科达公司发展战略3.ppt

企业使命 核心价值 行为准则 环境分析 产业分析 竞争分析 顾客分析 科达价值链优劣势分析（优势 劣势） 竞争优势 核心扩张 竞争策略 竞争地位 策略综效 创新管理 研发管理 项目管理 产品策略 定价策略 通路策略 促销策略 广告策略 缺少 核心管理 上市速度 成本控制 质量管理 客户服务 策略稽核 策略执行 策略变革 持久竞争优势与竞争策略分析 KeepWell 科达自动化 竞争优势 KeepWell 科达自动化 核心竞争力： 以超越客户期望为终极目标，以解放思想实现最大化的创新+量化而持久的学习+以双赢的利益机制为方法，通过整合资源，实现战略目标的能力。 核心资源： MRS客户资源以及对煤矿行业标准的深刻掌握 成长布局： 通过现有客户资源开展调研、作为新产品经营、销售的试点，得出书面化、流程化的经验，进而指导气体检测仪在其他行业中的推广。 核心扩张 KeepWell 科达自动化 公司成长过程中最常采用的核心扩张模式： A：新事业扩张： 科达公司从最开始的做工控产品，利用客户资源优势，到现在拥有工控事业部、煤矿安全事业部、仪器仪表事业部 B价值链布局扩张： 科达公司在水务业务上，利用忠诚的客户资源，以策略联盟的方式与上游客户形成战略联盟，使竞争对手失去市场。 科达公司在煤矿安全行业，利用MRS客户资源扩展周边贸易，自主生产气体检测仪。 竞争策略 KeepWell 科达自动化 煤安事业部： 差异化策略因为在煤安部MRS系统在全国独一无二。 工控事业部： 因为该行业竞争激烈，我公司没有突出得优势，故选择撤退。 竞争策略 KeepWell 科达自动化 气体仪表事业部： 参考策略一：细分市场法：可通过行业细分找到空白市场 1 需要用到仪器仪表的行业有：石油、化工、冶金、采矿、制药、半导体加工、喷涂包装等工业现场和家庭、商场、液化气站、煤气站、加油站等民用/商用需防火防爆、预防中毒、空气污染的场所，以及农业温室气体检测、沼气分析和沼气安全监控和环保应急事故、恐怖袭击、危险品储运等方面。 2 充斥了很多竞争者的行业有：石油化工、冶金、石油行业、采矿行业 3 燃气、交通安全、行业少数企业处于开发中 4暖通空调、理疗健康、温室暖房市场进口产品处于垄断地位。 因此，可通过细分市场找到空白市场 竞争策略 KeepWell 科达自动化 气体仪表事业部： 参考策略二：价值垄断策略： 比如：煤矿行业是气体检测仪要求最严格的一个行业，但是瓦斯爆炸事故还是发生不断。其根源是在管理和维护上缺乏严格的规范性管理手段，大量的气体检测仪在煤矿生产中没有真正发挥监督检测的作用，给煤矿生产和工人的安全检测造成中大隐患。那么我们可以通过找到影响规范管理的环节和根源在哪里，通过提供方便执行的管理监督流程或软件形成价值垄断。 竞争策略 KeepWell 科达自动化 气体仪表事业部： 参考策略三：关心顾客策略： 比如、大型企业采购人员，都有很明确且严格的绩效考核指标，那么我们可以通过建立诸如：怎样能够做到高效完成绩效的系统、实操的知识和技巧的网站（厦大的支持）----同时做为我们与潜在客户联系的渠道（即仪器仪表的销售渠道）；在产品包装中除了放产品的说明书之外，放入有针对性的接触客户痛苦点（工作、生活）的温馨建议。 竞争策略 KeepWell 科达自动化 气体仪表事业部： 参考策略四：创造力营销策略------跨度较大的行业技术组合： 比如，首先与政府合作提出建议，通过研究车内环境特点，在车内植入酒精检测仪，接着由政府强制提出，凡进入中国市场的汽车必须带有酒精检测功能 功能策略分析 KeepWell 科达自动化 策略综效 KeepWell 科达自动化 创新管理 KeepWell 科达自动化 公司创新管理机制： 缺少？？？？？？？ 创新策略： 注重在企业的产品创新和服务创新。 创意的来源： 激励创新作为的相关措施： 研发管理 KeepWell 科达自动化 研发组织结构： 研发组织在我公司中属于奋斗岗位，属于公司的核心部门. 研发绩效评估系统： 研发绩效评估的原则：1).结果考核与行为考核相结合，以结果考核为主；2）.外评与内评相结合，以外评为主；3）.价值评估与产出评估相结合，以价值评估为主；4）.评价系统要尽量客观。 研发绩效评估流程：目标设定→绩效评估→绩效反馈与沟通→绩效改进。 1）.目标设定：设定研发人员业绩目标和能力发展目标。 2）.绩效指标体系：业绩指标、行为指标和能力指标。 研发部经理 技术档案管理员 技术研究员 研发项立专员 产品研发专员 分析测试员 中试研究员 研发管理 K