《房产营销部各岗位职责 》.doc

第  PAGE 21 页 共  NUMPAGES 21 页 一、部门工作职责 二、部门各岗位职责 职位名称：部门经理 所属部门：房产营销部 直接上级：营销总监 直接下级：销售经理 （一）任职要求： 1）思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强； 2）具有较高的综合素质和系统理论； 3）能以身作则，具备较高的管理协调能力，亲和力强； 4）熟悉市场营销理论； 5）了解房地产相关物业建筑知识； 6）能较熟悉的掌握使用计算机； 7）具备相当的交际能力和公关能力； 8）文字及语言表达能力较强。 9）遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。 10）具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。 11）谙熟房地产全程营销策划，具备楼盘职业操守的素质。 （二）职责描述： 全面负责营销部门的管理工作，对营销副总负责。 负责整个营销团队的组建，并根??公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度及业务流程，并组织实施监督。 1、负责项目销售的全面工作 1）、负责项目的相关定位策划方案、市场调研报告的审核。 2）、负责项目策划推广、促销策略及广告创意的审核。 3）、负责项目销售策划方案的执行 4）、评估项目整体销售策划方案的效果 2、负责客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。 3、综观大局，对房地产宏观、微观市场动态有真知灼见的认知，并能掌握房地产的各种信息和相关理论，演绎到房地产的全程开发之中。 4、掌握了解公司发展战略和目标，能有条不紊地按公司计划分解完成各项营销工作。 5、能以身作则完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神和凝聚力。 6、加强管理工作，充分发挥“四要”原则： 1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天） 2）过程要监控，发现问题及时进行修正； 3）结果要考核；（做到数量、质量、时效的考核） 4）信息要及时反馈。 7、部门内行政管理 1）领导、规范、考核直接下级的工作，主动完成领导布置的其它工作，及与其它各职能部门的协调工作。 2）负责销售管理方案的拟定及组织实施和把控。 3）负责对下属人员业务指导、培训与考核工作。 4）负责市场调研和营销活动后评价。 5）协调处理重要客户关系和销售中的重大突发事件。 6）负责审核销售佣金核算及结算工作。 7）负责销售状况的评估分析解决，达成销售目标。 8）配合商业公司、物管公司及开发公司的其它工作安排。 9）负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究。 8、审核方案通知书，项目设计条件，项目探察报告等项目前期工作。 9、根据公司组织结构调整，部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化。 职位名称：策划总监 所属部门：房产营销部 直接上级：营销总监 直接下级：销售经理 任职要求： 1）思想道德水平高，勤奋、敬业、责任感强； 2）具备策划的系统理论知识和经验； 3）熟悉区域市场状况，谙熟客户心理； 4）谙熟房地产全程营销策划，具备楼盘职业操守的素质。 5）了解房地产相关物业建筑知识； 6）能较熟悉的掌握使用计算机； 7）具备一定的交际能力和公关能力； 8）遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。 9）具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。 （二）职责描述： 负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制订和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。对部门经理负责。 职责一 职责表述： 负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究。 1、协助部门经理，制订公司年度营销推广计划及发展战略。 2、负责公司CI形象的统一，并保证公司项目形象的统一性。 3、负责公司项目的市场调查、项目定位、销售推广策略、销售活动方案等前期策划工作。 4、负责对公司项目策划工作的跟踪联络工作。 5、负责房展会及SP活动的组织策划，负责广告公司、庆典公司的日常联络与监督工作。 职责二 职责表述：依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越 1、协助项目提出项目策划方案、制订营销推广方案。 2、督促项目公司营销推广计划的实施，及时向部门经理提出反馈意见。 3、做好公司与各项目营销推广的桥梁作用，为各项目营销推广工作的顺利开展提供指导、帮助与服务工作。 4、负责与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通。 5、完成部门经理临时交办的其它工作。 职责三 职责表述：参与公司项目的规划设计和方案设计 参于公司项目的规划设计方案，参于重大设计方案、重大设计变更方案的论证会。评选最优秀方案。 参于公司和规划设计院的沟通协商工作。 3、参与审核设计方案通知书、项目设计条件、项目勘查报告