杰仕I908终端销售之杰仕九剑Ver110.ppt

* * 杰仕I908E终端销售宝典之杰仕九剑 Ver1.0 前言 杰仕I908E上市以来得到了促销员和广大消费者的一致认可，因其时尚的外形、顶级的功能、全面的配置，鉴于该产品功能卖点众多，为便于促销员终端统一推介，以下总结了九个突出的隐形功能卖点，这些都是“人无我有，人有我优”的功能，并可以很好的结合真机为顾客现场演示，简称“杰仕九剑”。 杰仕生活展示了一种优雅的生活方式，显性的功能无需再多说，顾客可以直观的从产品外形中品味，高端机器光靠对顾客的几句说辞想要成交很有难度，关键还在于让顾客感受到产品的尊贵和独一无二，因此能否很好的现场为顾客统一演示就显得非常必要。 预备式 1、演示道具的准备： 白手套 1双 （为顾客取真机拆包演示时用） 绒 布 1块 （同上，铺于柜台上） 流 程： 取真机－铺绒布－带手套－摆放真机 2、演示样机的准备： 下发的演示样机预先装好精美图片、电视广告片和DivX影片 片断，并且打开翻转静音、重力感应功能。 3、促销员的准备： 重点检查为柜台、服装、头发、面部、首饰、指甲等外部以及自身的情绪调整。 眼睛 头发 耳朵 鼻子 脖子 口 上岗前自我检查表 一年之计在于春，一日之计在于晨，你准备好了吗？ 这款是必威体育精装版上市的三星全球旗舰手机，它采用全面的顶级配置，是专为像您这样的成功人士打造的！ …… 简单介绍产品的功能，与顾客简短交流，观察其关注点，然后依后面的九大卖点进行演示介绍。 开场话术 第一剑：最大屏幕的全触摸时尚手机 剑招：双手托样机正面朝外展示给顾客 剑势： 说辞：这款手机采用炫酷贵金属外观，3.2寸WQVGA级超大触摸屏，屏幕尺寸是目前最大的。全触摸超大屏是手机的发展趋势，它一方面时尚气派，彰显您的品味，另外也方便您像浏览网页、查收邮件等日常使用。 对比：目前三星的其它高档机器屏幕最大只有2.8英寸(F488/I728)，市面上的其它同价位机器的屏幕也都要小(N96/Diamond)，现在手机的功能越来越多，屏幕越小效果看起来越差，眼睛也容易疲劳。 第二剑：便捷丰富的商务功能 剑招：打开礼节暂停功能，给顾客演示翻转静音 剑势：开始－设置－系统－运动传感器－礼节 说辞：当您在会议中或者不便接听电话时，这款机器可以实现最简便又好玩的静音操作，您只需像这样将手机轻轻翻转，来电即刻便可静音，如果您想恢复铃声，只要将手机再次翻转过来。除此之外，像名片识别、来电过滤、安全信箱、短信字体放大等特色功能也一一具备。 对比：虽然一般的商务功能手机也都有许多商务功能，但像这种翻转手机即可实现静音的功能还都不具备，您的这种操作方式不但对对方显得尊重，而且还更有趣，也突显您的品味。 第三剑：一指操作的Touch-wiz 剑招：双击放大图片，上下拖动放大或缩小画面 剑势： 说辞：这款机器采用的是三星独有的Touch-wiz技术，当您浏览图片或者看网页时只要用一个手指就可以轻松实现放大、缩小、翻页等触摸操作。触摸屏幕不但可以节省您操作的力气，减少按键磨损，另外还可以带给您更便捷的操作体验。 对比：一般的触摸屏手机虽然也能够实现触摸操作，但是这款手机除了这之外还可以实现（图片/文本/网页）放大、缩小、翻页等功能，您可以拖动屏幕进行直接操作，更加的方便。 第四剑：最有趣的重力感应 剑招：打开运动传感器，播放视频片断给顾客展示 剑势: 开始－设置－系统－运动传感器－屏幕 说辞：这款手机采用独特的宽屏设计，横屏时看电影或者浏览网页效果更好，这款机器内置有重力感应，支持您手机的三向自由操作，无论手机竖屏还是横屏画面都会跟随自动调整，非常的有趣。 对比：现在市面上大屏幕的手机越来越多，但是几乎都不支持这个功能，这样其实就根本没有发挥出大屏幕手机的特点来，就像您买了个16：9的电视还看4：3的电视画面是一样的。 第五剑：GPS导航定位 剑招：现场演示GPS导航功能 剑势： 说辞：机器内置GPS导航，无论您开车外出还是查找所需要的信息，都是您随身的好帮手，我给您演示下…，另外这款手机内置了双重导航方式，在卫星信号不好的地方您还可以使用中国移动手机导航功能。 对比：现在具有GPS导航功能的手机非常多，导航效果的好坏离不开导航软件的支持，这款手机配置了量身定做的导航软件，可以与手机实现完美结合，另外超大的屏幕配置也可以让你看图更清楚。 注：待本月底地图采购到位后在开始介绍！ 第六剑：功能强大的高品质500万相机 剑招：打开数码相机，现场展示全景连拍（男）或者笑脸识别（女） 剑势： 说辞：这款手机内置500万像素的数码相机，支持自动对焦、