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              销售精英之资料篇 说到做业务，大家都知道有很多种类，销售的工作种类繁多， 模式也是多种多样。什么会议营销，体验营销，电话营销等等， 这些销售有的能快速赚到很高的利润或者提成，使业务员一夜暴 富的例子很多。到底什么样的销售能够月入过万？为什么这么多 业务员，多数人却都在底薪上下艰难徘徊？  先说一下最赚钱的销售，既然销售是拿提成，那么提成的多 少就跟产品利润挂钩，因此，最暴力的产品造就最暴力的提成。 目前什么产品最暴力？服务类，虚拟类商品最暴力！最有代表性 的就是以互联网为代表的网络服务和各式各样的培训服务。这些 商品的推销目标就是社会上众多的中小企业家和上层社会人士。 举个例子讲，目前新兴的移动互联网类有哪些信誉好的足球投注网站服务商就数以百计， 现在正利用新兴的移动互联网概念价值大肆在企业中圈钱，一个 随随便便的平台词就可以卖到几万，几十万，上百万！其中几乎 全是利润！培训业也如此，针对企业家的培训种类繁多，企业家 为了镀金不惜花费巨额投资。像这类的业务，要做的事情只有一 个：邀约到老板。只要约来老板，自然有顶级的讲师，专家进行 推销讲解，一旦成交就可以赚取高额提成。那么如何邀约来又多 又有实力的老板和有钱人就成了赚钱与否的关键。  先拿深圳为例，看一下有多少做会议营销的企业，再看一下 这类公司里面有多少成群的业务员。不可否认，这类抢钱的行业 造就了很多销售精英，也造就了很多百万富翁。可是，绝大多数   1 / 15    的这类业务员却业绩平平，根本赚不到什么钱。到底是什么原 因？是什么决定谁赚钱谁不赚钱呢？其实这其中的道理很简单， 并不是因为你能力不如人，更不是因为你销售技巧不足，而是因 为你没有找到能成交的客户。在传统行业业务中，一个优秀的业 务员可以维护好自己的稳定客户就够了，但是在这类会议营销 中，因为其性质是快速成交，一锤子买卖，业务员的能力并不重 要，容易上钩的客户才是至关重要的。这就是为什么很多做这类 行业的业务员经常抱怨自己运气太差，某某刚来的新手约来个老 板一下子就签了十几万的单，而自己做了这么久都没遇上。很简 单的道理，如果新手签单的客户当时给到你来约，也会签单，给 到另外的任何一个业务员约，只要不是语言上有缺陷，都一样会 来，一样会签单。所以你告诉我，什么最重要？对，就是他手中 那份有签单客户联系方式的资料！！  其实做什么业务都是开发客户的一个过程，找客户就一定要 有客户的联系方式或者联系线索。效率最高的联系就要有效率最 高的资料，什么是效率最高的资料？根据绝大数业务员的心得， 一份高效率的资料需要这么几个要点：  1． 联系方式明确。资料一定要有联系人的全名，和联系电话， 最好直接就是手机号码。  2． 公司职务信息明确。能够根据其公司信息了解他的经济实 力。  3 ． 最好有其他联系地址或者方式。比如电子邮箱，公司地址  2 / 15    等，这些也是发送资料，登门直接拜访的便利信息。  4 ． 骚扰率低。这对于做会议营销和培训的行业是非常重要 的，如果被同行或者卖保险一类的骚扰性行业每天都狂轰滥 炸，那么基本都是一接通电话知道是推销就挂掉的。  像这种理想型的资料去哪里才能找到呢?很多业务员都喜欢到网 上去找，比如去某些网站下载，去找其他业务员交换。一般来讲， 像网上容易拿到的资料质量都不怎么高，道理很简单，你容易拿 到，其他人也容易拿到，加上大家换来换去，资料估计都被轰炸 过 N 次，就算上面的老板没被烦到换号码，基本也无法进行沟通 了。业务员之间的交换相对好一点，前提是大家愿意把自己开发 的客户掏给对方，不过现在的业务员彼此都难以真诚相待，反正 资料好坏没打过谁也不知道，大家你忽悠我我忽悠你已经司空见 惯，如此下去只是彼此浪费时间而已。也有的公司经理或者主管 为了业绩会去花钱购买资料，一般几百元可以买到十几万的名 单，而这类名单一般都是从工商局，银行一类的地方泄露出来， 质量相对较好。但是问题是，鬼知道这些卖资料的人是不是挂着 羊头卖狗肉，给你几页好的资料试用一下，然后成交后发一份几 年前的名单，或者直接就是自己乱编的名单，最好只能是自认倒 霉。而且目前各个部分对个人信息的保护越来越好，已经很难有 高质量的名单外泄了，市面上到处卖来卖去的都是一些多年前卖 过 N 次的老名单，完全丧失了使用价值。     3 / 15    到底那么多准确度高骚扰率又低的中小企业老板资料在哪 里？？  做业务的都