太阳能企业的诊断与策划.pdfVIP

维普资讯 太阳能企业的诊断与策划 陈恒之 导言 品。应当从实际出发 ，在 果 ，最终导致企业运营 的 2007年 3月 初 回家省 市场 中寻 找差 异化 ，寻找 恶性循环 ，市场 问题一大 亲 ，应家乡朋友 的邀请给 能够适应产 品在市场生存 堆 ，所 以销售必须靠管理 一 家刚刚成立 的太 阳能企 中得 到发展 的机会 点 ，进 做保证 ，预 防为主 ，治理 业 出谋划策 ，虽知胸无点 行全面深化 ，细致做好市 为辅 。所 以解决神州 明珠 墨，但朋友之情不能推却 ， 场运做计划 ，并通过有效 发展 的瓶颈 ，就必须从企 所 以也就勉为其难 ，结合 的执行来最终达成企业 发 业发展 的源头抓起，精细化 企业现状 以及太 阳能行业 展的 目标 。 运做市场 。 的现状 ，就该企业 的市场 神州明珠通过近一年多 通过对神州 明珠 的了 运作体系做了一些建议 。 的市场动作 ，在 市场上暴 解 ，就企业 的发展现状做 一 企业现状 、及行业 露 出了许多 问题 ，如果我 以下分析 ： 、 现状透析 们不去审视它 ，一味地凭 第一 ，彭总的发展思维 太 阳能产业是一个特殊 经验办事 ，那 么会给产 品 很好 ，立业 项 目很不错 ， 的行业 ，太 阳能热水器 也 在市场 中的 良性发展 ，会 符合社会进步 的需要 ，企 是一个特殊 的产 品 ，它不 带来百弊而无一利。 业处在初 期创业 阶段 ，并 等 同于传统 的家 电行业 ， 我们审视一下神州明珠 没有 形 成 系统 的 营销 体 它不等 同于一般 的 电热水 的企业运营情况 ，神州 明 系 。 器 、燃气热水器 。太 阳能 珠是 目前中国6000多家太阳 第二 ，企业的发展战略 热水器因为其不消耗能源 ， 能热水 器生产 企业 之一 ， 定位 不够清晰 ，即 以什 么 不存在 安全 隐患而倍受 消 但在所有 的太 阳能企业运 样 的模式运做市场 ，是全 费者信赖 ，但 同时也 引来 营过程 中，几乎所有 的企 面 出击 ，还是重 点 出击 ， 很多趋之若骛者投入这个 业都致力于开拓市场 ，增 是农村包 围城市 ，还是城 行业。 加产 品销量 ，将业务逐渐 市 向农村辐射 。 一 个行业 ，一个特点 ， 做大 ，但管理工作往往滞 第三 ，如何提升渠道合 一 个 市场 ，一个环境 ，一 后 ，给 以后 的市场操作带 理性 、控制力 、效率及竞 个产 品 ，一个个性 。我们 来 隐患 ，因此凡是没有做 争力 。即采取什么样 的切 不能用特定行业特 点下 的 好预 防性管理 的销售 不是 入方式来 开发 区域市场 ， 同一种 眼光去探视 同一个 成功的销售 ，片面 的追求 是精细化运做 ，还是粗犷 市场环境 下不 同个性 的产 上量 ，追求数字量化 的结 式运做 ；如何解决市场价 43 维普资讯 格体系 的不完备 以及提升 麻雀虽小 ，五脏俱全 ，确 改变人 、造就人。 市场价格风险的防御能力 ， 保人员的精要性 ，组织架 其次，企业战略定位 问 有没有 良好 的防御措施来 构趋于扁平化 ，减少 中间 题 。队伍拉起来 了， 口号 控制渠道 中间商 的不 良行 环节 ，有利于营销计划 的 明确 了，粮草 、子弹配齐 为 ；如何调动渠道 中间商 执 行 ；部 门林立 ，团队臃