成智大兵解读杰亚伯拉罕营销智慧研究系列(六).docx

借力用力：从一无所有到开上奥迪A6，营销就是这么神奇！杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（六）导读：? ? 好久没有写日志了，期间花了很多时间研究杰亚伯拉罕老师的智慧，更加深刻地去理解大师的营销智慧。? ? 在这两个多月的时间里，大兵老师对营销的理解与研究更上了一个层次。请相信：营销是一件快乐的买方与卖方的组合。? ? 1+9=10； 2+8=10； 3+7=10；不管你是1，还是2 ，还是3，只要找到跟你合适的9，8，7，或者其它的数字，通过计算规律，就可以达到“十全十美”。? ? 在这里，我想起了扑克牌的一个玩法：计算24点。营销也是这样的，不管你手中的牌如何，只要你找到规律与方法，把买与卖进行组合，就可以达到快乐的营销结果！? ? 记住：营销是快乐的！? ? 这两个月，做了两件有趣的事情；? ? 一是：举行了一次杰亚伯拉罕营销集训班；很开心与一些很有志向的年轻人在一起，讨论事业与营销。我要自豪地告诉你们，你们一定会在2012年成功。同时，你们还将是大兵老师的2012年的VIP。? ? 二是：激动且开心地见证了刘峰的成功！去年我教会刘峰的杠杆营销的原理，杠杆营销的方法，他运用这些方法，在去年的一年里赚到了近70万元。在接下来的这篇文章中，我将简要分析刘峰成功的案例。? ? 去年我决定把自己对杰亚伯拉罕营销的认识与体会写出来，到目前为止已经写了5篇文章，获得了无数地认可与好评。在此感谢那些认可与支持我的人。? ? 上篇我们写到的是：揭密！决胜营销界的必杀招—USP卖点策略！重点在介绍了产品的独特卖点策略，让大家学会了如何塑造自己的独特卖点，规避竞争。? ? 最近，我还是收到很多网友及学员的邮件，很多人都提及到：营销真的很痛苦，很艰难。一步一步脚印走得好累。很痛苦的是：好象有力气却没地方使，好象一拳头的力气打出去，就象打在空气里一样，没有任何效果。? ? 你，也碰到这样的困境吗？如果是，那么这篇文章专门为你而写。? ? 营销是困难的，这一点不假。但营销也是轻松的。就看你是否把力气用到点子上，是否懂得借力用力。有力气没有用，会用力气才有用。就象有知识不一定有用，会运用知识的才有用。? ? 我们先来看一个故事：? ? 刘备、关羽、张飞三人坐在那里喝酒。刘备提议三人比试一下力气。? ? 张飞说：大哥，这个要比吗？你一定输给我们俩。? ? 刘备说：非也！一定要比。我们比最简单的事情：把一根鸡毛扔过墙的那一边。看谁能够最快地扔过去。? ? 张飞性急，拿起鸡毛就开始往墙那边扔，扔了半天，还是没扔过去，累得满头大汗。? ? 关羽思考片刻，拿起鸡毛，绑在箭上，射了过去。? ? 刘备不假思索地抱起一只鸡，扔了过去。? ? 你看明白这个故事了吗？? ? 它告诉我们：有力气没有用，会用力气才有用。? ? 它还告诉我们：光自己有力气不行，还得懂得借助别人的力气。? ? 它更告诉我们：借力的方法有很多种，也有很多规律。? ? 此时，你一定很想知道该如何借力，该如何走出营销困难的困境。? ? 好了，我们一起进入正题：杠杆借力营销！让大兵老师带领你走进一个轻松快乐营销的佳境。一、什么是杠杆借力？? ? 很多人都在说：杠杆借力营销是最轻松的营销，你要学会借力！借力使力不费力。? ? 但是，他们一直都不说，什么是杠杆借力？也许他们会说，就是巧妙借助别人的力量啊。? ? 这是大师们不愿意解开的一个秘密。? ? 杠杆借力，顾名思义，当然是通过杠杆的方式，借助别人的力量，把一件很难的事情轻松地办到了。? ? 但如果大兵老师也这么告诉你，那这篇文章就没有任何让意义了。? ? 杠杆借力一共有四个重点：? ? 1、借：通过巧妙地借用他人的力量，达到使自己的力气发挥双倍或多倍的效果。? ? 2、力：这里一定要跟大家说明的是：力的作用是相互的，这是物理学定律，在商业上同理。你在借力别人的同时，也一定要想到别人也能借你的力，杠杆借助了支点的力量，挑动东西，支点同样也借助杠杆的力量。? ? 3、杠杆：营销领域中所说的杠杆，就是一些商业的资源整合规则，通过这些规则的运行发挥作用，达到营销事半功倍的结果。? ? 4、支点：这里的支点就是借力双方所达成的共识点；也称之为借力主张。也就是说双方通过共同认可的支点，结合定好的规则，去获得各自想要的结果。? ? 举例说明：（大兵老师指导过的学员案例如下：）? ? 一位学员卖电脑防辐射产品，他一直都很难打开市场，他很想跟当地的网吧合作，于是电话请教我；下面是我们共同制定的杠杆借力规则：? ? 1、学员主动找网吧老板，跟他说：我有办法使你的网吧赚到更多的钱，同时不需要花费很多的投入。我低于成本价给你的网吧的VIP包间装上10套我的防辐射设备；? ? 2、此时，这个网吧可以打出：VIP包间隆重推出防辐射设备，为了您的身体健康，在本店通宵隆重推荐VIP包间。