端水产消费者认知模糊，品牌产品概念植入困难，消费理念需要培养；3、国内市场优势渠道资源存在业态买断状况，终端渠道成本高、竞争激烈。 产品卖点除深海野生外其他特点并不突出，公司需要树立鲜明突出的整体品牌形象； 公司基础资源的筹建是市场推广的首要任务； 营销渠道的建设是本年度工作的重点。问题小结 以打造国内第一进口高端水产品牌为最终目的； 明确标准、打造标准，拒绝在同质化、价格战； 终端塑造、口碑营销、公关活动作为品牌推广长期公关策略； 以文化定位打造差异化品牌。战略方向2011年6月1日-2012年5月31日 本年度销售目标为1000万元 产品铺市覆盖不少于4个城市 开展公关活动不少于2次 发展代理商不少于2家年度目标战略实施 产品策略 品牌策略 渠道策略策略规划 市场定位 产品定位 产品组合策略 定价策略 包装策略产品策略 市场定位：高端礼品为主，带动单品销售 产品定位： 深海野生原生态进口海鲜只做“深海野生原生态进口海鲜”，并在后期产品宣传过程中不断强化、宣传这一产品定位，同时增加产品资源及质量管理宣传，丰富产品形象； 产品组合策略： 产品线设计：公司目前有3条产品线，根据这3条产品线对产品进行规划。产品线设计产品线宽度产品线长度产品线深度冷冻产品冷冻产品有13个产品品目，分别是：帝王蟹、珍宝蟹、三文鱼、扇贝柱、美洲龙虾、金枪鱼、红毛蟹、鲳鱼、对虾、南美大虾仁、雪蟹、比目鱼、鳕鱼珍宝蟹、帝王蟹可分为半只装和整只装2个品项；三文鱼、金枪鱼、扇贝柱、鲳鱼、对虾、南美大虾仁、鳕鱼、比目鱼均分为200克和400克2个品项；美洲龙虾以整只装作为1个品项，共计25个品项海参产品干海参以盐渍海参为主，规格分为8头/500克、12头/500克、16头/500克，共3个品项即食海参单只包装，每只规格分为：40克、50克、60克、80克4个品项烟熏产品烟熏三文鱼规格分为200克、400克2个品项 产品类别：1、创势产品 1）设计一款高档海参作为创势产品拉升品牌形象。选用最顶级的阿拉斯加海参，配以最高档次的精美包装，以昂贵的价格打造品牌影响力！ 2）冷冻产品线选择2款特色产品，一款定义为”帝王蟹之王”，以重量、蛋白质、热量为衡量指标，明确说明在阿拉斯加深海X米以下捕捞作为卖点，打造国内重量最大、蛋白质含量最高、热量最低的帝王蟹之王。在产品包装上及店员推荐时说明重量在8公斤、蛋白质含量19.6克/百克，热量95千卡/百克，各项指标均国内首家，以量化的数据增加可信度；另外一款产品为“澳洲龙虾礼盒”，选取6只澳洲龙虾，每只保证1公斤。2、创利产品：将海参礼盒、冷冻海鲜礼盒作为创利产品。1）海参礼盒分为盐渍和即食两种，各设计高、中档礼盒。2）冷冻海鲜礼盒设计1款，礼盒内各单品分别由外盒+半透明袋组成。3、创量产品：以冷冻产品的袋装为主，结合部分盒装产品。主要以三文鱼、金枪鱼、美国带子为主。 定价策略：采取高价策略，产品均高于市场同类产品，零售价全国统一。创世产品礼盒要求的规格规格内的估价帝王蟹之王整只装