2012年7月份个险渠道销售活动方案.docVIP

人保寿险通辽市分公司二零一二年个险渠道 七月份“巨龙飞跃科尔沁·通辽人保新征程”销售活动方案 在上半年业务发展中，扎鲁特旗支公司、科左中旗支公司两家单位尽显强体机构风采，一路高歌猛进，分别取得了优良业绩。科区营业部、霍林互动部两家单位稳扎稳打、步步为营，为渠道的发展做出了应有的贡献。同时，其他机构业务发展尚处于滞后状态，面对下半年业务发展的严峻形势，各单位要全面抓住七月份的关键时期，夯实发展基础，点燃全体伙伴的销售激情，迸发舍我其谁的勇气，以时不我待的责任感与使命感为机构全年任务目标的达成贡献最大力量。为进一步加快渠道业务发展，特制订本方案： 一、活动时间： 2011年7月1日—31日 二、活动对象： 全市系统个险渠道销售人员、全市个险组训 三、活动目标： 军团类别 单 位 目 标 单 位 目 标 单 位 目 标 第一军团 科区营业部 60 扎旗 60 左中 60 第二军团 开鲁 40 奈曼 40 霍林河 40 第三军团 库伦 20 后旗 10 合计 330 四、活动内容： （一）“金世富贵”专项奖： 7月1日至20日期间，销售金世富贵期缴产品奖励现金1%，销售金世富贵趸交产品奖励现金0.5%。7月20日后取消此奖项。 （二）个人销售奖励： 1、大单奖励： 累计保费达5万元以上且在全市排前三名的，分别奖励现金300元、200元、100元。（保费相同者，以承保日期在前为准） 2、保单件数奖励： 单件期交保费达800元以上或单件趸交保费达2000元以上，且件数为5件以上奖励现金200元。（意外险卡折除外） 3、意外险销售奖励： 销售意外险卡折30件以上，且全市系统排名第一位的奖励现金200元。（惠农卡除外） 4、机构组训专项奖励： 所服务单位七月实动人力达到下列标准，奖励组训现金200元。实动人力标准为：期交1000元以上，趸交5000元以上，意外险800元以上，达到以上任何一项即为达成。 军团类别 单 位 目 标 单 位 目 标 单 位 目 标 第一军团 科区营业部 20 扎旗 20 左中 25 第二军团 开鲁 10 奈曼 8 霍林河 8 第三军团 库伦 10 后旗 5 合计 106 （三）机构销售奖励： 1、第一军团阶段达成奖励标准：（科区营业部、扎旗、左中） （1）7月1日-8日期间，达成一阶段任务目标，奖励机构团康经费400元； （2）7月9日-15日期间，达成二阶段任务目标，奖励机构团康经费500元； （3）7月16日-22日期间，达成三阶段任务目标，奖励机构团康经费300元； （4）7月23日-31日期间，达成四阶段任务目标，奖励机构团康经费200元。 2、第二军团阶段达成奖励标准：（开鲁、奈曼、霍林） （1）7月1日-8日期间，达成一阶段任务目标，奖励机构团康经费300元； （2）7月9日-15日期间，达成二阶段任务目标，奖励机构团康经费400元； （3）7月16日-22日期间，达成三阶段任务目标，奖励机构团康经费200元； （4）7月23日-31日期间，达成四阶段任务目标，奖励机构团康经费150元。 3第三军团阶段达成奖励标准：(后旗、库伦) （1）7月1日-8日期间，达成一阶段任务目标，奖励机构团康经费150元； （2）7月9日-15日期间，达成二阶段任务目标，奖励机构团康经费200元； （3）7月16日-22日期间，达成三阶段任务目标，奖励机构团康经费150元； （4）7月23日-31日期间，达成四阶段任务目标，奖励机构团康经费100元。 军团类别 单 位 一阶段目标 二阶段目标 三阶段目标 四阶段目标 第一军团 科区营业部 15 18 15 12 第一军团 扎旗 15 18 15 12 第一军团 左中 15 18 15 12 第二军团 开鲁 10 12 10 8 第二军团 奈曼 10 12 10 8 第二军团 霍林 10 12 10 8 第三军团 库伦 5 6 5 4 第三军团 后旗 2.5 3 2.5 2 注：意外险保费不计入机构销售奖励。 五、活动说明： 1、本方案内容为市分公司单独奖励，不与各单位奖励发生冲突，所产生费用不计入各单位奖励费用。 2、业绩统计以系统承保数据为准，犹豫期撤单的，冲减活动期间业绩，并扣除相应奖励； 3、保费标准，渠道所有产品均不进行折算，全额计入上述奖励； 4、本方案解释权归市分公司个险部。 1