卖向巅峰的成交绝技.pdf

我们致力于为大家提供最有价值的赚钱资讯和学习社区 这一切都是免费，请浏览 卖向巅峰的成交绝技 绝对成交 作者：杜云生 ☆编辑、整理——懒创俱乐部 版权归原作者所有 本书由“懒创俱乐部”免费制作； 想了解更多成功致富，网络赚钱免费资讯, 请浏览 帮助别人美梦成真，就会帮助自己心想事成 最大的赚钱资源共享社区“懒创俱乐部”伴你一路成功 我们致力于为大家提供最有价值的赚钱资讯和学习社区 这一切都是免费，请浏览 帮助别人美梦成真，就会帮助自己心想事成 最大的赚钱资源共享社区“懒创俱乐部”伴你一路成功 我们致力于为大家提供最有价值的赚钱资讯和学习社区 这一切都是免费，请浏览 【内容简介】 卖向巅峰的成交绝技：绝对成交本书向你揭示了销售冠军的思维方式、信 念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。并给你提供一套与之相对应的、 完整的成交系统。此外还教你如何运用发问技巧,探询顾客不购买的真原因,如何 问对问题、探出顾客潜在需求；如何化解顾客最常见的十大经典借口；如何摸准 顾客的心动钮、快速成交；如何在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技， 让你像乔•吉拉德一样轻松成交、倍增收入。内容实战、招招见效。方法让你立 刻复制、效果让你立刻看到，是目前最完整、最实效的成交训练实战经典。 第 1 节：第一章 成交你自己(1) 要先成交客户，必先成交自己。 销售是所有成功人士的基本功 世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功， 都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明， 这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句 话说，销售是各行各业成功人士的基本功。 李嘉诚在 16 岁的时候，从推销员做起；18 岁的时候，被老板提拔为业务经 理；20 岁的时候，老板提拔他当总经理。20 岁就当上公司总经理，这在任何行 业里都是极少见的。更难得的是，当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人 提拔他当公司的总经理。可见他的销售技能已经帮公司创造了庞大的业绩和利 润，公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后，他正式创办 帮助别人美梦成真，就会帮助自己心想事成 最大的赚钱资源共享社区“懒创俱乐部”伴你一路成功 我们致力于为大家提供最有价值的赚钱资讯和学习社区 这一切都是免费，请浏览 长江实业公司。在 22 岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有 人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧， 他说销售技能花两亿元他都不肯卖。事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已 经具备了所有成功人物必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心 理，要懂人际关系，要有口才和说服力，要有心理素质……这些并不是一朝一夕 能学会，更不是用钱能买到，是要一点一滴积累学习的。 所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技 巧磨炼到很好的时候，实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或者说 成长环境，对于这一点很多著名的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初 是从销售做起的，所以他们在提拔人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特 别有贡献，特别擅长销售，而这个擅长销售者通常会取代下一个领导人的位子。 因此很多企业家在子女学成归国之后，未必直接让子女做管理，通常都让子女从 市场做起，当他们了解市场之后，再让其来管理企业，这样才能使企业健康发展。 毕竟一个企业的销售部门，是带来现金收入、带来血液循环的一个重要的部门。 连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王永庆也是从销 售做起的，蔡万林也从销售做起。比尔?盖茨大学二年级就休学，创办微软公司 之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同