2011年欧美陶瓷西安大型促销方案.docVIP

欧美陶瓷陕西驻点大型促销活动方案 一、背景及目的： 1、本次公司新产品西安驻点大型促销活动，以西安欧美陶瓷专卖店为根据地，以榆林、渭南、潼关、延良为点，由欧雅企业市场部总策划，营销总经理喻国庆总督导，进行为期2月（7月1日-8月28日），共8场新产品终端推广大型促销活动。 2、欧美陶瓷在陕西当地已经形成了较多良好的品牌影响力，同时作为欧美陶瓷金牌客户的西安经销商，也拥有较多齐全的渠道体系，在小区开拓、家装渠道、工程等方面都比较成熟。在此诸多优势下，企业市场部依据品牌营销思想，以西安为根据地，周边城市为点，以点带面，进行大型促销活动。并将本次活动的执行总结为一种新的产品推广模式，在整体品牌网络中推广应用。 3、此活动旨在通过线性无洞洞石与地脉岩抛光砖系列、结合部分配套瓷片的低价终端推广，以优价吸引客户购买，实现提升销量；其二在于通过对新产品的促销活动，升品牌知名度和增强经销商客户对新产品销售的信心和方法。 二、活动主题： 挺进陕西 狂购厂价 （买陶瓷 趁现在） ——欧美陶瓷党庆90周年厂价巨献挺进陕西…… 主题释义：陕西是中国的革命圣地，党中央和毛主席老一辈无产阶级革命家在此生活战斗了13年，留下了浓厚的革命遗产及无价的革命精神，同时今年7月为建党90周年，8月份为建军84周年。在革命历史中，有“挺进大别山”、“挺进中原”的历史事件，而“挺进”之意，通常指大部队大踏步地迅速地向某一地区前进的行动可享受7.折优惠凡； 小区推广 派发单张，摆放X架，；业务人员售卖团购卡；短信群发，组织小区促销团购，小区广告位，电梯广告、宣传单页夹报等 6.10至6.30 车身广告 宣传促销内容，时间及相关优惠政策。 画面醒目富有冲击力 7、 6.10至6.30 网络 提前在当地家居网、团购网的首页做好宣传 三期以上宣传 提前售卡： 预售预约卡，提高预约卡吸引力，为活动当天客流提供保障。 序号 方式 说明 1 小区渠道 扫楼，找准客户，预售增值卡。 2 门店 进店准客户、积累的一项客户等，导购直接预售。 3 家装渠道 设计师手上订单的统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对售单的设计师给予奖励。 注：售预约卡注意方法，提高售卡的有效率： 每一张都必须要有购单者有效的信息（电话、地址），确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或者电话等沟通，确保活动当天顾客的到场率； 售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在客户。 店内布置： 店内的氛围布置直接关系到订单的提升。 将顾客吸引到市场之后，整个市场和店面的氛围布置则是重中之重，是提升订单最为有效的一环。 序号 时间 事项 说明 1 6月28号前（提前布置到位） 店内基本氛围布置 提前布置好基本促销氛围布置（吊旗、展架、砖贴等），将特价产品提前准备进行展示，提高吸引力 2 6月29日 店外氛围布置 有条件的地区必须搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基本布置 3 活动期间 制造店内人气 若有需要，可以邀请员工家属活动日参加店面活动制造人气，给予一定补贴。 重视培训： 培训作为促销最核心的一部分，必须足够重视，才能鼓舞员工士气，提高员工对促销内容的熟悉度，全面提升销售底气。 1、分渠道进行培训，有的放矢： 培训不能笼统的将所有人员聚在一起进行培训就够，这样浪费其他人的时间和精力，效率低下，可以在整个培训动员会结束后，针对不同的部门进行相关工作的培训，如门店、小区、家装等部门的分别进行相关促销内容培训，提高培训效率； 2、培训后测试必不可少： 培训后必须对整个培训内容进行测试，必须强制执行，对于成绩满分的进行正激励，对于不及格的进行负激励同时让之熟悉后再进行测试，直至满分为止。 E、强势执行： 众所周知，执行程度直接关系到一个方案的最终效果，任何工作如果没有搞高效的执行力，最终结果都将达不到预期。所以，在促销过程中必须针对执行情况进行考核，全面提升整个部门员工的执行效率。 制作各工作执行表，将相关工作责任人、完成时间公示，针对完成时间，具体形式提供以下参考： 序 号 工作内容 截止时间 责任人 提前或推迟 天数（天） 1 促销促销修改文案的确定和提交 2 促销促销 产品的备货 3 促销促销物料的制作 促销促销物料的分配 促销促销物料的下发 4 促销促销激励政策确定 5 促销促销动员会组织 6 小区培训 7 门店培训 8 家装培训 9 促销活动的宣传推广（可根据经销商情况具体细分） 10 终端基本氛围布置的到位（可根据经销商情况具体细分） 11 促销活动的执行与监督（可根据经销商情况具体细分）