2012年中秋节月饼销售方案.ppt

商丘市*****食品有限公司 ——2012年中秋佳节 月饼销售方案 目 录 一、产品、包装及价格 二、销售渠道的划分 三、月饼团购政策 四、月饼自建渠道政策 五、月饼分销招商政策 六、销售任务划分 七、人员需求 八、运作时间一览表 九、销售费用预算 一、产品、包装及价格 2、产品图片 二、销售渠道的划分 2012年中秋节月饼销售，可分三种渠道 进行铺货销售： 1、团购 2、分销 3、自建渠道 三、月饼团购政策 主动向政府机关、事业单位、企业单位推销团购月 饼，通过熟人介绍、动员企业员工，利用系列政策引 导，达到中秋节团购的目的。 公司针对团购客户与推销人员设定以下优惠政策和 提成方案。 政策方案如下： 1、团购优惠政策 2、提成方案 1、团购优惠政策 2、提成方案 四、月饼自建渠道政策 自建渠道是饼店月饼一贯的运作模式。2012年 *****西饼店中秋节月饼自建渠道销售可分为三 种方式： 1、店内陈列展示 2、店外陈列路卖 3、选择其它位置路卖 自建渠道销售政策可以统一制定和执行。 1、店内陈列展示 店内的陈列展示可起到烘托氛围的一种效果。 同时还可起到补充拾漏的作用，所以在店内陈列展 示是必不可少的，现对店内陈列月饼做如下规定： a、店内必须在中秋节前一个月内让出黄金陈列位置，以陈列月饼为主； b、店内陈列月饼以30%高档月饼、70%中档月饼为主； c、店内的各类宣传性物品，均以中秋节为主题，设计海报、宣传画、易拉宝和LED屏幕。 2、店外陈列路卖 依托现有店面的地理位置优势，抢先布局。在我司所属 5家门店门口，搭帐篷、做陈列，进行路边售卖。 路边售卖所需产品和物料： 1、*****西饼店帐篷2顶—3顶/单店，共计需要10顶—15顶帐篷； 2、销售产品，具体产品以中档月饼占80%为主，高档月饼占20%为辅（具体产品详见产品价格表及产品图片）； 3、销售月饼临促人员需要3—4人/单店，共计需要15—20人； 4、广告条幅需要5条，易拉宝需要若干； 5、未尽事宜，详见补充。 3、选择其它位置路卖 各店面外所摆放售卖位置辐射范围有限，为补 充其未辐射到的顾客聚集点，需选择人流量大、居 民区和商业区等地点，设置月饼售卖点。 1、确定考察位置时间； 2、确定设置售点位置； 3、各类物料数量及费用的估算； 4、摆放摊位的各项费用预估（摊位费、占道费、工商管理费、公关费等）； 5、确定所需临促人员数量及需要时间。 自建渠道销售政策 策划背景 虽然*****西饼店在****县已经颇有名气，但各年的月饼销量却不尽 人意。所以针对此次中秋推出月饼推广和销售策划，希望达到品牌和利 润的双增长。 活动目的 1、通过自建渠道业务，希望增加辐射面和推广面； 2、吸引消费者到*****西饼店进行消费； 3、巩固*****西饼店的市场地位，作为行业领导者，制定自己的行业标准，与本县内同行之间拉开距离； 4、运用人文文化，采用亲情诉讼手段，强化中秋气氛，引导消费者消费心理。 活动时间 1、方案制定时间，7月3日-7月10日； 2、方案确定时间，7月11日-7月15日； 3、宣传方式确定时间，7月11日-7月15日； 4、宣传物料制作时间，7月16日-7月31日； 5、广告投放时间，8月1日-9月30日（中秋节）； 6、促销活动开始时间，9月1日-9月30日（暂定）。 活动主题 月圆、饼圆、家团圆—*****西饼店与您共渡中秋佳节 推广活动 主题：月饼亲自尝，吃多少，送多少。 时间：**月**日-**月**日 地点：*****西饼店各门店 内容： 举办吃月饼比赛，比赛期间月饼免费吃，在5分钟规定时间内，吃 多少送多少，在活动期间内吃的最多的前三名另有大奖。 比赛细则： 1、**月**日-**月**日为报名时间； 2、**月**日-**月**日以各门店为单位举行淘汰赛； 3、**月**日举行总决赛，评出冠亚季军。 奖励细则： 1、冠军奖品