6S管理体系和战略思考十步法介绍.ppt

材料供应商 研发中心 制造 分销 客户 新型独特材料 独特产品设计（功能组合/技术水平/外观/使用方便性/环保/安全） 改进工艺 质量控制 个性化定制 服务水平（响应时间，到货及时率） 品牌知觉传达 售后服务 客户关系管理 一体化整合，增强供应链控制力，强化差异化 采用信息系统，提高服务水平和效率 客户关系管理 较为宽松的组织气氛 局部方案 整体方案 差异化 第九步 构建成本领先或差异化的竞争优势(2/2） 差异化战略核心能力分析 * 第十步战略目标推进中的不断反思调整 活动1： 战略基础稳定性校验 内部战略条件是否发生重大变化？ 外部因素（PEST）是否产生重要变化？ 竞争结构是否有重要变化？ 关键性战略任务是否完成？ 企业文化是否同战略相协调？ 战略基 础稳定？ 活动2： 实际绩效校验 年度目标是否完成 战略阶段性目标是否完成 达成未来目标的基础是否稳固 活动3 调整措施 组织结构调整 关键人选调整 确定或修改目标 制定新政策 发行股票募集资金 重新配置资源 改革绩效评估或激励方法 增加销售人员 引进计算机系统 引进战略执行工具或管理体系 完成良好？ 继续当前进程 是 否 否 是 活动3 调整措施 是否需要重新确定使命？ 是否需要调整战略及长期目标？ 是否需要变革文化以适应战略？ 新的战略环境是否需要更换领导核心？ 战略推进中的反思调整框架 * 态度决定一切：经理人及管理团队 重视思考与研讨过程 紧密结合自身实际 营造研讨氛围，运用方法工具 抓住逻辑思路和关键因素，解决主要问题 专业化发展方向和行业领导者的发展目标 选择行业标杆，制定切合实际的增长性指标 与战略部门的交流与沟通 战略思考十步法 注意事项 * * 谢谢！ 其中，小麦进口量占全国进口总量的95%，大米、玉米出口量占70%，原糖进口量占70%，番茄酱出口量占60%，均居绝对优势地位。玉米加工量440万吨，行业排名第一；大豆加工量416万吨，行业第二；小麦加工量150万吨，行业第二；番茄加工量248万吨，行业第一；大麦加工量46万吨，行业第二。葡萄酒销量10.4万吨，市场份额16%，行业第一；小包装食用油销量55万吨，市场份额10.6%，行业第二 * * * * * * 行业分析 经济特征 驱动因素 吸引力 行业长期增长率的变化 买主及买主使用产品方式的变化 产品革新 技术革新 营销革命 大厂商的进入或退出 技术诀窍的扩散 行业的日益全球化 成本和效率变化 差异化产品 政策变化 社会关注、生活方式的变化 不确定性和商业风险降低 市场规模 竞争角逐的地理范围 市场增长速度及周期中的阶段 竞争对手的数量及规模 购买者的数量及规模 前向及后向整合的程度 分销渠道的类型 技术变革速度 产品差异化程度 规模经济可能性 学习和经验效应 生产能力利用高低是否决定成本生产效率 必要的资源以及进入和退出的难度 行业平均赢利水平是高于还是低于平均水平 行业成长潜力 竞争态势是否带来足够的利润，竞争态势是强化还是弱化 行业赢利水平在驱动因素下是有利还是不利 行业未来的风险和不确定性 整个行业面临的问题的严重程度 行业分析 第二步 市场环境及竞争结构分析（3/7） * 潜在竞争者的进入 供应商讨价还价的能力 顾客讨价还价的能力 潜在替代品的开发 现有企业间的竞争 第二步 市场环境及竞争结构分析（4/7） 五种力量对比 * 参考资料：五种力量考虑的主要因素 现有企业的竞争 潜在进入者的进入 替代品的开发 供应商讨价还价的能力 集中度 多元化 转换成本 组织 政府 规模经济 产品差异化 资本需求 转换成本 获得分销渠道 与规模无关的成本优势 政府政策 市场增长率 成本结构 退出壁垒 转换成本 经验效应 多元化 相对价格 转换成本 利润 顾客讨价还价的能力 差别化 集中度 重要性 利润 质量的重要性 信息对称与否 转换成本 五种力量考虑的主要因素 * 第二步 市场环境及竞争结构分析（5/7） 现有竞争对手 顾客讨价还价能力 供应商讨价还价能力 潜在进入者 替代品开发 强压力圈 中压力圈 弱压力圈 企业生存空间 企业竞争压力图 * 第二步 市场环境及竞争结构分析（6/7） 评分 4:代表反应很好; 3:代表反应超过平均水平; 2:代表反应为平均水平; 1:代表反应差; 外部因素评价矩阵 * 第二步 市场环境及竞争结构分析（7/7） 评分 4:代表反应很好; 3:代表反应超过平均水平; 2:代表反应为平均水平; 1:代表反应差; UST公司的外部因素评价矩阵示例： * 第三步 竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立(1/4） 竞争对手分析的关键问题： 主要竞争对手有哪些？ 主要竞争对手的优势和劣势是什么？ 主要竞争对手的目标和战略是什么？ 本行业主要竞争对手销售额及