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高尚生活 品味人生 2012 xx家具湖南市场推广草案 提案人：小行星 二0一二年七月一日 目 录 第一章: 前言 第二章: 市场环境分析 1）市场背景概述 2）竞争分析 3）消费者分析 第三章: 关于xx 1）品牌现状与定位 2） SVOT分析 3）我们的目标 第四章: 2012年度xx家具湖南市场推广计划 1）总体推广策略 2）公关活动 3）推广活动 4）事件营销 5）终端促销 第一章: 前言 xxxx家具有限公司家具品牌涵盖以下大系列：系列等，基本满足了各类消费群体的个性化生活需要。—6家，单一品牌在湖南市场销量第一。 明珠家具04年进入湖南市场，目前在湖南市场有65家有效生活馆，乡镇网点约20多家，2007年销量3300多万，08年提升到了7000多万，09年9000多万，2010年1.12亿，2011年1.14个亿略有增长，2012年上半年下滑15%--20%左右，全省提货量超过1000万的还没有，单一品牌在湖南市场销量第三。 双虎家私目前在湖南市场生活馆的数量基本差不多，但整体生活馆质量比明珠差，生活馆很多其它产品，销量跟明珠应该相差不多。 南方家具以软体沙发为主，目前在湖南大约有30家专卖店左右，09年销量不到1000万，2010年递增到3000多万，2011年递增7000多万，南方的高速发展，在于开店支持政策大，一次性返款，商家资金不足，公司贷款，强有力的促销款支持，搞活动每套正价沙发可以申请特价支持，正价套房，沙发每套可以少500-600元左右。 湖南家具卖场竞争分析： 湖南 城市属性及人口 消费水平 家具卖场 长沙 省会城市，下辖5个区3个县，一个县级市，岳麓区，芙蓉区，开福区，雨花区，长沙县，望城县，宁乡县，浏阳市，长沙总人口646.5万，含县城大约80家左右1500平方以上的家具商场 长沙经济增长速度在全国省会城市中处于中上水平，在中部地区位居前面 长沙市区：欧亚达，广大环球， 井湾子，万家丽，东方家园，美克美家，曲美 浏阳市：皇邦，全友，明珠，双虎，嘉信，人和，顺天 星沙： 宁乡：全友，明珠，双虎，南方，联邦 望城：明珠，全友，南方 株洲 二级市场，辖4个区，4个县，一个县级市，分别是天元区，荷塘区，卢淞区，石峰区，醴陵市，株洲县，炎陵县，茶陵县，攸县，株洲总人口328.8万，含县城大约40家左右1500平方以上的家具商场 工业发达，消费水平比较高 株洲市区：红星，铜锣湾，丰泰，河西，红旗广场伟大家具广场等 醴陵市：明珠，联邦，全友，南方，美世界 株洲县： 炎陵县： 茶陵县：全友，顾家，皇朝，双虎，福临门 攸县：强远，湘东建材大市场， 湘潭 二级市场，辖2个区，一个县，2个县级市，分别是岳塘区，雨湖，湘潭县，湘乡市，韶山市，湘潭市总人口293万，含县城大约25家左右1500平方以上的家具商场。 消费水平中等，交通十分便利 中天，盘龙，建鑫，砂子岭，红旗商贸城，金都家居 湘潭县：全友，明珠，南方， 湘乡市：顾家，双虎，明珠，全友，先驱 韶山市：诚信家私 衡阳 二级城市，辖5个区，5个县，2个县级市，分别是雁峰区，珠晖区，石鼓区，蒸湘区，南岳区，耒阳市，常宁市，衡阳县，衡东县，衡山，衡南，祁东县，衡阳市总人口725万，含县城大约100家左右1500平方以上的家具商场 衡阳的消费水平总体来说不是很高，其它的消费方面，比如购置物品和长沙的水平差不多 衡阳市区{永兴，红星（在建）红苹果，大富豪，王中王 ，九九隆，全友，佳惠，皇朝 耒阳市：万客隆，欧美达，全友，明珠，美联，三叶，左右，新苹果等 常宁市：明珠，泉峰，全友，双虎， 衡阳县： 明珠，全友，双虎，好风景，万客隆，大富豪，左右，好百年等 衡东县：全友，明珠，皇朝，红苹果 衡山县：明珠，全友，三叶，现代，华龙 衡南县：明珠，全友，欧瑞 　 祁东县：开福，中心市场，全友，明珠，双虎，三叶 邵阳 二级市场，辖3区，7个县，一个县级市，分别是双清区，大祥区，北塔区，武冈市邵东县，洞口县，隆回县，新邵县，绥宁县，新宁县，邵阳县，城步县，邵阳市人口760万，含县城大约45个左右1500平方以上的家具商场 邵阳的消费水景平高出一般的城市 三眼井，全友，好日子，好风景，顺德批发城 武冈市：明珠，全友，好风景，皇朝 邵东县：大富豪家私城，皇朝，全友，双虎，欧瑞 隆回县：明珠，全友，皇朝 城步县： 洞口县：明珠，全友，双虎，三叶，皇朝 新邵县： 邵阳县： 新宁县：明珠，全友，好风景， 岳阳 辖3个区，4个县，2个县级市