江苏盐城创世纪项目整体策划运营思路报告.ppt

VI应用 谢谢聆听！ 备选LOGO 三 推广核心 品质 做好形象 做足景观 服务 提高物业服务档次 销售服务全程呵护 文化 着重引导 打造归属 推广策略 将体验营销发挥至极点 1、通过推广风格包装感染客户 2、通过售楼处包装征服到访客户 3、通过工地包装吸引先期客户关注 4、通过样板区景观实景展示征服到访客户 策略一 售楼处包装风格提示 内敛、宁静、低调的奢华 1、远观其貌不扬，进门豁然开朗； 2、售楼处门前可设置庭院，院内铺设青石板、栽植竹、布置休息石桌，可谈天对弈，也可品茶论道； 3、售楼处内充分运用中国传统元素：屏风、接待桌椅、模型底座等； 4、以茶具代替传统纸杯，以品茶代替传统白开水； 5、以高雅的古筝乐和中国风乐曲代替传统音乐 6、诸多的中国风配以现代感直线条玻璃等元素，有效融合，厚而不重，既中国，又简约。 7、产品细节体验区如：玄关 样板房包装风格提示 传统的居住方式并不适合现代人居，我们在尊重传统，吸取传统文化之精髓基础上，加以融合。 从视觉感受上给到访客户最大精神打击，挑动他某一根敏感的神经，让他们感觉“如果不买这房子，简直就是白活了这几十年。” 将服务营销演绎至顶点 1、首创盐城预约看房定制式服务 2、首创盐城样板间设置门童、演员 策略二 策略三 1、利用客户本身丰富的社会资源，为项目宣传提供有效途径，为项目销售提供优秀口碑； 2、建立高端俱乐部，打造圈子营销。 3、开展“现代中式空间艺术展”、“高尔夫精英聚会”、“马术体验之旅”、“名车展”等高端聚会，阐释圈子内涵。 将关系营销运用至始终 将推广渠道缩短至零点 1、通过邮寄资料、邀请函等方式缩短沟通渠道和时间 2、组织产品推介、客户沙龙面对面直接营销 策略四 策略五 高举高打，建立形象，打造品牌 在启动之时，高举高打宣传，建立项目独特风格，展示特有气质。 媒体策略 集中式利用 低成本高效传播 户外媒体封锁 小众传媒制胜 原则 媒体组合建议 户外媒体（户外大牌） 直邮 电视媒体 推广阶段 形象展示 产品解析 居住享受 形象力价值 产品力价值 归属价值 第一阶段 创意稿 形象露出，从呼唤客户内心出发，高调提出现代中式居住风格，展示依云香溪的形象力价值。 有人被生活改变，有人改变生活。 放下脚步，让灵魂容纳人生。 胜者，总是在寂寞中迎接掌声。 二期产品建议 原则 1、建筑风格与一期保持统一 2、寻找客户需求与90/70政策之间的平衡点 高层Townhouse ＋ 二期产品建议 三房两厅两卫+入户花园，面积约：150㎡ 五房两厅三卫+入户花园，面积约：200㎡ 两房两厅一卫 面积：约85㎡ 入户花园面积：约7.5㎡ 三房两厅一卫 面积：约107㎡ 入户花园面积：约10㎡ 三房两厅两卫 面积：约129㎡ 入户花园面积：约10㎡ 商业部分建议 强调 1、商业表现与景观有效融合 2、建筑风格与住宅部分的统一 名流阶层消费领地 在这里消费，便是身份的象征； 在这里消费，便是品味的阐释； 业态规划 高级会所 高档茶社 高档餐饮 …... 品味、品位 我们所呈现的产品形式将是 中国的，简约的。 我们所倡导的生活方式将是 看不见的奢华 看得见的品位 推广思路 现代中式风格 精神征服+物质诱惑 形成归属感 水到渠成地销售 1、贯穿项目整个营销过程 2、在推广道具上充分运用 3、在广告表现上充分运用 取一个合适的名字 安静下来，就在这里 此时此刻，找到本我和世界 依云香溪 Evian Creeks 依云，源自阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成。宛如我们敬爱的客户一生的写照——打拼过、奋斗过、成功过； 香溪，小河汇聚而成，溪流源自一种纯自然、原生态的纯净。 依云香溪 是褪去浮华之后的那份镇定自若 是风云一生背后的那份淡定和内敛 更是面对成功和名利时的歌颂与写照 依云香溪 Evian Creeks 安静下来，就在这里，此时此刻，找到本我和世界。 显而不露，尽峥嵘。 SLOGAN： 我们的客户是这样的一群人 他们拥有大多数人无法企及的财富、社会地位，甚至社会影响力 他们渴望被欣赏，但又不愿过分张扬 在芸芸众生中，他们依然显得平凡，不同的是，他们曾经风云，或正卓越 正所谓来去自如尽潇洒，进退有余显峥嵘。 显而不露，尽峥嵘。 主推LOGO LOGO阐释： 1、该LOGO创意源自行楷书法“依云香溪”，展示项目作为现代中式私家府邸的独有气质，字体洒脱，象征淡然； 2、借助中国传统元素之一的印章勾勒出中式风格； 3、行楷书法与中国印的完美融合，使该标志内涵饱满，便于推广传播。 备选LOGO 一 备选LOGO 二 客户DNA解构 或为事业有成之人，或其事业正处于快速上升期 极高且稳定的收入带来极强的还款能力和抗风险力 年龄分布：35-50岁左右 性格特点：儒雅、低调