《中豪集团营销策划书》.doc

第一部分 宏观环境分析 1， 环境分析 无论居民消费水平和消费观念有何差别，对美和衣服追求一直孜孜不倦，消费水平的提升和人口增长将带来服装消费的多元化，和消费品位提升，据了解，在北京、上海、广州，成都，天津.重庆哈尔滨等一二线城市，国外奢侈品牌以及国内的高档男装品牌占主要市场。在二三线城市，以国内中低档男装品牌为主。随着人们生活水平的不断提高，高端品牌也在逐渐向二三线城市渗透。近两年，中国男装也有往高端发展的趋势，开始跻身以往被国外品牌垄断的一线城市和高端男装行列。一方面中国消费者在整个高端市场的比重加大，另一方面本土品牌的生产工艺、品牌内涵被越来越多的消费者认可。另外，受金融危机影响，一些国外的高端品牌经营受挫，中国有的男装品牌也在收购、兼并国外高端品牌。与国外高端品牌合作，对于中国男装的品牌推广、营销方面都有一定的提升。中国服装高端市场潜力巨大。 　第二部分 企业战术执行 第一章 核心定位 一、竞争定位：从市场追随者向市场领导者的身份转变 二、产品定位：（暂定） 1、功能定位：社会名流，成功人士的选择 2、广告语： 3、价格区间： 三、消费群体定位 1、生活层次较高，白领人群； 2、喜欢新鲜事物，追求时尚生活人群 3、社会名流和成功人士的消费人群 。 ? 第二章 SWOT分析 一、S-优势分析 中豪集团强大的资金实力，可以保证品牌的长线发展 前期有了一定的销售基础，可以少走很多弯路 高端品牌正处于消费者逐步认知的阶段，集团介入的时机非常恰当 4、凭借集团实力和项目优势，我们可以招到行业内的优秀人才操盘 二、W-不足分析 1、新品牌要有一个稳健发展过程，和消费者认知度。 2、新建团队的磨合。 三、O-机会分析 空间巨大，2011年预计有很大市场空间。 可竞争品牌很少，机会巨大。 四、T-威胁分析 竞争品牌的阻隔 易于抄板，需不断推出新品 ? 　　 第三章 企业战略目标 一． 目标 1、用一年时间，使企业从市场追随者向市场领导者身份转变，明确提出打造中国知名品牌口号，同时完成全国目标渠道60--80%覆盖； 2、用三年时间完成产品从商场店中店到专卖店的渠道转变，经销模式逐步从代理制向加盟制转变； 3、用五年时间，形成连锁加盟体系（公司直营店）的并轨体系，完成产品从年收入 万到年收入 亿元的飞跃，为企业上市做好充分准备。 二、市场目标 1、产品目标 产品组合：低端品牌（电子商务），中高端品牌（地面渠道），线上线下同步运营。 ?产品线： 总长度? 个产品以内。 ?????产品销量：用五年时间达到城市覆盖90%，渠道覆盖100%。 2、渠道目标 ???????初期目标代理商和商场店中店，终极目标是“?????????”品牌专卖店。 ??? 3、沟通目标 ?????? 消费者：?用三年时间在消费者心目中打造知名品牌。 ???????广告： 初期广告以招商为主，成长期以品牌建设为主，成熟期以品牌+公司公益广告为主，树立企业公益形象，增强社会对企业认同感。 ???????推广活动：初期以终端活动为主， 消化终端库存，减轻各级代理商压力，成长期以大型活动赞助为主，突出品牌形象，成熟期以公益广告为主，或赞助，打造公益企业的良好形象。 三、盈利目标 用五年时间使年盈利目标从 万上升至? 千万以上。 四、盈利模式 ?????1、品牌模式：双品牌运营模式，（线上品牌，和线下品牌）。 ?????2、渠道模式：从代理制向加盟制转变，从商场店中店向品牌专卖店转变。 ? 第四章、市场策略 品牌是一个新品牌，应首先建立自己销售渠道，应借壳发展，第一年应以直营为主。营销重点工作就是使产品迅速占领市场，提升产品覆盖率。打响品牌，使消费者认识，了解，认可我们品牌，立足京津，抢占三北，逐步向全国覆盖，以一二类城市为主，二三类城市为辅，进驻符合产品定位的主要城市，并通过重点自营店铺（大店模式）的建立，做活每一家店铺，加强终端市场服务管理，推行标准化、制度化的管理模式，做大做强品牌，打造品牌文化。 ? 一、做足品牌文化,做活终端市场,加强终端市场管理,做活品牌.把营销变为服务营销,做活每一个加盟店,使其成为当地亮点. 二、对加盟商,施行金牌保姆式管理,建立专业营销团队,协助加盟商.做大做强市场.（全程运营） 三、建立信息回馈系统,建立客户档案,有客户专员进行定期跟踪. 四、健全客户服务体系,施行全面服务方针.（逐步建立服装培训学员） 五、加强直营店铺建设,利润空间大. 六、打造“欧尼斯”品牌提升，做活品牌文化。加强终端市场管理。 七、保持现有网络，发展新网络，使其客户业绩管理，做到提升，做大做强。 八、全国施行高级会员制。（会员俱乐部）（略） 九、建立销售支持部，（低成本运