江苏华建南京广陵新城180地块行销策略报告.ppt

Part 1 目标客户寻找客户 客户有很多类，但我们只瞄准具有气质的那一类！ 陈先生 年龄：32 婚姻：已婚 地址：老城东 扬州某知名建筑装潢公司营销总监，负责公司营销拓展，营销企划。 张先生 年龄28 婚姻：已婚 地址：广陵 扬州新东方外国语学校老师 115平米左右舒适型户型客户——改善居住享受的中青年精英家庭 根据客群访谈总结，本项目客户可分为两类： 价值对比，有别与竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示 从“地产”、“房产”与“品牌”三个层面审视自我，深挖价值 价值之运河：京杭运河/景观长廊，瞰河赏园的居住大境界。扬州新十里外滩，奢华 绽放运河2公里，世界里程最长的1794公里运河线最璀璨的明珠 价值之CBD：广陵新城CBD核心资源（CBD的丰盛城市资源，通达全城的立体交通 体系） B：房产价值— 物业形态——30万平米东区大盘，以小高层、高层为主的高度城市天际线。宽阔楼间 距，更具气势。 产品魅力——扬州首家极具彰显力的Art Deco建筑风格。简洁、经典、优雅的线条 与质感，为上层贵族生活专属配备 景观资源——社区内公园式景观，与滨江公园、京杭运河共筑三重公园体系。 居住尺度——舒适居住尺度，广陵舒适居住的标杆，全城精英人士趋之若鹜。动静之 间，彰显一个城市的优雅 C：品牌价值—中国承包商企业60强 奖项：中国建筑工程鲁班奖、国家工程建设质量奖国家级奖项获得者 实力： 累计承建高层建筑累计700多幢，其中特大型、超高层上百幢；历年竣工工程一次验收合格率100%、优良品率90%以上 美誉：原全国人大常委会副委员长彭冲亲笔题词赞扬公司为“特区建设的劲旅”；原全国人大常委会副委员长邹家华热情勉励公司“深化改革，坚持创新，再接再厉，勇攀高峰”。 主题广告口号 独揽世界 逸（一）湾城 一揽千秋，二揽江山 三揽世界，数不尽万象 风流 逸湾、逸城、逸江山 坐享运河70年 当物质文明 与精神文明 悄然相遇 一个伟大社区的内涵 国际湾区，多元奢适生活 世界为你而 湾 华建?逸湾城 独揽世界 逸（一）湾城 目录 contents Part 1 目标客户寻找客户 Part 2 产品解析打造价值体系 Part 3 概念提炼 打造行销体系 Part 4 推盘节奏定制推售策略 Part 5 营销思路展开营销手段 中高端楼盘操盘方向 房地产市场黄金定律：地段，地段，还是地段。区域质素的优良决定豪宅项目的营销方向。 区域特征 区域发展阶段 豪宅成功营销方向 陌生区域，认知度低 区域“婴儿”期 区域发展迅速，拥有一定区域价值 区域高成熟度，区域价值已被充分认可 区域“少年”期 区域“成年”期 “告诉别人她会长得很美 ” 重新定义区域价值，提升形象 “告诉别人她美得与众不同 ” 基于区域价值，重新定义产品 “告诉别人她是完美的 ” 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 豪宅成功营销方向 豪宅成功营销动作 基于区域价值，重新定义产品 利用成熟区域价值，项目全方位打造外的细节放大 营造时尚感 营造稀缺感 营造身份感 重新定义区域价值，提升形象 中高端楼盘操盘方向 随着项目不断成熟实景呈现 营销方向 营销动作 时尚感 身份感 稀缺感 定义区域 定义产品 细节放大 中高端楼盘操盘方向 * * 广陵新城180地块行销策略报告 谨呈江苏华建置业投资有限公司 悉尼双水湾、东京东京湾、香港浅水湾、新西兰霍克湾、洛杉矶比弗利山庄、布里斯班noosa湾、纽约长岛、马来西亚burau湾…… 每一个世界级的湾区都流露出同样的气质，她们天赋稀缺，都是世界顶级居住区。 运河是扬州的瑰宝，有着无可比拟的历史价值，如今，在流淌千年的京杭运河运河之畔，一个令扬州耀然于世的传世杰作正在蕴育之中。 目录 contents Part 1 目标客户寻找客户 Part 2 产品解析打造价值体系 Part 4 推盘节奏 定制推售策略 Part 3 概念提炼打造行销体系 Part 5 营销思路展开营销手段 115平米客户特征分析 客户基本特征 职位：大型企、事业单位高管，成功的私营业主，各行业的精英。 年龄：30-45岁的客户比例最高，与决策的目标客户年龄相匹配； 收入：成交客户家庭年收入都在15万左右 家庭结构：基本为三口之家，少量双子女家庭，一方老人偶尔同住 出行方式：绝大多数家庭拥有汽车。 来