第三章企业经营思想与战略.ppt

企业形象塑造（CIS） 精神(MI) 行为(BI) 视觉(VI) 4.3 支撑体系战略设计 组织战略 资本战略 人才战略 4.3.1组织战略 组织特征 静态定义 动态定义 可见部分 隐藏部分 管理跨度 层级深度 层级宽度 A B 业务结构与组织演变轨道 成本中心 利润中心 投资中心 企业财产组织形式 个人独资企业 合伙制企业 公司制企业 企业集团 组织战略方案 企业再造 组织重构 虚拟组织 微小化组织 流程优化 内部整合 兼并扩张 联盟 4.3.2 人力资源战略 战略思考点 人才获取 人才激励 纳新人才战略 抢占人力资源高地战略 人才储备战略 改变分配方式战略 如何塑造企业家 如何打造经理阶层 如何构建员工团队 人力资源管理过程 规划 招聘 甄选 确认 定向 培训 合格员工 绩效考评 职业发展 满意的劳资关系 杰出员工 员工激励 MOTIVATION 正向激励 负向激励 提升、晋级、 表彰、安慰 惩罚、挤兑、 少机会、降职 5 战略集成与战略实践 5.1战略推进方式 命令型推进 层次型推进 5.2 战略退出方式 战略升级 战略转换 战略放弃 END * 商业轨道成长点 市场渗透 市场创新 投资轨道成长点 兼并收购 新项目投资 组织轨道成长点 业务重组 流程再造 企业裂变 发展速度选择 速度决定因素 近期商机 市场成长性 市场容量 企业资源 长远战略意图 控制能力 竞争局面 行业属性 4.1.3 构筑势力经济 规模经济模式 P C 特征： 企业内部反应 封闭系统 极限指标难以确定 企业运动减速逼近极限 市场对接僵硬 实践过程难以实现 势力经济模式 F S 特征： 企业外部反应 开放系统 极限指标可以确定 企业运动加速逼近极限 市场对接流畅 实践过程具有可操作性 生产要素 企业势力 4.1.4 沉淀商业模式 商业模式 获利环节 经营套路 生产格局 扩张路线 企业自身形成的较为 稳定的经营管理形式 4.1.5 把握企业生命周期 企业生命周期的定义要求 服从企业战略发展要求 服从行业发展周期要求 服从产品发展周期要求 服从技术发展周期要求 服从市场发展周期要求 服从竞争形势发展要求 4.2 职能战略设计 产品战略 市场战略 营销战略 技术战略 4.2.1 市场战略 市场战略重点： 选准客户、找到卖点 市场定位 我国现实市场需求状况 消费进入升级换代阶段 居民消费货币在分流 边际消费倾向减弱 城乡消费两元化 买方市场形成 生产能力出现相对过剩 企业平均利润率下降 企业优劣分化加剧 市场对企业的约束增强 对企业发展质量要求提高 长波/中波/短波 三大消费领域 消费增长低于收入增长 产品进入市场策略组合点 投放时间 投放地点 投放顾客 投放方式 品牌组合 4.2.2 产品战略 一般产品 企业产品 城市产品 生态产品 专家产品 模式产品 品牌产品 产品泛化 产品战略方案 产品定位战略 产品组合战略 新产品开发战略 老产品改造战略 消费者 地域覆盖 技术水平 产品质量 产品宽度 产品深度 4.2.3 技术战略 什么是技术 专利（Patent） 商标（Trademark) 专有技术（Know How) 软件（Software) 标准 (Stand) 技术领先型战略 技术尾随型战略 技术模仿型战略 技术独立开发型战略 技术混合开发型战略 技术引进型战略 引进与革新结合型战略 技术战略方案 当前技术发展的新特点 技术未来难以预料 创新频率继续加快 专业人才不断集中 资金投入持续增加 创新成果趋于垄断 中小企业创新活跃 技术转移概念(Conception) 技术在企业之间或国家之间传播和交流 A B T 合同转让 agreement 许可证 License Trade Agreement 特许转让 Franchising 技术服务 Technology Service Agreement 补偿贸易 Compensation Trade 合作开发 RD Cooperation Agreement 技术互换 Technology Exchange Agreement 合作生产 Production Cooperation Agreement 4.2.4 营销战略 营销战略重点 打通厂商与消费者之间的通道 营销含意： 企业为实现经营目标，在理念、措施、途径、方法、体系等方面实现营销行为的更新、改进和完善。 公司营销导向矩阵 顾客为中心 竞争者为中心 沟通与促销手段组合 广告/ 销售促进/ 公关/ 人员推销/ 直销 经营模式推新 自主经营 委托